(и вот почему)
Приветствую!
Сегодня хочу аккуратно, без пафоса и обвинений, разобрать одну важную тему:
почему подавляющее большинство специалистов по “юридическому маркетингу” не подходят тем юркомпаниям, которым нужен реальный результат — стабильный, предсказуемый и масштабируемый.
Это письмо — не про критику рынка.
Это письмо — про трезвый взгляд на то, что сегодня происходит в юридическом маркетинге в России.
1. На рынке тысячи предложений — но почти все они про одно и то же
Если вы хотя бы раз вводили в поиск что-то вроде
«юридический маркетинг», «маркетолог для юристов»,
вы видели картину:
- 5000 спецов;
- десятки “полных циклов”;
- сотни «настрою лиды под банкротство / споры / сопровождение бизнеса»;
- ещё тысяча — «сделаю сайт, воронку, автоворонку, чат-бота, прогрев».
И у большинства — один и тот же продукт:
лиды.
И только лиды.
Если вы только начинаете частную практику — это нормально.
На старте действительно важно хотя бы получить входящий поток, чтобы набить руку, пройти свой путь, сделать первые сделки, почувствовать нишу.
Но…
Если вы уже прошли этап становления,
если у вас был отдел продаж, были юристы, были месяцы роста и месяцы падений,
если вы уже понимаете, что лид ≠ клиент —
то 95% этих специалистов вам не подойдут.
Потому что вы уже вышли из уровня «первого класса».
А они продолжают учить алфавит.
2. Они продают “масло Матюль”, а вам нужен полноценный автосервис
Тысячи маркетологов продают красивые лендинги,
волшебные чат-боты,
быстрые кампании,
“продающие тексты”,
магические настройки рекламы.
Но это примерно как реклама моторного масла Matul:
масло само по себе хорошее.
Но если у вас изношена цепь ГРМ,
подвисает стартер
и горит ошибка по аккумулятору —
никакое масло не спасёт.
В юридическом маркетинге то же самое.
Вы можете настроить идеальную рекламу.
Но если:
– заявки не классифицируются,
– номера улетают в спам,
– CRM не ведёт клиента,
– юристы не закрывают сделки,
– ACV низкий,
– ACCT длинный,
– менеджеры теряют лиды,
– нет ротации номеров,
– нет прогнозирования,
– нет плана B,
то реклама будет просто дорогой игрушкой.
И бесполезной.
3. Вам нужна не настройка — вам нужна система
Это ключевой момент.
Вы хотите не просто поток лидов.
Вы хотите:
✔ стабильность,
✔ предсказуемость,
✔ окупаемость,
✔ отсутствие кассовых разрывов,
✔ независимость от внешних факторов,
✔ уверенность, что завтра — не хуже, чем сегодня.
А это достигается только системой.
Системой, которая:
— выдерживает блокировки кабинетов,
— переживает рост конкуренции,
— обходит спам-фильтры,
— держит качество трафика,
— гарантирует конверсию,
— даёт прогноз по клиентам,
— распределяет нагрузку,
— масштабируется без сбоев.
95% специалистов по маркетингу таких систем не строят.
Они даже не знают, что это необходимо.
Потому что они продают только “один инструмент”, а не архитектуру.
4. Если вы ориентированы на результат — вам этого недостаточно
Если вы:
— хотите расти ежемесячно,
— хотите нанимать сотрудников с уверенностью,
— хотите, чтобы бизнес работал независимо от внешних новостей,
— хотите избавиться от ощущения «полоса белая — полоса чёрная»,
— хотите прогнозируемый доход,
то вам не подойдёт специалист, который:
“Запущу лиды и всё”.
Это честно.
Это нормально.
Это просто факт отрасли.
5. Главное — определиться, что вам нужно на самом деле
Если вы хотите понять рекламу, поэкспериментировать, сделать всё сами —
вам подойдут специалисты из категории «настройщики».
Если вы хотите уверенность, системность, рост и контроль —
вам нужен человек, который строит систему.
Не рекламу.
Не креатив.
Не сайт.
Систему.
Ту самую, благодаря которой:
✔ завтра клиенты будут,
✔ послезавтра — тоже будут,
✔ в январе, феврале, в кризис, в праздники — будут,
✔ а трафик не упадёт, даже если Яндекс решит «что-то поменять».
Итого
95% специалистов по юридическому маркетингу вам не подойдут
не потому, что они плохие.
А потому, что они решают задачу «лиды».
А вам нужна задача «система».
И основную часть этой «системы» я изложил здесь: https://marketingformilitarylawyers.ru/
С Уважением!