Пару лет назад я посмотрела на коллег, которые активно развивают личный бренд - пишут посты, выступают на конференциях, делают сторис - и подумала: "Зачем вся эта суета? У меня есть портфолио. Этого достаточно".
Портфолио было сильным: 40+ проектов, реальные цифры роста, благодарности клиентов.
И знаете, что? Клиенты приходили. Я работала. Зарабатывала около 80-100 тысяч в месяц. Не богато, но стабильно.
Я думала: "Всё ок. Зачем мне ещё что-то делать?"
А потом произошло две вещи, которые всё изменили.
Событие первое: меня не пригласили на конференцию
Местное маркетинговое сообщество организовывало конференцию. Искали спикеров. Я подала заявку - тема сильная, опыт есть, кейсы впечатляющие.
Отказ.
Пригласили девушку, у которой опыта меньше, кейсы слабее, но... у неё был Telegram-канал на 3000 подписчиков, где она регулярно делилась экспертизой.
Организатор объяснил: "Понимаете, нам нужны спикеры, которые уже имеют аудиторию. Которых знают. К сожалению, о вас мало кто слышал".
Портфолио оказалось не важным. Важна была узнаваемость.
Событие второе: я потеряла крупный контракт
Потенциальный клиент выбирал между мной и ещё одним маркетологом. Мы оба сделали презентации. У меня опыт больше, кейсы сильнее, предложение выгоднее. Выбрали не меня. Я спросила почему. Ответ был честным: "Мы загуглили вас обоих. У него - статьи, интервью, активные соцсети, видно, что он эксперт. У вас - пустота. Мы засомневались, что вы настолько хороши, как говорите".
Отсутствие личного бренда было воспринято как отсутствие экспертности.
Эти два события стоили мне примерно 200 тысяч рублей упущенной прибыли.
Портфолио - это прошлое. Личный бренд - это настоящее
Я поняла простую, но болезненную вещь:
Портфолио показывает, ЧТО ты сделал раньше.
Личный бренд показывает, КТО ты СЕЙЧАС.
Портфолио - это статика. Набор проектов из прошлого.
Личный бренд - это динамика. Твоя активность, твоя экспертиза, твоё присутствие в моменте.
Клиент смотрит портфолио и думает: "Окей, она делала это год назад. А что сейчас? Актуальна ли она? Развивается ли?"
Клиент смотрит на личный бренд и думает: "Вот она, живая. Вот её мысли. Вот её подход. Вот её экспертиза в режиме реального времени".
Что даёт личный бренд маркетологу
За год развития личного бренда я поняла: это не просто "красиво иметь". Это мощный бизнес-инструмент.
1. Входящие заявки без холодных продаж
Раньше я искала клиентов: сидела на фриланс-биржах, мониторила группы, писала владельцам бизнесов. Сейчас клиенты находят меня сами. Через соцсети, через рекомендации, через статьи. Примерно 70% новых проектов - это входящие заявки. Люди уже прогреты моим контентом. Они уже доверяют. Им не нужно долго объяснять, кто я и почему со мной стоит работать.
2. Более высокие чеки
Когда у тебя нет личного бренда, ты конкурируешь ценой. "У него 30 тысяч, у неё 40, у меня будет 35". Когда у тебя есть личный бренд, ты конкурируешь экспертностью. Цена отходит на второй план. Мой средний чек вырос с 35 тысяч до 75 тысяч. Клиенты не торгуются. Потому что уже видели мою экспертизу в контенте.
3. Доверие ДО первой встречи
Раньше первая встреча с клиентом - это знакомство с нуля. Я должна была доказывать свою компетентность, показывать кейсы, убеждать.
Сейчас клиент приходит на встречу, уже зная меня. Он читал мои посты. Смотрел сторис. Знает мой подход.
Первая встреча - это не "Докажите, что вы хороший специалист", а "Давайте обсудим, как мы будем работать".
Доверие уже есть. Остаётся только обсудить детали.
4. Сарафанное радио
Когда ты просто маркетолог с портфолио, тебя рекомендуют так: "Вот контакт хорошего маркетолога, который мне помог".
