📢 С 1 января 2026 года ставка НДС в России вырастет с 20% до 22%
Многие уже задали вопрос: «А что это значит для рекламных бюджетов ВКонтакте и других площадок?» Разбираю человеческим языком — без паники и сложных формулировок.
Что изменится?
➡ Все пополнения с 1 января 2026 года будут уже с НДС 22%.
Проще говоря: та же самая реклама станет чуть дороже.
➡ Если вы пополняли баланс в 2025 году, но деньги не потратили, их автоматически пересчитают под новую ставку.
Ничего руками делать не надо — площадки сами «подровняют» суммы под 22%.
➡ Если в 2026 году вы будете возвращать деньги, внесённые в 2025 году, возврат сделают по старой ставке — 20%.
❕ Все изменения будут автоматическими. Ни в кабинетах, ни в настройках ничего менять не придётся.
Что реально стоит сделать маркетологу и бизнесу в условиях роста НДС
💡 1. Пересмотрите эффективность текущих кампаний
Ставка выше — ошибки дороже.
Отключите кампании, которые дают слабые результаты, и оставьте только то, что приносит заявки по адекватной цене.
💡 2. Ужесточите контроль за стоимостью лида
Рост НДС увеличит итоговую CPL.
Поставьте себе новые допустимые пределы стоимости лидов и регулярно сверяйтесь с ними.
💡 3. Укрепите конверсию на каждом шаге
Если привлечение подорожает, нужно компенсировать:
– улучшить креативы,
– доработать посадочные страницы,
– упростить заявку,
– усилить оффер.
Даже +5–10% к конверсии = экономия бюджета.
💡 4. Увеличьте средний чек или добавьте допродажи
Если стоимость привлечения растёт, логично повышать доход с каждого клиента.
Иногда проще поднять чек на 5–10%, чем пытаться «выжать» дешевый трафик.
💡 5. Делайте ставку на долгую работу с клиентами
НДС растёт один раз, а клиент остаётся.
Вкладывайтесь в:
– ретаргет,
– прогревающие цепочки,
– повторные продажи.
Это снижает зависимость от дорогого первичного лида.
💡 6. Планируйте бюджет 2026 года с новым уровнем затрат
Не сюрпризом, а осознанно.
Сразу закладывайте немного выше CPL и корректируйте стратегию под новые реалии.
💡 7. Начните развивать органику и контент, чтобы меньше зависеть от платного трафика
Рост НДС → рост стоимости рекламы → ценность бесплатных источников повышается.
Повышение НДС — это не тот случай, где можно «выиграть», но точно можно минимизировать потери, если заранее оптимизировать кампании, усилить оффер и выжать максимум из каждого привлечённого клиента.
Если нужно — помогу адаптировать вашу рекламную стратегию под новые условия.
