Устал, но не надоело! Москва, Чистые пруды, ФРИИ. И снова про анкету, ABM и то, что «никто никому ничего не может продать».
«Весь день не спишь, всю ночь не ешь — конечно, устаешь… и я устал, но мне не надоело. Вот такие дела, вот такое дело». (М.Жванецкий)
Это в точности про мой понедельник, который случился вчера. И про воскресенье. И про субботу с двумя выступлениями. Ничего не написал вчера, потому что физически не успел отдохнуть — прилетел в Москву. Что интересно, летели мы вместе с Ниной Мазур — экспертом по внедрению ИИ в бизнес-процессы, с которой выступали на «Франшиза.Экспо». Правда, к моменту вылета я был настолько уставшим, что о совместном полёте узнал только из её сообщения.
«Вы знаете, когда выдают лишние билеты на самолёт? Когда пассажир уже ничего не понимает».
А я тут делаю что? Работаю. Вошёл в команду StartExam — компании, которая создала и 15 лет развивает самую гибкую платформу для оценки и развития персонала. Но об этом — отдельно и подробно. Пока можете посмотреть на наш офис и часть команды в моих сторисах. СЛЕЖУ ЗА ТЕМИ, КТО ЛАЙКАЕТ!
Что ещё интересного? В понедельник я зашел на второй этаж офиса - на конкурс франшиз. И не где-нибудь, а во ФРИИ. Обратите внимание: это не наш краснодарский Фонд развития инноваций, а Фонд развития интернет-инициатив, на территории которого, как раз, и расположен наш офис. Как говорится, «пришёл за франшизой, а остался работать». Или наоборот.
Москву смотреть мне абсолютно некогда. Хотя из окна такси и отеля видно, как она преобразилась — не только за последние полтора года с моего прошлого визита, но и украсилась к праздникам: огни, вывески, деды морозы. Смотреть на это по-прежнему некогда: утром, когда добираюсь в офис, — ещё темно. Вечером, когда выхожу, — уже темно.
«Когда мне говорят «смотри», я спрашиваю: «А слушать можно?».
А мне сейчас и слушать-то некогда — нужно учиться, считать, продавать.
Планы? Грандиозные. Нужно встретиться с Ириной Демченко, с которой мы записали классный подкаст про проблемы найма (смотрите в ВК). Хотелось бы увидеть коллегу, аж с 2013 года не виделись. Возможно, в гости подъедет Павел — тот самый подрядчик, который внедрял для моего клиента автоматизацию, позволившую не нанимать шестерых операторов в отдел продаж. И ещё много кто писал «забегу на чай». Офис-то на Чистых прудах — ох, посмотреть бы на них! Но, как вы уже догадались, некогда.
Снова нужно просчитать, как выполнить план по продажам. Нанять одного, возможно, двух менеджеров. Снова всё перепроверить, во всём разобраться. Хотя ничего удивительного и нового я делать не буду. Всё тот же SOSTAC, всё тот же Jobs To Be Done, всё те же воронки ABM (Account Based Marketing) вместо пушечных выстрелов. И ту самую анкету экспресс-анализа функций маркетинга и продаж мы как раз сегодня и заполним с моим новым коллегой.
Кстати, в команде теперь есть не два, а три Сергея. Один руководит компанией, второй — разработкой продукта, а третий (ваш покорный слуга) отвечает за маркетинг и продажи. И как вчера мне честно сказала коллега: «Вы все трое — душные, деспотичные и не молодые 😂😇. Самые взрослые в команде. И ведёте себя соответственно».
И да, я снова буду твердить свою мантру: «Никто никому ничего не может продать — может только спросить». Продажи начинаются не с предложения, а с правильного вопроса. Ведь если нет повода - кто с вами будет вообще говорить?
Желаю вам на этой неделе не устать, а успеть. Закрывайте дебиторку, подбивайте планы, считайте CAC и LTV. А я слежу за каждым, кто лайкает сторисы.
Как писал Владимир Вишневский:
Не в том, поверьте, мой талант, чтоб презирать конверсии,
А в том, чтоб доводить до кворка даже аверсии.
Услышимся. Увидимся. После того, как всё посчитаю.
#Жариковопродажах #Москва #B2B #ABM #АудитПродаж #ВоронкаПродаж #УправлениеПродажами #SOSTAC #JTBD #Котлер #Друкер #ФРИИ #StartExam #ТяжелыйПонедельник #ДиагностикаБизнеса
