В отличие от Wildberries, Ozon не позволяет тонко настраивать рекламные кампании под отдельные ключевые запросы — нельзя выставить ставки для каждой фразы вручную и минусовать их, чтобы отсечь нецелевые показы и тд.
Возникает логичный вопрос: как работать с такими ограничениями и всё же влиять на рекламу?
В случае с Ozon ключевую роль играет именно грамотное SEO. По факту, это единственный инструмент, который позволяет хотя бы частично управлять тем, как площадка видит и продвигает ваши товары.
Поэтому, прежде чем запускать рекламу, важно понимать принципы внутренней оптимизации и работать с карточкой так, чтобы алгоритм воспринимал её максимально релевантной.
Давайте разберём пошагово, как выстроить этот процесс и на что обратить внимание.
Первым шагом стоит открыть в «Аналитике» раздел «Видимость в поиске», там выбрать вкладку «Запросы моего товара» .
Удивительно, но многие селлеры либо не используют этот инструмент, либо вовсе не знают о его существовании — хотя именно здесь скрыт один из самых ценных источников данных для оптимизации.
В этом разделе по каждому товару можно посмотреть полную статистику:
— на каких позициях ваша карточка появляется по разным запросам,
— по каким ключам чаще всего приходят заказы,
— и какой охват даёт тот или иной поисковый запрос.
Есть одно «но»: полный доступ к данным открывается только при подписке Premium Plus. Без неё вы увидите лишь те ключи, которые уже «прицепились» к карточке, без аналитических данных.
Но и этого вполне достаточно, чтобы сделать первые выводы и понять, в каком направлении двигаться дальше.
Дальше всё делаем вручную: смотрим ключи и отмечаем те, что нам явно не подходят. После этого открываем настройки карточки, ищем откуда подтягивается и просто убираем оттуда эти слова. Затем даём системе время — примерно неделю — и наблюдаем, как меняется статистика.
Если всё сделали правильно, лишние запросы постепенно исчезнут из выдачи и перестанут тянуть ваш рекламный бюджет.