В январе взяли под полный контроль магазин суперфудов (чиа, киноа, гранола). Старт — с чистого листа, без прибыли и с размытой экономикой. Цель — не просто рост, а прибыльный и управляемый бизнес.
Проблемы на старте:
— Товар «заперт» на ближних складах. Индекс локализации низкий.
— Реклама — только «оплата за заказ». Рискованный ДРР.
— Магазин не генерировал чистую прибыль. Нужен был тотальный контроль финансов.
Что сделали за 9 месяцев:
- Переиграли логистику. Перестали гнаться за кросс-доком. Направили остатки в регионы — подняли индекс локализации.
- Взяли под контроль экономику. Внедрили еженедельный мониторинг продаж и цен по каждому SKU. Скорректировали цены и промо на низкомаржинальных позициях.
- Пересобрали рекламу. Основу оставили на «оплате за заказ», но на ключевые SKU добавили гибрид с «оплатой за клик». Точечно управляем трафиком.
Результат к октябрю:
✅ Выручка вышла на плато в 3 млн/мес.
✅ ДРР удержали ниже 15% (против 20%+ в нише).
✅ Заказы осенью выросли в 2.5 раза против лета.
✅ Локализация стала оружием — товар ближе к клиенту в любом регионе.
✅ Экономика приведена в порядок — магазин стал прибыльным.
Почему сработало:
Фокус на трёх китах: логистика (доступность), гибкая реклама и жёсткий контроль маржи. Не просто гнали продажи, а строили систему с понятной экономикой.
Что дальше:
Масштабируем прибыльную модель на новые категории, используя главный актив — высокую доступность и предсказуемую экономику.