Характерная черта текущего рынка новостроек – повышенная волатильность. Стремительный рост продаж в течение нескольких месяцев и кратное падение сделок в следующие периоды. Короткие циклы оживления чередуются непродолжительным, но глубоким спадом. Общий тренд до последнего времени был нисходящий, но пики позволяют исправлять ситуацию даже после отмены льготной ипотеки. Общий результат продаж по проекту и компании во многом зависит от того, насколько эффективны действия девелопера в периоды локального оживления. А периоды стремительного роста продаж как правило связаны со страхом упустить выгодные условия сделок (рост цен, отмена льгот, изменение условий по ипотеке и т.д.). В такие моменты на рынок выходят и те, кто планировал сделку, те кто только задумывался о покупке и те, кому квартира не нужна, но есть накопления, возможность взять кредит.
Сейчас как раз такой период – рост продаж на страхе упустить выгодный момент. Одни боятся потерять доступные привилегии по семейной ипотеке, другие - комфортные рассрочки, третьи – роста цен и дефицита предложения. Сегодня ожидания формируют повышенный интерес к рынку новостроек. Доля ипотеки в структуре продаж растет. В текущих условиях это происходит за счет "семейной ипотеки", которую уже несколько месяцев грозят переформатировать.
Как и в предыдущие периоды, такое оживление закончится глубоким спадом.
У продавцов осталось совсем немного времени для того, чтобы поправить слабые результаты 1 половины 2025 года. В следующем году будут нужны новые легенды и переживания для того, чтобы докатить этот рынок до рыночных ставок по ипотеке.
На графике данные по Екатеринбургу, но динамика продаж на локальных рынках схожа. Страхи у нас общие.
Михаил Хорьков,
партнер аналитической платформы bnMAP.pro