Соло-предпринимательство как тренд новой экономики
В первом квартале 2025 года в России зарегистрировано рекордное количество предприятий малого и среднего бизнеса — 6,7 миллиона, что стало историческим максимумом с момента создания реестра МСП в 2016 году. При этом особенно заметен рост числа бизнесов, работающих без наемного персонала.
Константин Кузьминых, основатель сети кофеен самообслуживания Take and Wake, отмечает важный сдвиг в предпринимательской среде: форматы с минимумом сотрудников и максимальной автоматизацией процессов становятся не просто трендом, а необходимостью. Рост издержек на персонал и дефицит кадров на рынке труда подталкивают предпринимателей искать модели, где бизнес не зависит от штата.
Гарри Мурадян, руководитель агентства по подбору персонала АМАЛКО, констатирует в своем анализе для АБН24: владельцы бизнеса сегодня стоят перед жестким выбором. Привлекать персонал стало дороже и сложнее, поэтому все больше предпринимателей выбирают форматы, где можно обойтись без сотрудников.
Цифровые сервисы: экспертиза как бизнес-актив
1. Онлайн-консультации и экспертный консалтинг
Монетизация собственной экспертности требует минимальных затрат. По данным аналитиков, востребованы юридический, финансовый, бухгалтерский, маркетинговый консалтинг. Бизнес-коучи, менторы и узкопрофильные эксперты могут выходить на доход от 150 до 300 тысяч рублей при правильном позиционировании.
Ключевое преимущество: работа без офиса и аренды, клиенты из любого региона, масштабирование через онлайн-платформы и мессенджеры.
2. Образовательные курсы и продюсирование экспертов
Рынок онлайн-образования продолжает расти. Создание авторских курсов в востребованных нишах — IT, маркетинг, финансы, здоровье — позволяет получать пассивный доход после запуска. Альтернативный формат — продюсирование других экспертов и вывод их микрокурсов на рынок за комиссию.
Эксперты подчеркивают: важно выбрать узкую нишу, где конкуренция ниже, но спрос стабилен. Например, курсы по мобильной фотографии или нишевым IT-навыкам.
3. SMM-агентство или контент-студия одного человека
Помощь бизнесам в увеличении продаж и формировании бренда остается актуальной услугой. Специалисты с креативными навыками и знанием digital-инструментов могут вести несколько проектов параллельно. При среднем чеке 50–80 тысяч за ведение одного проекта достижим доход 200–300 тысяч.
4. Разработка и продажа шаблонов
Создание готовых решений — шаблонов для сайтов, лендингов, дизайна в Figma или Canva — превращается в пассивный источник дохода. Один качественный шаблон может продаваться десятки раз на специализированных площадках.
5. Telegram-канал с монетизацией
Ведение тематического канала в Telegram с последующей монетизацией через рекламу, платные подписки или продажу собственных продуктов. При аудитории от 5000 подписчиков возможен доход от 100 тысяч рублей, а при 20–30 тысячах — до 300 тысяч и выше.
Автоматизированные и вендинговые форматы
6. Вендинговые автоматы с умным подходом
Компания Aroma Jet демонстрирует успешную модель: средняя чистая прибыль с одной точки — от 70 тысяч рублей, доход пассивный, на обслуживание уходит 1 час в неделю, сотрудники не нужны. С тремя-четырьмя точками можно выйти на желаемый уровень дохода.
Перспективны автоматы по продаже нишевых товаров: здоровое питание, детские игрушки, парфюмерия, горячий кофе премиум-сегмента.
7. Кофейни самообслуживания
Автоматизированные кофейные точки показывают выручку от 70 тысяч рублей в месяц даже в компактных форматах. Рынок далек от насыщения — потребуются еще годы и тысячи автоматов, чтобы заполнить нишу.
Производство с минимальными ресурсами
8. Выращивание микрозелени
Бизнес не требует больших вложений. Готовую продукцию можно продавать ресторанам, кафе, магазинам здорового питания. Цикл роста 7–14 дней позволяет быстро оборачивать средства. Чистая прибыль может достигать 100–150 тысяч при налаженных каналах сбыта.
9. Производство натуральной косметики
На старте можно изготавливать мыло ручной работы, бомбочки для ванны, натуральные скрабы. При правильной упаковке и позиционировании маржинальность достигает 300–400%. Продажи через маркетплейсы и социальные сети.
10. Изготовление кожаных изделий или текстильных аксессуаров
Работа по индивидуальным заказам, ремонт, апсайклинг, пошив уникальных вещей. Спрос растет на фоне трендов на экологичность и уникальность. Достаточно домашней мастерской для запуска.
Сервисные направления
11. Мобильные beauty-услуги
Выездной мастер по маникюру, парикмахерским услугам, визажу — отличный вариант без аренды салона. Услуги оказываются на дому у клиента. При 3–4 клиентах в день и среднем чеке 3–4 тысячи рублей доход составляет 180–240 тысяч.
12. Клининг специализированный
Профессиональная уборка с узкой специализацией: химчистка мебели и ковров, уборка после ремонта, мытье окон. Не требует крупного стартового капитала, быстро окупается. При правильном позиционировании и грамотном ценообразовании возможен стабильный доход от 150 тысяч рублей.
13. Ремонт электроники и гаджетов
Сервис по ремонту смартфонов, ноутбуков, планшетов остается высокомаржинальным. Средняя прибыль составляет 63–100 тысяч рублей в месяц в зависимости от города и потока клиентов. При наличии навыков и небольших вложений в инструмент можно работать даже на дому.
Торговые ниши на маркетплейсах
14. Продажа нишевых товаров на маркетплейсах
По модели дропшиппинга или с собственным небольшим складом. Важно найти незанятую или малоконкурентную нишу: экотовары, товары для хобби, профессиональные инструменты. При правильном выборе ниши и грамотной работе с рекламой возможен чистый доход 150–250 тысяч.
15. Продажа handmade через онлайн-каналы
Эксклюзивные изделия ручной работы — от украшений до предметов интерьера — находят своего покупателя на Wildberries, Ozon, Etsy. Маржинальность может достигать 400% при уникальном позиционировании.
На что обращать внимание при выборе
Наталья Белоусова, предприниматель и бизнес-консультант, рекомендует при выборе бизнеса без сотрудников учитывать три ключевых фактора:
- Объем начальных вложений. Онлайн-форматы требуют от 0 до 100 тысяч рублей, офлайн-направления — значительно больше.
- Масштабируемость. Возможность увеличивать доход без пропорционального роста временных затрат.
- Ваша экспертность. Выбирайте сферу, в которой разбираетесь или готовы быстро освоить навыки.
Александр Лебедев, член ассоциации спикеров СНГ и бизнес-трекер, подчеркивает: гибкие форматы избавляют от затрат на офис, персонал и сложную отчетность. Самозанятые и ИП на НПД платят всего 4–6% налогов и могут вести бизнес из любой точки.
Как избежать ошибки при выборе соло-бизнеса
Перед запуском важно считать не потенциальную выручку, а реальную прибыль после расходов и налогов. В 2026 году ошибку будет исправлять дороже, чем отказаться от идеи на старте.
Что обязательно посчитать:
- маржу с учётом логистики, аренды, комиссий маркетплейса/площадки
- стоимость привлечения клиента (CAC)
- прогноз кассовых разрывов до точки безубыточности
- влияние повышения НДС, ставок и рекламы на итоговую прибыль
⚠️ Многие ниши кажутся прибыльными, пока не посчитаны скрытые расходы. Масштабирование без управления цифрами приводит к убыткам даже при высоком спросе.
📌 Проще и быстрее посчитать это в Финчётко — сервисе управленческого учёта для предпринимателей без бухгалтерии.
Что показывает автоматически:
- где бизнес зарабатывает, а где теряет
- какие продукты/услуги тянут прибыль вниз
- когда проект живёт на обороте, но умирает по факту прибыли
- будет ли ниша прибыльной после роста НДС и расходов
🔎 Финчётко моделирует сценарии: что будет, если увеличатся НДС, аренда, логистика или реклама — и сразу показывает, стоит ли заходить в нишу, или это путь в минус.
📎 Получить бесплатную диагностику ниши в Финчётко
Реальные вызовы 2025–2026 годов
Важно понимать контекст. В 2025 году предприниматели столкнулись с налоговой реформой: снижение порога УСН с 60 до 10 миллионов рублей создает сложности для растущих бизнесов. Алексей Родин, финансовый советник, называет это «определенным тупиком» для тех, кто балансирует на грани выживания.
Одновременно рынок труда показывает признаки охлаждения: согласно данным «Эксперт РА», число вакансий сократилось на 10% за год, а резюме выросло на 14%. Это означает, что многие специалисты ищут альтернативные источники дохода, что усиливает конкуренцию в некоторых нишах.
Заключение: свобода и ответственность
Бизнес без сотрудников — это не только про снижение издержек. Это философия свободы и личной ответственности. Вы не зависите от чужих больничных, отпусков и настроения. Но при этом весь результат зависит только от вас.
Егор Диашов, председатель комиссии по финансовым рынкам МГО «Опоры России», отмечает: в 2025–2026 годах успешными будут те, кто научится адаптироваться к изменениям и использовать технологии для оптимизации процессов.
Выбирая направление, исходите из своих навыков, интересов и готовности погружаться в операционную работу. Помните: соло-бизнес требует дисциплины, самомотивации и готовности быть одновременно и исполнителем, и управленцем. Но именно эти форматы сегодня дают максимальную гибкость и возможность контролировать свою финансовую судьбу.
Статистика к размышлению:
- Рынок HR-технологий в России вырос до 99,3 миллиарда рублей (+38% за 2024 год)
- Облачные платформы увеличились на 32% за 2024 год до 168,1 миллиарда рублей
- Число пунктов выдачи заказов достигло 185 тысяч к марту 2025 года
- Мировые инвестиции в AI-стартапы достигли 110 миллиардов долларов в 2024 году (+62%)
Эти цифры показывают, куда движется рынок и где скрываются возможности для тех, кто готов действовать уже сегодня.
🔥 Telegram Финчётко — место, где предприниматели получают преимущество
Это не лента новостей и не канал “про мотивацию”.
Это пространство, где каждый день появляется то, что экономит деньги, время и нервы владельцам бизнеса и тем, кто им интересуется.
В канале мы:
— разбираем реальные кейсы предпринимателей;
— показываем, какие цифры в бизнесе важны именно сейчас;
— объясняем законы, реформы и тренды простым языком, без паники и воды;
— даём инструменты и готовые решения, которые можно применить в тот же день.
Это канал для тех, кто не хочет угадывать, а хочет понимать — и действовать быстрее рынка.
Если Финчётко считает цифры, то Telegram Финчётко показывает, как на них зарабатывать.
Подписывайтесь — чтобы быть среди тех, кто видит изменения раньше остальных и использует их в свою пользу.