Когда у тебя есть личный бренд, тебя рекомендуют так: "Вот этот человек — эксперт в своей теме. Подпишись на него, почитай, сам увидишь. А потом свяжись". Рекомендации становятся сильнее. Потому что люди могут показать твою экспертизу, а не просто о ней рассказать.
5. Возможности, которых раньше не было
За год с личным брендом:
Меня пригласили спикером на 4 конференции
Предложили вести авторскую колонку в отраслевом медиа
Позвали в преподаватели онлайн-школы маркетинга
Пригласили в два профессиональных комьюнити как эксперта. Это всё - дополнительный доход и репутация. Которых бы не было, если бы я продолжала сидеть только с портфолио.
Личный бренд ≠ много подписчиков. Когда я начинала, я думала: "Мне нужно 10 тысяч подписчиков, чтобы был личный бренд". Оказалось — нет. У меня сейчас 3400 подписчиков в вк. Но это цулувая аудитория. Это владельцы бизнеса, маркетологи, потенциальные клиенты и партнёры. Лучше 2000 целевых подписчиков, чем 20 000 случайных. Личный бренд - это не про массовость. Это про узнаваемость в своей нише. Когда тебя знают те, кому это важно - это и есть личный бренд.
Что я делала для построения личного бренда
Не буду врать: это работа. Системная. Регулярная.
Я начала делиться экспертизой:
Писать посты про маркетинговые кейсы и ошибки
Снимать короткие видео с разборами
Проводить бесплатные эфиры и вебинары
Я начала быть видимой:
Комментировать посты коллег
Участвовать в профессиональных чатах
Выступать на встречах и конференциях
Я начала показывать себя:
Делиться не только работой, но и мыслями
Показывать процесс, а не только результат
Быть живым человеком, а не безликим аккаунтом
Это заняло время. Первые три месяца реакции почти не было. Я думала бросить. Но где-то на четвёртом месяце начало "выстреливать". Первая входящая заявка. Потом вторая. Потом приглашение выступить.
Снежный ком запустился.
200 тысяч рублей, которые я потеряла. Помните два события из начала статьи: конференция и крупный контракт. Если бы у меня тогда был личный бренд:
Меня бы пригласили на конференцию (гонорар 50 тысяч + репутация + новые клиенты)
Я бы закрыла тот контракт (150 тысяч за проект)
Итого: минимум 200 тысяч рублей упущенной прибыли. Не считая всех остальных возможностей, которые я пропустила, будучи невидимой.
Портфолио нужно. Но этого мало
Не поймите меня неправильно: портфолио важно. Кейсы нужны. Это база.
Но в 2025 году этого недостаточно. Клиенты хотят видеть не только ЧТО ты сделал, но и КТО ты. Они хотят понять твой подход, твоё мышление, твою экспертизу. Они хотят доверять тебе ДО первой встречи. И это даёт только личный бренд. Если вы всё ещё думаете "У меня есть портфолио, зачем мне личный бренд" Спросите себя:
Приходят ли к вам клиенты сами или вы их ищете?
Торгуются ли клиенты о цене или принимают её сразу?
Узнают ли вас в профессиональном сообществе?
Приходят ли к вам возможности, которых вы не ожидали?
Если на большинство вопросов ответ "нет" - возможно, стоит задуматься о личном бренде. Потому что портфолио открывает двери. А личный бренд приводит к вам клиентов сам.
P.S. Если вы хотите понять, как построить личный бренд маркетолога и начать говорить о себе так, чтобы клиенты шли сами, приходите на бесплатный вебинар 9 декабря в 19:00 (МСК) от Влады Комлевой — "Как маркетологу через PR-инструменты говорить о себе так, чтобы все хотели купить". Влада — PR-директор exeDrive, её клиенты становятся международными спикерами, печатаются в федеральных СМИ и качают личный бренд. На вебинаре она разберёт, как себя презентовать, чтобы вызывать доверие за 60 секунд. Регистрация бесплатная.