На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого лучший товар.
Выигрывает тот, у кого лучшая обложка.
Пока одни продавцы спорят, нужен ли красивый дизайн, другие уже используют видеообложки — и получают в выдаче в 2–3 раза больше внимания.
Я решил протестировать видеобложку и посмотреть, что изменится. И вот что получилось.
🔍 Что такое видеообложка и почему вокруг неё столько шума
Видеообложка — это короткий ролик, который заменяет первое фото в карточке товара.
Он проигрывается прямо в поиске — то есть покупатель видит товар в движении, не заходя внутрь карточки.
Почему это работает:
- движение моментально привлекает внимание
- человеку проще понять товар, когда он видит его “в деле”
- на фоне сотни статичных фото ваша карточка автоматически выделяется
И самое приятное: не нужен длинный ролик. Достаточно 3–6 секунд.
🎥 Пример видеообложки для карточки товара "Сумка спортивная ALO YOGA"
📊 Что мы тестировали
Массажер антицеллюлитный:
Мы сделали две версии карточки:
- Обложка — обычная, статичная, аккуратная.
- Видеообложка — короткий ролик, где товар показан в действии.
Условия были одинаковые: одинаковый бюджет, одинаковые настройки рекламы, одинаковая карточка.
Меняли только обложку.
🚀 И вот что получилось с CTR
CTR — это кликабельность вашей карточки.
- Было: 5,2 % (со статичным фото)
- Стало: 7,1 % (с видеообложкой)
Даже если рост кажется небольшим, на маркетплейсе это огромная разница.
Больше кликов → больше переходов → больше продаж при тех же вложениях.
🛒 Как повлияла видеообложка на продажи
Сами продажи тоже выросли — просто потому, что карточка стала получать больше дешёвого трафика.
- Продажи ДО: 165 шт / 231.000 ₽
- Продажи ПОСЛЕ: 210 шт / 294.000 ₽
Прирост получился заметный: + 27 %.
И это без изменения цены, описания, SEO и рекламного бюджета.
💥 Почему видеообложка работает так хорошо
Причины простые.
🔹 1. Видео останавливает взгляд
Мы реагируем на движение быстрее, чем на картинку.
🔹 2. Покупатель быстрее понимает товар
Он не догадывается “что это и как работает” — он уже видит.
🔹 3. Уменьшается количество сомнений
А значит — больше кликов и больше покупок.
🔹 4. Видео вызывает эмоции
Именно эмоции часто решают, купить товар или нет.
❌ Ошибки, которые могут убить эффект
Если видеообложка сделана плохо, она может даже ухудшить показатели.
Вот чего стоит избегать:
- слишком длинный ролик
- много текста и «эффектов»
- тёмное или размытое изображение
- первые секунды — скучные
- видео не передаёт суть товара
Помните: у вас есть 1–2 секунды, чтобы зацепить человека.
⭐ Где видеообложки дают максимальный результат
- товары, которые нужно «показать»
- косметика, инструменты, техника
- товары для дома и кухни
- детские товары
- одежда и аксессуары
Если товар в действии вызывает “вау-эффект” — видеообложка сработает почти всегда.
🧩 Но есть категории, где видео не помогает
- товары без эмоций (кабели, метизы, расходники)
- товары, где решает только низкая цена
- товары с примитивным визуалом
Здесь важнее SEO и цена.
🧠 Как сделать видеообложку, которая реально продаёт
Очень коротко — вот формула:
✔ Первые 1–2 секунды — самое важное
Движение, крупный план, действие.
✔ Покажи пользу
Не просто товар, а результат.
✔ Минимум текста
Не перегружаем.
✔ Краткость
3–6 секунд — это идеально.
✔ Чистая, красивая картинка
Без этого видео не работает.
💬 Итог
Видеообложка — один из самых быстрых способов поднять CTR и продажи карточки без дополнительных вложений.
Главное — сделать её правильно и протестировать несколько вариантов.
🤝 Если хотите протестировать видеообложку на своём товаре
Могу посмотреть вашу карточку и подсказать:
- какой формат видео подойдёт вашему товару
- что показывать в первые секунды
- как использовать видеообложку, чтобы увеличить CTR
- какие ошибки есть сейчас в визуале карточки
Пишите — подскажу бесплатно, что можно улучшить прямо сейчас.
Благодарю за прочтение! :)
- Связаться со мной можно написав мне в телеграмм;
- Посмотреть стоимость услуг тут;
- Мое портфолио на Pinterest;
- И крупные кейсы на Behance.
Хорошего дня, классного дизайна и выгодных продаж!)