Те, кто меня регулярно смотрит и читает, наверняка обратил внимание, что по воскресеньям я публикую коротенькие зарисовки на юморные темы, связанные с бизнесом. Кстати, в отдельных моих каналах они показывают достаточно хорошие просмотры и прочтения. Но сегодня я точно не смогу уложиться в миниатюру, ибо в одной из профессиональных предпринимательских групп получил прямо-таки анекдотище. Давайте разбираться.
1. ЦИТАТА: Я много лет работал в продажах. Руководил отделом, закрывал планы. Продавал чужие товары — иногда даже не видел их, только цифры на экране: названия, цены, скидки, бонусы. Зарплату получал хорошую, даже хватало на путешествие по Италии с женой. Но радости не было. Каждый отпуск мы с женой возвращались к одному вопросу: чем заняться, чтобы делать что-то своё от начала до конца.
· МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ: Стандартная подводка к теме, как я ушёл из найма, применяемая очень часто.
2. ЦИТАТА: Мы начали с мыла. Выходили на рынки хендмейда, продавали там. Потом я наткнулся на сайт конкурентов — они делали косметику для бородачей. Я понял: мы можем сделать воск для усов. Мы уже делали бальзамы для губ — те же ингредиенты, только другие пропорции. Бальзам продавали за 250 рублей, а воск можно продавать за 500. Сейчас у нас около 100 наименований в двух брендах.
· МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ: 100 наименований – это уже реально много и тут возникает первое сомнение в логической цепочке, позже будет видно, почему.
3. ЦИТАТА: Наше производство — это лаборатория на 100 м². На всё оборудование за годы работы потратили меньше миллиона. Команда тоже маленькая. Кроме нас с женой работают 5 человек: технолог, помощник на производстве, два менеджера по маркетплейсам, упаковщик.
• МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ: Ещё один звоночек – целых 5 сотрудников, которые, к сожалению, в отличие от Дюймовочки не умеют питаться утренней росой и жить на улице в гамаке из травинок.
4. ЦИТАТА: Себестоимость масла для бороды:
4.1. Сырьё = 100.
4.2. Коммуналка = 40.
4.3. Производственные затраты = 80.
4.4. Упаковка = 50.
4.5. Логистика = 20.
4.6. Аренда, зарплаты, налоги = 10.
4.7. ИТОГО: 300.
• МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ: Спасибо за откровенную структуру себестоимости! Есть, правда, еще один предупредительный звонок – налоги считаются вместе с арендой и зарплатой и составляют ВСЕГО 0,83%!!! Это как так, если самый минимальный УСН составляет 6% в казну государства, и это точно без аренды и зарплаты???
5. ЦИТАТА: 90% наших продаж — это Ozon. Остальное — Wildberries и Яндекс.Маркет. Что происходит дальше:
5.1. Продажа на Ozon — 1 200 ₽.
5.2. Комиссия Ozon — 600 ₽ (50% от продажи).
5.3. Остаётся нам — 600 ₽.
5.4. Минус себестоимость — 300 ₽.
• МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ: Пока очень похоже на суровую реальность сотрудничества с маркетплейсами!
6. ЦИТАТА: Покажу структуру месячных расходов.
6.1. Зарплата = 200 000.
6.2. Аренда = 100 000.
6.3. Сырьё = 150 000 – 200 000.
6.4. Упаковка: 50 000 – 70 000.
6.5. Коммуналка: 30 000 – 50 000.
6.6. Логистика: 20 000 – 30 000.
ИТОГО: 500 000 – 600 000 при заявленном обороте максимум в 900 000.
Мы с женой фиксированной зарплаты не берём. Почти всё идёт обратно в оборот. Деньги нужны — вытаскиваем из производства. Как только это станет чистым бизнесом ради денег, боюсь, нам станет неинтересно.
• МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ: И вот именно тут скрывается основная масса нестыковок!
Помните про сотрудников в количестве 5 человек? Оказывается, что такую бригаду можно содержать на 200 тысяч рублей.
Никакие налоги (ни УСН, ни на ЗП!!!) вообще не учитываются в ежемесячных расходах!
И главная вольность российских предпринимателей, цитирую. «Деньги нужны — вытаскиваем из производства!». А про кассовую дисциплину, кассовый разрыв, финансовое планирование хоть что-то слышали? Судя по всему, нет!
7. ЦИТАТА: Мы сознательно остаёмся маленькими. Нам предлагали инвестировать, вложить в наше производство деньги. Схема стандартная: я крутой опытный предприниматель, научу вас, как делать, вы мне за это отдадите 20% и будете слушаться. Отказались. Предлагали продать франшизу — тоже отказались. Причина простая: мы создавали бизнес для себя. Чтобы делать то, что нравится. Если приходит инвестор и диктует условия — это работа на кого-то. Мы от этого уходили. Расширение — это кредиты, новые обязательства, потеря контроля. Нам хочется свободы. Работать в своём ритме, экспериментировать с составами, запускать то, что интересно. Не гнаться за оборотами ради оборотов. Как только станет рутиной, боюсь, нам станет неинтересно. А пока интересно — мы продолжаем.
• МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ: И как всегда, в завершение немного авторской лирики. Мы не хотим делать правильно! Мы не хотим развиваться! Мы не хотим рутины, нам бы только творить!
ВЫВОД: Очень лукавая статья, скроенная из сплошных допущений и ошибок! На рынке есть место и монстрам, и крафтовым историям, которые назвать бизнесом язык не поворачивается. Но когда люди не дружат с цифрами, то ни о каком бизнесе и думать не стоит. Об этом, собственно, и сегодняшний пример.
Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная бизнес консультация или сопровождение в формате Эдвайзинг? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь
https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy