🎯 Вы уверены, что ваша реклама работает?
Признайтесь честно: вы вкладываете деньги в трафик, видите переходы, но конверсии... хромают. Вы меняете креативы, повышаете ставки, а прибыль не растет. Почему? Потому что большинство маркетологов и предпринимателей фокусируются на вершине воронки (охват, клики), полностью игнорируя то, что происходит, когда потенциальный клиент уже "внутри".
А внутри — настоящая катастрофа. Типичная воронка продаж в IT, маркетинге или инфобизнесе — это сито, которое сливает до 80% ваших потенциальных клиентов.
Дочитайте до конца, и вы узнаете, как немедленно залатать три самые критические "дыры" в вашей воронке, которые забирают ваши деньги.
Где утекает ваша прибыль?
Мы проанализировали десятки воронок и обнаружили, что вне зависимости от ниши (SaaS, услуги, курсы, IT-продукты) повторяются одни и те же три фатальные ошибки. Эти ошибки убивают поведенческий фактор и мотивацию к покупке.
💀 Ошибка "Усталый" Лид-Магнит
Многие до сих пор предлагают скачивание "чек-листа" или "бесплатной консультации" как главный призыв к действию.
- Проблема: Это скучно и не дает быстрой победы (Quick Win). Современный пользователь перегружен информацией. Он не хочет "работать" над чек-листом. Он хочет решить свою боль сейчас.
- Решение: Ваш лид-магнит должен быть "Экспресс-диагностикой" или "Мгновенным результатом".
Вместо "Чек-лист по SEO" — предложите "Бесплатный аудит вашего сайта по 5 критическим параметрам за 60 секунд".
Вместо "Консультация" — "План по увеличению трафика на $N в месяц, который вы сможете реализовать уже завтра".
Дайте человеку что-то, что он может применить или увидеть результат немедленно, чтобы убедиться в вашей экспертности.
🚦 Ошибка "Непонятный" Первый Шаг
Клиент пришел. Он скачал ваш лид-магнит. Что дальше? 9 из 10 воронок оставляют клиента в вакууме. Человек получил файл и... забыл о вас.
- Проблема: Отсутствие четкого Next Step и Micro-Commitment (Микро-обязательства).
- Решение: Спроектируйте "Мост" от Лид-Магнита к Основному Продукту.
После скачивания: Не просто "Спасибо", а "Посмотрите 3-минутное видео о том, как правильно применить этот чек-лист". Это и есть микро-обязательство.
Цепочка писем: Первое письмо должно быть продолжением, а не просто ссылкой на лид-магнит. Начните с интриги или реального кейса, который показывает ценность вашего основного продукта.
Главное: Сделайте переход к следующему шагу логичным и минимально энергозатратным.
💸 Ошибка "Слишком Быстрый" Основной Оффер
Вы поймали лида. Он даже прошел первый шаг. И тут вы в лоб предлагаете купить ваш курс за 50 000 рублей или SaaS-подписку за $100 в месяц.
- Проблема: Вы не создали достаточного Уровня Доверия и не "прогрели" боль клиента.
- Решение: Внедрите Tripwire (Трипваер) или Низкопороговый Продукт.
Это должен быть продукт, который стоит $500–$2500, но решает одну конкретную, острую боль.
Примеры:
Мини-курс по настройке одного инструмента.
Шаблон, который гарантированно сэкономит 10 часов работы.
Короткая, глубокая консультация по конкретному вопросу.
Задача Трипваера: Превратить "холодного" лида в платящего клиента. Человек, который заплатил вам даже 500 рублей, психологически гораздо более склонен купить у вас что-то дорогое потом.
🔔 Важный Инсайт, Который Вы Не Должны Пропустить!
Если тебе интересны такие инсайты и стратегии, обязательно подпишись на канал! Я регулярно делюсь эксклюзивными разборами воронок и IT-стратегиями, которые мои клиенты используют для утроения своих продаж.
Мы обсудили три главные ошибки: усталый лид-магнит, непонятный первый шаг и слишком быстрый оффер. Но все это лишь симптомы.
Истинная причина слива бюджета кроется в том, как вы взаимодействуете с клиентом сразу после Трипваера.
В своем Telegram-канале https://t.me/markt4it/459, по ссылке, на которую я опирался при написании этой статьи, я не просто назвал, а показал на реальном примере, какой самый важный шаг в этой стратегии нужно предпринять сразу после того, как клиент купил у вас Трипваер. Это то, что действительно отделяет "любителей" от профессионалов, и меняет конверсию в основной продукт с 5% на 25%.
Не пропустите этот критический инсайт! Без него даже идеальный Трипваер останется просто маленькой, но тупиковой покупкой.
👉 Переходите в Telegram-канал https://t.me/markt4it прямо сейчас, чтобы увидеть этот решающий шаг и получить схему воронки, которая не сливает деньги!
