— 2025 год для рынка недвижимости был непростым, но для меня он в первую очередь стал годом, который расставил акценты. Ставка по ипотеке в районе 20–30% годовых, продление моратория для застройщиков, заморозка части новых проектов — все это стало проверкой на устойчивость. В таких условиях очень быстро становится понятно, кто умеет работать в турбулентности, а кто привык жить только в комфортной конъюнктуре.
Парадокс в том, что для покупателей этот год во многом оказался выигрышным. Из-за возросшей борьбы за клиента застройщики были вынуждены давать больше: скидки, индивидуальные условия, субсидированные программы. То, что еще недавно воспринималось бы как «бонус», стало нормой. Рынок стал более клиентским именно в тот момент, когда внешние условия ужесточились. Изнутри это было хорошо видно: кто-то пытался просто переждать, кто-то перестраивал процессы и продукты под новые реалии.
Что касается строительства, именно в такие годы особенно ясно понимаешь: главное — не разговоры, а дисциплина. Наш приоритет остается неизменным: придерживаться утвержденных сроков сдачи и передачи объектов дольщикам, даже если государство дает послабления в виде моратория.
Покупателю все равно, действует мораторий или нет — он ждет дом в конкретную дату. Поэтому мы в Екатеринбурге 100% наших новостроек сдали вовремя, и многие — раньше запланированного срока. В ноябре мы ввели в эксплуатацию очередной дом, и уже с 1 декабря начали заселение. Мы прекрасно понимаем, насколько людям важно как можно скорее переехать в новое жилье, тем более, когда впереди Новый год и длинные праздничные дни, к которым многие хотят успеть «зайти домой».
С начала года мы сдали квартиры уже более 2400 семьям. И это не финальная цифра: до конца года вводим еще две новостройки — новые дома в жилых кварталах «Малахит» на ЖБИ и «Зеленый остров» на ВИЗе-Правобережном. В них, кстати, еще остались последние свободные квартиры.
Покупательские предпочтения в 2025 году тоже заметно изменились. На фоне предстоящих изменений резко выросла доля тех, кто решил воспользоваться семейной ипотекой. Условия этой программы постепенно ужесточались, и, скорее всего, эта тенденция продолжится, поэтому люди старались «успеть в окно возможностей». Пока еще семейная ипотека остается тем самым инструментом, который позволяет горожанам улучшать свои жилищные условия и не переплачивать огромные проценты по кредиту.
Если смотреть на конкретные цифры, разница чувствуется сразу. При покупке двухкомнатной квартиры в «Мичуринском» по льготной программе с первоначальным взносом 20% ежемесячный платеж начинается примерно от 36 000 рублей. Если брать эту же квартиру по рыночной ставке, сумма будет примерно в 2,5 раза выше. Это уже не маркетинговый аргумент, а реальная математика семейного бюджета, которую люди очень хорошо понимают.
Рыночная ипотека при этом никуда не исчезла. Сделок по базовой, стандартной ипотеке сейчас порядка 15–20%. Но по факту в большинстве случаев речь идет о программах субсидирования, когда клиент получает сниженную процентную ставку. Мы, например, сегодня можем предложить ипотеку по ставке (полная стоимость кредит от 15,957% до 15,613%) от 12,99% для всех. Это позволяет уменьшить и ежемесячный взнос, и итоговую переплату по кредиту.
В текущих реалиях делать точные прогнозы на 2026 год сложно, но уже понятно, что год тоже будет непростым. Перспективы по уровню ключевой ставки на 2026 год пока не выглядят обнадеживающе. Плюс готовятся очередные ограничительные меры по семейной ипотеке: повышение ставки для семей с одним ребенком, увеличение размера первоначального взноса. Все это, скорее всего, приведет к тому, что доля семейной ипотеки будет постепенно сокращаться.
Поэтому тем, кто попадает под действие этой программы, я бы не рекомендовал затягивать с решением квартирного вопроса. Окно возможностей, которое мы видели в 2025 году, не будет открытым бесконечно.
