👋 Привет! Я Роман Межевов, и за годы работы провел рекламных кампаний на миллионы рублей. Давайте сразу к сути: стоимость контекстной рекламы в Яндексе — это не фиксированная цена, а гибкий инструмент. Сколько вы потратите, зависит не столько от бюджета, сколько от ваших целей и грамотности настройки. Сегодня разберем, что реально можно получить на 1000, 10 000 и 100 000 рублей.
Менталитет «транжиры» против стратега
Многие думают: «выделю больше денег — получу больше заявок». Это главная ошибка. Я видел кампании с бюджетом в 50 000 рублей, которые сливались за день без единого звонка, и проекты на 5 000, стабильно приносящие клиентов. Всё дело в фокусе. Ваш бюджет — это топливо. Но если двигатель (стратегия) неисправен, вы просто сожжете его быстрее.
Давайте посмотрим, на что реально можно рассчитывать на разных уровнях инвестиций.
📊 Бюджет 1 000 — 5 000 рублей: разведка боем
Это не «маловато», это старт. Такая сумма идеальна для теста.
- 🎯 Цель: не продажи, а сбор информации. Проверить спрос, узнать цены кликов, найти рабочие фразы.
- 🛠 Что возможно: запустить кампанию на 1-2 ключевые услуги в одном городе. Использовать только поиск (без РСЯ), чтобы видеть чистый спрос.
- 📈 Ожидаемый результат: 20-50 переходов. 1-2 заявки, если предложение и сайт хорошо заточены. Главное — вы получите бесценные данные: какие запросы «выстрелили», какова аудитория.
- 💡 Мой совет: на этом этапе ваша задача — не заработать, а научиться. Всю аналитику изучайте под микроскопом. Запомните: такие вложения — плата за обучение.
💼 Бюджет 10 000 — 30 000 рублей: первые стабильные заявки
Самый популярный и адекватный диапазон для малого бизнеса.
- 🎯 Цель: получить первых платных клиентов и выйти на окупаемость.
- 🛠 Что возможно: качественная кампания на 3-5 услуг или товаров. Подключение РСЯ для роста охвата. Настройка стратегии «недельный бюджет» или «средняя цена клика». Можно использовать простые аудитории ретаргетинга.
- 📈 Ожидаемый результат: от 150 до 500 переходов. При грамотной настройке можно ожидать 5-15 заявок в месяц. Ключевой показатель здесь — стоимость заявки. Ваша цель — привести её к экономически обоснованному уровню.
- 💡 История из опыта: для клиента по установке окон мы уложились в 25 000 в месяц. Ключом был отказ от общих запросов «купить окна» в пользу конкретных: «окна в хрущевку под ключ цена». Бюджет не распылялся, заявки были теплыми.
🚀 Бюджет 50 000 — 100 000 рублей: масштабирование
У вас уже есть работающая модель и нужно больше объема.
- 🎯 Цель: увеличить поток заявок и снизить среднюю стоимость привлечения клиента.
- 🛠 Что возможно: запуск нескольких параллельных кампаний (по бренду, по конкурентам, по тематикам). Активное использование всех форматов: динамические объявления, умные баннеры, товарные карточки. Глубокая работа с аудиториями (сбор данных с сайта, загрузка своих списков). A/B-тестирование объявлений и посадочных страниц.
- 📈 Ожидаемый результат: тысячи переходов и десятки заявок. На этом этапе фокус смещается с количества на качество и рентабельность. Ваша ставка должна быть не выше допустимой, чтобы каждая копейка работала.
- 💡 Важный нюанс: с таким бюджетом ручное управление становится неэффективным. Обязательно используйте скрипты, автоматические правила в Директе и UTM-метки для точной аналитики.
⚖️ Из чего складывается цена: не только бюджет
Запомните эту формулу:
Итоговая стоимость = (Конкуренция в нише + Сезонность + Геотаргетинг + Качество аккаунта) x Ваш бюджет.
- Конкуренция: за «кредит» и «доставку воды» клик стоит сотни рублей. За узкую услугу — десятки.
- Качество аккаунта: это ваш самый мощный рычаг! Яндекс щедро скидывает цену клика за релевантные объявления, удобный сайт и высокий CTR. Я не раз снижал стоимость заявки на 40%, просто переписав объявления и улучшив посадочные страницы.
✅ Чек-лист для любого бюджета
- Настройте цели и счетчик. Без аналитики вы слепы.
- Дробите кампании. Отдельно поиск, отдельно РСЯ. Отдельно разные группы товаров.
- Пишите десятки объявлений. Тестируйте разные заголовки и отклики.
- Исключайте мусор. Регулярно вычищайте неэффективные запросы через «стоп-слова» и отчет.
- Ведите диалог. Используйте быстрые ссылки, уточнения, расширения — они повышают CTR и снижают цену.
Итог прост: не спрашивайте, «сколько стоит контекстная реклама». Спросите лучше: «Какую задачу мне нужно решить?». Бюджет в 1000 рублей может быть умнее и полезнее, чем 100 000, потраченных без стратегии.
Если эта статья помогла вам взглянуть на бюджет в Яндекс.Директе как на инструмент, а не как на статью расходов — значит, я хорошо выполнил свою работу.
Лучший способ сказать «спасибо» за такую выжимку опыта — поставить лайк. Это лучшая награда для автора на этой платформе. 👍
А в комментариях напишите, с каким бюджетом вы планируете или уже ведете свою рекламную кампанию? Интересно узнать ваши цели!