Антиворонка найма, или Как трясет рынок труда

Антиворонка найма, или Как трясет рынок труда

Когда нанимал людей сам, процесс казался логичным. Теперь ищу работу и вижу его с другой стороны.

Оказалось, тут полнейший хаос. И мои старые приемы не особо помогают.

Как выглядит найм на hh глазами соискателя:

1. Бот-фильтр на входе

Помнишь рекомендации про персонализированные сопроводительные? Так вот, сейчас ты потратил 30 минут на него, вчитался в вакансию, написал этот отклик. А бот его отсеял, ха-ха.

По статистике моих откликов, 30-40% не проходят первичный фильтр. И это точно бот, иначе кто через минуту-две после отклика может прислать отказ или отписку «Спасибо за отклик, мы его рассмотрим»?

Получается, чтобы пройти бота, нужно самому быть ботом? 🤡

Но не писать сопроводительное тоже не вариант — у эйчара хотя бы висит красный значок, что в отклике есть письмо. А это для него всегда хороший знак.

2. Непросмотренные

Еще 30-35% откликов даже не читают. Возможно, у рекрутера тысяча входящих, и твой отклик где-то на дне.

Интересно, когда там платное продвижение запустят, чтоб выиграть этот аукцион за внимание? А еще удачное время постинга и статистику просмотров в виде графика, желательно.

3. Анкеты-опросники

Прошёл фильтр? Красава! На тебе 20 вопросов. «Как снижал CAC?», «Приведи примеры, как увеличивал показатель LTV», «Опиши воронки и результаты работы», «Скинь ссылки на дашборды (всем плевать, что NDA)». И похорони полдня на каждую из этих форм.

Зачем всё так? Как я понимаю, откликов с сопроводительным предельно мало, и проще в анкету всех загнать, чтоб точно получить подробные ответы. Ну и не тратить время на собесы и сразу отделить квал лидов от неквал.

4. Тестовое

Иногда его прячут в конце той же формы. Ты уже потратил время на ее заполнение, и сдаваться обидно — тратишь ещё полтора-два-три часа. Хитро, умно. Что ж

Сам не встречал, но слышал, что так делают. Мне его обычно дают после знакомства с эйчаром.

5. Скрининг

Ура! Мы добрались до созвона с эйчаром. Ответь теперь на те же вопросы из формы, только голосом, и получи шанс задать свои.

На большинство из которых тебе не ответят, потому что «об этом расскажет руководитель на следующем этапе» или «я запишу этот вопрос и спрошу у руководителя».

Думаю, что:

а) менеджеры так экономят время на найм. Проще отдать эйчару список вопросов, и тот запишет видео с твоими ответами. Могу их понять, но почему-то уверен, что тут сливают много хороших кадров.

Лично мне было бы проще все же созвониться с кандидатом, чем смотреть с ним видео — время всё равно придется потратить, даже если смотреть на скорости х2.

б) в эру нейросетей ответы на форму не всегда показывают экспертность. И если задать те же вопросы онлайн, то это быстро вскроется.

6. Собеседование

Одно, два, пять. С менеджером, CMO, CEO и СЕО СЕО. Каждый спросит плюс-минус одно и то же, и в голове у тебя в конце дня полное хао-хао.

По сути, это созвон, где тебе нужно продать свои услуги. И у многих хороших спецов с этим затык + волнение. Я стараюсь ходить на как можно бОльшее число созвонов, чтобы наработать навык. Вряд ли тут есть другое решение.

7. Оффер. Или отказ

Конверсия по воронке — 1-2%, а то и меньше. При этом ты параллельно проходишь ещё порядка 10 таких воронок. Конкуренция бешеная.

___________

По ходу, мы пришли к структуре рынка, когда нужно быть своего рода предпринимателем — упаковывать себя как продукт со списком услуг и уметь их виртуозно продавать.

Тем временем море штормит, и вижу тенденцию среди специалистов строить портфельную карьеру, когда у тебя несколько источников дохода. Работаешь где-то парт-тайм, консультируешь, ведешь свои проекты.

Я к такому оказался не готов, привык работать на одном месте и полностью погружаться в проект.

Поэтому пока что без советов. Кроме одного: если сейчас у тебя есть работа, держись за нее.

Искать сейчас работу — это как искать проекты для агентства имени себя)