Вы можете видеть в отчётах и статистике красивые цифры:
— показы в Дзене
— охваты в соцсетях
— клики по рекламе
— даже переходы на сайт
Но если честно спросить себя:
- из всех, кто видит вас, сколько вообще могут стать вашими клиентами по деньгам, уровню, задаче?
- а из тех, кто «может» — сколько вообще доходят до диалога?
Чаще всего ответы выглядят так:
«Видят — тысячи.
Реально моих — десятки.
До разговора доходят единицы».
Проблема не только в трафике. Проблема в том, что вы смешиваете «всех, кто видит» и «тех, с кем вообще есть смысл работать» и не строите под это первый шаг и воронку
Разберём, где вы теряете «своих» по дороге — и что с этим делать
1. Три круга людей вокруг вас: не путайте их между собой
Если упростить, вокруг вас всегда есть три круга
Круг 1. Те, кто просто ВИДЯТ
- увидели заголовок в Дзене или рекомендательной ленте
- проскроллили пост
- мельком просмотрели лендинг
- услышали ваше имя от кого‑то
Они могут быть:
- слишком маленькие по масштабу
- слишком далеки по теме
- слишком рано по этапу развития
- вообще не из вашей ЦА
Это не ваша задача — сделать их клиентами.
Это просто «шум» трафика
Круг 2. Те, кому вы ПОДХОДИТЕ по сути
Это те, кто:
- соответствуют вашему чеку / формату (по деньгам и размеру задачи)
- реально живут в тех ситуациях, с которыми вы работаете
- психологически дозрели до того, чтобы признавать проблему и принимать решения
Они тоже могут не купить, но в принципе это люди, с которыми вы могли бы работать с выгодой для обеих сторон
Круг 3. Те, кто уже ГОТОВЫ сделать шаг
Это подмножество второго круга
- они не просто «узнали себя» на ресурсах
- у них сейчас достаточно боли/мотивации,
- им понятен первый шаг, и он выглядит подъёмным
И вот тут ключевой вопрос:
ваш контент и первое касание вообще отличают
Круг 1 от Круга 2 и Круга 3 — или вы всё время стреляете по всем сразу?
2. Главная ошибка: считать всех, кто видит и реагирует, своей аудиторией
Типичная логика эксперта/лидера:
- «Статистика растёт → значит, растёт аудитория»
- «Много лайков/комментов → людям откликается → это мои»
Но:
- Лайки и охваты не говорят, что человек вообще может стать вашим клиентом
- У него может не быть бюджета
- Он может быть на другом этапе
- Ему просто «интересно почитать умное»
- Часть людей приходит просто «за контентом», а не за решением
- Они любят читать
- сохранять
- обсуждать
- но не менять
Пока вы всё это называете «моей аудиторией», вы:
- завышаете ожидания к конверсии
- разочаровываетесь в себе/рынке
- и начинаете дергать цену, продукт, позиционирование, хотя дырка вообще в другом месте — в отсечении «не ваших» и в первом шаге для «ваших»
3. Где именно по дороге теряются «ваши» люди
Посмотрим на путь по этапам:
- Видят → Узнают себя
- Узнают себя → Понимают, что вы про таких
- Понимают → Видят понятный первый шаг
- Видят шаг → Решаются его сделать
Вы можете терять своих на каждом уровне
Потеря №1. Они не понимают, что вы работаете с ТАКИМИ, как они
Даже если человек узнал боль, он может решить:
- «Они для более крупных»,
- «Это для начального уровня, я уже перерос»,
- «Они про какие‑то идеальные компании, а не про наш бардак».
Если в первом касании вы:
- не называете масштаб (обороты, размер отдела, тип задач),
- не обозначаете границы («мы не делаем дешёвые быстрые решения» / «мы работаем с теми, кто готов меняться»),
вы теряете тех, кто мог бы быть вашим клиентом, просто потому, что они сами себя отфильтровали в голове
Потеря №2. Они не видят ПЕРВОГО шага или он выглядит тяжёлым
Даже когда:
- человек узнал себя,
- понял, что вы работаете с такими,
он может не сделать ничего, если:
- первый шаг = «консультация» (непонятно, о чём, сколько, чем закончится);
- первый шаг = «большая программа / аудит / стратегическая сессия» (страшно по времени и энергии);
- CTA = «пишите, обсудим», «запишитесь на консультацию» (ничего не понятно).
В этот момент вы теряете самый горячий сегмент — тех, кто уже дозрел, но не видит безопасного способа зайти
4. Как увеличить долю «ваших» среди тех, кто вас видит
Задача не в том, чтобы «из 100 просмотров сделать 300 клиентов».
Задача в том, чтобы:
- привлечь меньше случайных, больше «потенциально своих»;
- понятно провести «своих» от «узнал» → к «зашёл».
Шаг 1. Чётко назвать, кто вам НЕ подходит
Это контринтуитивно, но работает.
В каждом сильном первом касании/публикации:
- 1–2 строки, отсекающие тех, с кем вы не работаете
Примеры под ваши темы:
- «Если вы ищете волшебную таблетку "вывести отдел из хаоса за неделю" — мы не подойдём.»
- «Если вы не готовы хотя бы час в неделю тратить на системную работу и хотите, чтобы всё делали "за вас" — дальше можете не читать.»
- «Если вы не руководите продажами/командой и не принимаете решения — этот материал не про вас.»
Да, часть «просмотров» уйдёт. Зато доля реальных потенциальных станет выше
Шаг 2. Удерживать ОДИН сценарий и ОДНО следующее действие
Вместо:
- «поле боя, поле здравого смысла, эго, зрелое лидерство, система, команда, цифры — всё в одном тексте»
делать:
- один текст = одна ситуация + один следующий шаг
Например:
- только про «первое касание»
- только про «незаменимость и отпуск без ноутбука»
- только про «один пожар → один процесс»
И в конце:
- один понятный формат (диагностика / 1 час / бот‑тест)
- один результат
- одно кодовое слово/кнопка
Так вы концентрируете нужных людей вокруг конкретного шага, а не теряете их во всеобщей «полезности»
Шаг 3. Считать не просмотры, а ДОЛЮ «своих шагов»
Полезные метрики:
- Сколько людей увидели (просмотры/охваты)
- Сколько сделали первый шаг (написали кодовое слово, нажали в боте, заполнили анкету)
- Какой % из них вообще ваш формат (по деньгам, масштабу, задаче)
И честно признать:
- у любой воронки огромная часть «видят и уходят» — это нормально
- задача — чтобы среди тех, кто делает шаг, было как можно больше ваших, а не случайных
5. Мини‑проверка: сколько из тех, кто вас видит, реально ваши?
Ответьте письменно, не в голове:
- Кто точно НЕ ваш клиент?
(по масштабу, по деньгам, по менталитету, по запросу — пропишите 3–5 пунктов) - Где в ваших текстах/профилях/лендингах это прямо сказано?
(если нигде — вы уже здесь теряете фокус) - Как звучит первый шаг, который вы сейчас предлагаете?
- сколько времени он занимает
- что человек получает
- что ему конкретно надо сделать
- Если посмотреть на ваши последние 10 обращений:
- сколько людей были вообще «не из вашей лиги»,
- и сколько были «как раз те», с кем вы хотите работать?
Если «не те» перевешивают — проблема не в рынке. Проблема в том, что первое касание и контент не отсекают, а размывают
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов- я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов - от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей - эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход- 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет - помогаю выходить на новый уровень в продажах за счёт практических инструментов и сопровождения
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы - учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova