«А вдруг ничего не изменится?» — честное сомнение, которое слышу снова и снова
На прошлой неделе познакомилась на «Аномалии» со Светланой — кризис-терапевтом, очень тонким специалистом по психосоматике. Мы обменялись контактами, и чуть позже она написала мне в личку спросить про обучение.
И вот там прозвучала фраза, которая, кажется, знакома каждому эксперту:
«Марин, 20 тысяч за 2,5 часа индивидуального обучения — для меня сейчас многовато.
И я не верю, что после этого у меня прям пойдут продажи».
И знаете… я правда понимаю, откуда это. Это не возражение. Это сомнение. И немного страх.
Страх вложиться, а изменений не увидеть.
Страх снова надеяться, а потом разочароваться.
Страх, что ты всё делаешь правильно, но результата нет.
Именно поэтому я всегда начинаю тренинги с одной метафоры
Я прошу участников надеть шляпу ученика.
И представить, что они пришли ко мне как пустой стакан. И что дальше они будут наполняться техниками, примерами, фразами, инструментами.
Но происходит всегда по-разному:
1️⃣ кто-то остаётся с тем же стаканом — просто «посмотрел»,
2️⃣ кто-то — с полной чашей,
3️⃣ а кто-то — с 110% заряда, инсайтов, идей, фраз, которые сразу внедряет и уже на следующий день пробует всё на клиентах.
И дело тут не в том, «волшебный это тренинг» или нет.
Дело в том, как человек им воспользуется.
Я могу дать инструменты, подсветить слабые места, показать, как именно говорить и что менять.
Но дальше у каждого начинается своя история.
Тренинг — это не про «после него у меня попрут продажи»
Я могу:
🔜 показать, где теряются продажи,
🔜 дать рабочие фразы,
🔜 разобрать диалоги,
🔜 дать структуру, которая экономит силы,
🔜 подсветить, что именно мешает продавать спокойно и дороже.
Но инструменты начинают работать только тогда, когда человек начинает ими пользоваться.
🟣 Если просто «знать» — ничего в жизни не меняется.
🟣 Если начать делать — меняется многое.
И вот мне действительно интересно — без оценок, без правильных ответов:
Как вы сами относитесь к обучению? Какой подход вам ближе?
1️⃣ «Хочу результат сразу после тренинга»
или
2️⃣ «Хочу понять, как делать, и потом шаг за шагом внедрять»
Напишите цифру в комментариях. Я почитаю и, возможно, сделаю отдельный разбор на эту тему.
