Хочу рассказать одну историю. Не о блестящей покупке, а о сделке, которую мы НЕ СОСТОЯЛИ. И это была наша главная победа.
1️⃣«Мечта» по цене ниже рынка
Ко мне обратились Мария и Сергей. Молодая семья, первый ребёнок на подходе, бюджет скромный, но горящие глаза. Их мечта — своя двушка в спальном, но уютном районе. Вручая мне список пожеланий, Мария сказала: «Татьяна, мы почти отчаялись. Всё, что по нашим деньгам, — это или клетушки, или жуткие развалюхи».
Через три дня интенсивного поиска я нахожу Вариант. Идеальный. Ремонт — свежий, дизайнерский, «под ключ». Район — как раз тот. А цена… Цена была на 15% ниже среднерыночной. Сердце ёкнуло. Опыт шептал: «Подвох». Но глаза клиентов загорелись таким счастьем, что я решила: надо смотреть.
2️⃣Слишком мистер Перфект
Встречаемся с продавцом. Не хозяйка, а её доверенное лицо — улыбчивый мужчина, представившийся «помощником по юридическим вопросам». Квартира на фото и в жизни совпадала на 100%. Всё блестело. Соседи, мимоходом встреченные в подъезде, улыбались. Продавец был очарователен: «Хозяйка уехала за границу, срочно нужны деньги, поэтому такая цена. Вы очень везучие!»
Мария уже мысленно расставляла мебель в гостиной. Сергей щёлкал фото на телефон, чтобы показать родителям. А у меня в голове зазвучала тревожная сирена. Слишком всё было идеально.
Мой профессиональный долг — проверять не стены, а документы и историю. Прямо при «помощнике» я начала задавать «неудобные вопросы» для него про документы:
— «Почему вы не можете предоставить свежую выписку из ЕГРН
— «Можно пообщаться с собственником перед внесением задатка»»
— «Почему в договоре задатка, который вы уже подготовили, стоит сегодняшняя дата, будто вы уверены, что мы согласны сразу же купить?»
— «Почему не нотариальная доверенность»?
Улыбка «помощника» стала напряжённой. Ответы были витиеватыми: «Она моя тётя, оформила на меня доверенность для удобства… Сейчас в самолёте, не дозвонитесь… Мы просто оптимисты».
3️⃣Детективная работа и холодный душ
Я увела клиентов. Сказала: «Ребята, я не верю. Дайте мне 24 часа». Мария была на грани слёз: «Татьяна, это наша единственная chance!» Сергей злился: «Вы что, хотите нам навредить?»
Но я уже работала. Запросила выписку.И нашла. И это я ещё не смотрела в базы судебных решений - персональные данные скрыты.
Квартира была под арестом.
А тот милый «помощник» был, скорее всего, частью мошеннической схемы. Они выставляли квартиру по заниженной цене, чтобы быстро найти наивного покупателя, взять у него задаток или даже полную сумму по фальшивым документам, а потом исчезнуть. А новый «собственник» оставался бы с квартирой, которую у него тут же отобрали бы приставы.
Я показала всё Марии и Сергею. Это был холодный душ. Сначала шок, потом паника («Мы могли всё потерять!»), а затем — тихая, безмерная благодарность.
4️⃣Настоящая победа и правильная сделка
Мы не купили ту квартиру. Мы её избежали. Это была моя главная услуга за всю сделку.
А потом была кропотливая, не такая эмоциональная, но честная работа. Мы нашли другую квартиру. Без дизайнерского ремонта, с обычными обоями и старыми окнами. Зато с чистой историей, прямодушной пожилой продавщицей и ценой, которая была справедливой, а не подозрительно низкой.
Когда Мария и Сергей получали ключи, Сергей сказал: «Знаете, Татьна, сначала я думал, что вы нам мешаете купить. А вы нас просто учили — покупать правильно».
Финал. Почему я делаю то, что делаю. Обращайтесь 🤗❤️
📞 Бесплатно проконсультирую по любым вопросам связанных с недвижимостью⤵️
wa.me/79151062074
