Варианты автоворонок с использованием чат-ботов. Часть 2: Открытый урок
Пример автоворонки, в которой участнику предлагают зарегистрироваться на бесплатное мероприятие с базовой информацией по интересующей теме. Ключевое отличие от автовебинара в том, что открытые уроки проходят в реальном времени.
Это не записанный заранее материал, который подстраивается под расписание участника
Но несмотря на это, открытый урок является очень сильным инструментом для последующих продаж.
✅Преимущества:
— Знакомит с экспертом и его манерой преподавания.
Перед покупкой полноценного курса многим важно найти "своего" преподавателя. Чтобы устраивал стиль речи и присутствовал навык донести информацию простым языком.
— Является вводной частью основного курса
— Можно экспериментировать с форматами проведения. Провести сессию "Вопрос-ответ" или разобрать кейс участника. Дать экспертный контент по теме или провести воркшоп с обучением прикладным навыкам.
💢Недостатки:
— Скептическое отношение к бесплатному контенту за счёт огромного количества подобных предложений
— Посещая открытый урок ученики понимают, что им будут продавать основной курс
— Эффективность зависит от выбора темы и коммуникативных навыков спикера
🔥Как чат-боты могут помочь?
— Бот регистрирует пользователя на урок без перехода на внешние сайты и формы обратной связи.
— Через контентную рассылку перед открытым уроком бот подогревает и удерживает интерес пользователя к теме урока
— Бот несколько раз напоминает о дате и времени открытого урока. Как правило, мы используем напоминания за сутки, за 3 часа, за полчаса до урока и спустя 10 минут после начала урока.
— Бот собирает обратную связь после проведения урока в виде последовательных вопросов с просьбой оценить контент урока и умение преподавателя доносить его понятным языком.
— Бот отправляет запись, расшифровку и методические материалы только тем, кто зарегистрировался на урок.
— Даже если пользователь не попал на урок, он всё равно остаётся в нашей воронке и мы впоследствии можем уведомлять его о других курсах через рассылку.
А как ты относишься к открытым урокам? Используешь ли их в своей воронке продаж?
