Международный найм: MENA, LATAM, EU. Что важно знать российским руководителям
Друзья, всем привет! На связи Екатерина Бахарева, CEO и Founder Benchmark Executive. Недавно выступала спикером у Анны Знаменской, и мы как раз затронули тему, которая волнует многих российских руководителей: международные переходы и ожидания работодателей в MENA, LATAM и Европе.
Вы знаете, что мы много лет сопровождаем международные переходы в этих регионах, а также в Средней Азии, Китае и США, закрываем роли в разных странах и видим, какие подходы действительно работают – а какие создают ложные ожидания. Сегодня делюсь тем, что важно учитывать перед выходом на глобальные рынки.
✔️Что ценят в российских руководителях работодатели MENA
Рынок MENA (мы много работаем с Саудовской Аравией и ОАЭ) часто рассматривает российский опыт как сильный, особенно в технологичных компаниях. Если вы работали в IT, продукте, маркетплейсах или финтехе, ваш опыт обычно хорошо конвертируется.
Работодатели в первую очередь смотрят на:
🔵 релевантность технологий, стека и масштаба задач;
🔵 результаты – что вы запускали, развивали, оптимизировали;
🔵 сильные софты: взаимодействие со стейкхолдерами, управление командами, умение убеждать и выстраивать процессы.
Важно: международный опыт не обязателен.
Ключевое – совпадение вашего опыта с задачами компании. Английский обязателен, а проживание за рубежом – нет.
🔖Нужно ли быть на месте? Главный миф рынка Middle East
Нет, нахождение в регионе не критично. В MENA решения принимают по экспертизе, а не по географии. На международные роли рассматривают из разных стран – важна лишь готовность к релокации после оффера. Местный нетворк помогает, но стратегия «прилететь по туристической визе и искать работу» сегодня скорее венчурная с низкой вероятностью результата.
🔖 Важный вопрос: резиденция, документы и оформление
Это вопрос, который волнует многих. Если у вас уже есть рабочая резиденция или ВНЖ в стране отклика, процесс найма действительно упрощается. Но:
🔵 в Саудовской Аравии, если специалист интересен компании, оформление обычно берет на себя работодатель;
🔵 в Европе процедура сложнее и дороже, поэтому наличие резиденции или разрешения на работу – серьёзное преимущество и влияет на финальное решение.
🔖Что важно знать про LATAM
Рынок LATAM активно растёт, особенно в финтехе, e-commerce и продуктовых компаниях. Спрос стабильно высокий на операционных, продуктовых и data-руководителей. Экспатов активно рассматривают, если у кандидата сильная технологическая или масштабная управленческая экспертиза. Воронка короче, чем в Европе, решения принимают быстрее.
🔖Как быстро принимают решения в Middle East
Главная особенность MENA – очень короткая воронка. Если в Европе и РФ процесс занимает 5–7 этапов, то в Middle East иногда достаточно одного интервью. Особенно на C-level и роли в прямом контуре CEO. Выбор идет из 2–3 кандидатов, темп высокий, неопределённости много.
🔖Что важно знать про Европу
Европейский рынок более структурный и регламентированный: ценят устойчивый индустриальный опыт, последовательность карьерного трека и сильные софты. Воронки длинные, этапов больше, и требуется точное позиционирование опыта.
🔖Какие роли наиболее востребованы
По динамике спроса – в MENA, LATAM и частично в Европе – стабильно в топе:
🔵 Operations – рост и эффективность бизнеса.
🔵 Product – лидеры со сложными цифровыми экосистемами.
🔵 Data – Head of Data Platform и роли по масштабированию архитектуры.
🔵 Risk (финансовые риски, финтех, банки) – руководители, закрывающие кредитные, операционные, AML и antifraud-контуры.
Рынки MENA, LATAM и Европы по-прежнему открыты российским руководителям – спрос на сильные операционные, продуктовые и data-компетенции растёт.
Побеждает тот, кто:
🔵 чётко понимает свою ценность;
🔵 умеет сопоставлять свой опыт с задачами конкретного бизнеса;
🔵 выстраивает профессиональный бренд и международный нетворк.
А вы смотрите в сторону международных рынков и был ли у вас опыт работы или переговоров? Делитесь в комментариях.
#проНайм #CEO_Benchmark
