Вчера позвонил знакомый предприниматель, владелец небольшой сети автомоек. Получил коммерческое от веб-студии: 200 тысяч рублей за корпоративный сайт на 15 страниц. Спрашивает: это адекватная цена или меня разводят? Я попросила показать, что входит в эту сумму. Оказалось — уникальный дизайн, вёрстка, адаптация под мобильные, базовая SEO-оптимизация, форма обратной связи. Обычный информационный сайт без сложных функций.
Короче, его разводят. За 200 тысяч можно получить полноценный интернет-магазин с интеграциями, а не простой корпоративный сайт. Давайте разберёмся, сколько реально стоят разные типы сайтов в 2026 году и как не переплатить в два-три раза.
Рыночные цены на разные типы сайтов
Простой лендинг (одностраничник)
Одна страница с описанием услуги или продукта, формой заявки, блоком с отзывами. Это самый базовый вариант.
- DIY на Tilda или подобных конструкторах: 0-20 тысяч (если делаете сами)
- Фрилансер: 15-45 тысяч рублей
- Агентство: 45-100 тысяч рублей
За 200 тысяч вам должны сделать не один лендинг, а целую серию под разные сегменты аудитории с настройкой аналитики и A/B-тестированием.
Корпоративный сайт (5-20 страниц)
Главная, о компании, услуги, кейсы, контакты. Без сложного функционала, просто информация о бизнесе.
- Шаблонное решение: 30-80 тысяч рублей
- Индивидуальный дизайн от фрилансера: 60-150 тысяч рублей
- Агентство с уникальным дизайном: 120-250 тысяч рублей
Если подрядчик просит 200 тысяч за корпоративный сайт на 15 страниц без сложных функций — это завышенная цена, если только речь не идёт о действительно эксклюзивном дизайне и серьёзной проработке контента.
Интернет-магазин (базовый, до 100 товаров)
Каталог товаров, корзина, оформление заказа, личный кабинет, интеграция с платёжными системами.
- На готовой платформе типа Shopify или InSales: 50-150 тысяч рублей
- Кастомная разработка на WordPress + WooCommerce: 150-300 тысяч рублей
- Полностью индивидуальная разработка: 300-600 тысяч рублей
За 200 тысяч вы можете получить небольшой интернет-магазин на базе готового движка с кастомизацией дизайна, но не полностью уникальную разработку.
Сложный проект (маркетплейс, сервис с личными кабинетами, CRM)
Многоуровневая структура, интеграции с внешними системами, сложная логика работы.
- Стартовая цена от 500 тысяч до нескольких миллионов рублей
Здесь 200 тысяч — это даже не первоначальный взнос.
Что влияет на стоимость
Уникальность дизайна
Шаблон с минимальными изменениями стоит в 3-5 раз дешевле, чем полностью индивидуальный дизайн с проработкой каждого элемента. Но вот ирония: шаблонные сайты часто конвертируют лучше, потому что созданы с учётом юзабилити и не перегружены "дизайнерскими фантазиями".
Объём контента
Если вы даёте подрядчику готовые тексты, фото, видео — сайт будет стоить дешевле. Если студия пишет все тексты, делает фотосессии, снимает видео — это отдельная стоимость. Копирайтинг обходится в среднем 1-3 тысячи рублей за 1000 знаков качественного текста.
Сложность функционала
Простая форма обратной связи добавляет 5-10 тысяч к стоимости. Интеграция с CRM, онлайн-оплата, личный кабинет, калькуляторы — каждая функция добавляет 20-100 тысяч в зависимости от сложности.
Кто делает
Фрилансер берёт 30-80 долларов в час (2500-7000 рублей). Российское агентство — 80-150 долларов в час (7000-13000 рублей). Западное агентство — 100-200 долларов в час (9000-18000 рублей). Базовый корпоративный сайт требует 30-60 часов работы дизайнера и разработчика.
