И вот вроде бы все про неё знают, во всех гайдах она звучит.
Но парадокс. В каждом втором кабинете, которые приходят к нам на аудит или ведение рекламы, мы видим эту ошибку.
Речь про лишние ключи в семантике.
Как понять, что у вас они есть?
1)сформируйте отчет ЗМТ за последний месяц (чем меньше данных, тем менее они репрезентативны. Цифры за 1-2 дня аналитике не подлежат)
2)найдите всё, что дает низкую конверсию из просмотра в клик/корзину/заказ, и удалите.
На продажи не смотрим. У Ozon есть грехи на стороне атрибуции, плюс хромает учет заказов по склейке. Всегда смотрим на конверсию.
3)В отчете «Аналитика»-«Поисковые запросы» проверьте, не пропустили ли важные ключи, относящиеся к товару.
У нас на продвижении была карточка - шорты. По ходу работы мы внесли всего 2 исправления в семантику:
- Убрали ключ «юбка-шорты», который селлер добавил как один из самых высокочастотных, опасаясь потерять органику. И от которого Ozon родил огромное количество ненужных комбинаций
- Обеспечили вхождение максимально релевантного ключа в название товара.
В итоге картинка на стороне конверсии из просмотра в отчете ЗМТ стала гораздо веселее (см. скрины)
Что на цифрах?
В результате перестройки SEO и смены типа рекламной кампании удалось за неделю:
- снизить ДРР с 43% до 12%
- повысить объем заказов с 53 000₽ до 523 000₽.
Да, таким образом вы сможете избавиться не от всех ключей. Некоторые потянутся от категории. Они с большой долей вероятности будут высокочастотными и менее релевантными товару. Их не убрать из семантики.
Но можно управлять показом карточки по ключам, регулируя бюджет на автостратегии либо ставку на средней стоимости клика. Для этого так или иначе надо видеть полную картинку, как карточка ведет себя в разрезе ключей. Соотнести с объемом спроса и своим бюджетом. И исходя из этого принимать решение, куда направлять показ.
Больше о внутренней рекламе на Wildberries и Ozon в моём ТГ-канале.