Реальный кейс: как нас пытались развести
К нам пришёл клиент, который получил предложение от крупной веб-студии в Москве: 450 тысяч рублей за корпоративный сайт клиники на 25 страниц. В смете было:
- Дизайн — 150 тысяч
- Вёрстка и программирование — 180 тысяч
- Контент-менеджмент — 60 тысяч
- Тестирование и запуск — 40 тысяч
- Поддержка 3 месяца — 20 тысяч
Выглядит солидно. Но когда мы разобрали смету по часам работы, получилось:
Дизайн (150 тысяч) — при ставке 7000 рублей в час это 21 час работы дизайнера. Для 25 страниц корпоративного сайта это адекватно, если дизайн действительно индивидуальный. Но в портфолио студии мы нашли три других проекта с почти идентичными макетами. То есть реально они берут шаблон и слегка его меняют, а продают как уникальный дизайн.
Вёрстка (180 тысяч) — это 25 часов работы. Для 25 страниц с адаптивной вёрсткой это завышено в 2 раза, если используют готовый шаблон. Кастомная вёрстка с нуля действительно может занять 40-50 часов, но тогда должны быть сложные интерактивные элементы, анимации, нестандартные решения.
Контент-менеджмент (60 тысяч) — загрузка готового контента на сайт. Это буквально 10-15 часов работы, то есть реальная стоимость максимум 30 тысяч.
Тестирование (40 тысяч) — проверка работы сайта на разных устройствах и браузерах. Для простого корпоративного сайта это 5-8 часов, то есть 35-55 тысяч максимум.
Итого реальная работа на сумму 250-280 тысяч, а просят 450. Накрутка почти в два раза.
Мы предложили клиенту сделать аналогичный сайт за 220 тысяч с теми же функциями, но без воды. Он согласился, и через два месяца получил готовый сайт, который работал не хуже, чем у конкурентов с бюджетом в полмиллиона.
Как понять, что цена адекватная
Попросите детальную смету с разбивкой по задачам и часам работы. Нормальный подрядчик без проблем покажет: сколько часов уйдёт на дизайн, сколько на вёрстку, сколько на программирование, какая почасовая ставка.
Сравните с рынком. Если вам называют 200 тысяч за простой корпоративный сайт — поищите ещё 2-3 предложения. Скорее всего, найдёте за 100-120 тысяч с тем же функционалом.
Спросите, что входит в стоимость. Дизайн уникальный или на базе шаблона? Тексты вы даёте или пишут они? Адаптация под мобильные входит или отдельно? Настройка аналитики включена? Поддержка после запуска есть или за отдельную плату?
Посмотрите портфолио. Если студия показывает работы за 200-300 тысяч, а они выглядят как стандартные WordPress-шаблоны с минимальными изменениями — вас точно разводят.
Когда 200 тысяч — это нормально
Есть случаи, когда 200 тысяч за сайт — адекватная цена:
- Интернет-магазин на 50-100 товаров с интеграцией платежей и доставки
- Корпоративный сайт с действительно индивидуальным дизайном и сложными интерактивными элементами
- Сайт с большим объёмом контента, который подрядчик создаёт с нуля (тексты, фото, видео)
- Посадочная страница с продуманной воронкой продаж, A/B-тестированием и настройкой аналитики
Но если вам просто нужен простой информационный сайт на 10-15 страниц без сложных функций — 200 тысяч это перебор. Реальная рыночная цена для такого проекта — 80-150 тысяч.
Альтернативы для экономии
Если бюджет ограничен, можно пойти другим путём:
- Tilda или Wix за 20-50 тысяч (сделать самому или нанять фрилансера для настройки)
- Шаблонный WordPress от фрилансера за 40-80 тысяч
- Готовая CMS с минимальной кастомизацией за 80-120 тысяч
Да, это не будет эксклюзивный дизайн. Но для большинства малого бизнеса важнее, чтобы сайт просто работал и приводил клиентов, а не выигрывал дизайнерские премии.
Вам называли явно завышенную цену за сайт? Или наоборот — предлагали подозрительно дёшево, а потом доплаты за каждую мелочь?