Позавчера ко мне пришёл владелец онлайн-магазина техники. Показывает договор с агентством: 50 тысяч рублей в месяц на SEO. Работают уже полгода — 300 тысяч слито, а трафик вырос на жалкие 8%, заявок больше не стало. Я попросила смету — что входит в эти 50к. Он пожал плечами: «Они пишут "комплексное продвижение". Что именно — не знаю».
Вот где зарыта собака. Большинство собственников не понимают, за что платят. А подрядчики этим пользуются: берут деньги за расплывчатые формулировки, а реальной работы — на 10-15 тысяч максимум. Давайте разберём, куда должны уходить ваши 50 тысяч рублей и как понять, что вас разводят.
Нормальное распределение бюджета на SEO
Исследования показывают, что типичное распределение SEO-бюджета выглядит так:
- Контент — 30% (статьи, тексты для страниц, видео)
- Внешняя оптимизация и ссылки — 20% (размещение на других площадках, линкбилдинг)
- Техническое SEO — 15% (скорость сайта, индексация, структура)
- Внутренняя оптимизация — 15% (метатеги, заголовки, перелинковка)
- Стратегия и планирование — 10% (аналитика, подбор семантики, конкурентный анализ)
- Отчётность — 10% (подготовка и обсуждение результатов)
Это стандартное распределение для бюджета в 2500-5000 долларов в месяц для среднего бизнеса. Если вы платите 50 тысяч рублей (около 500 долларов), вы попадаете в сегмент малого бизнеса или стартапов, где работа должна быть точечной, но конкретной.
Что реально должно входить в 50к
При бюджете 50 тысяч рублей в месяц вот что вы должны получать:
Техническая оптимизация (5-7 тысяч)
- Исправление ошибок индексации
- Улучшение скорости загрузки
- Настройка мобильной версии
- Работа с микроразметкой
Контентная работа (15-20 тысяч)
- 2-3 экспертные статьи в месяц по 3000-5000 знаков
- Оптимизация существующих страниц под запросы
- Написание метатегов и заголовков
Внешняя оптимизация (10-12 тысяч)
- Размещение 3-5 ссылок на тематических площадках
- Работа с отзовиками и каталогами
- Мониторинг ссылочного профиля
Аналитика и стратегия (5-8 тысяч)
- Анализ позиций по ключевым запросам
- Отслеживание конкурентов
- Корректировка стратегии по результатам
Отчётность и коммуникация (3-5 тысяч)
- Ежемесячный отчёт с конкретными цифрами
- Созвон для обсуждения результатов
Итого: 38-52 тысячи. Если подрядчик укладывается в этот диапазон и делает всё перечисленное — это честная работа.
Где вас обычно разводят
Расплывчатые формулировки
В смете написано: «Комплексная оптимизация сайта — 25 тысяч». Что это? Никто не знает. За такой фразой может скрываться что угодно: от серьёзной работы до полного бездействия.
Нормальная смета детализирована: «Оптимизация 10 товарных страниц под среднечастотные запросы — 12 тысяч», «Написание 3 статей по 4000 знаков каждая — 9 тысяч».
Завышенная стоимость простых действий
Агентство пишет: «Аудит сайта — 20 тысяч». Серьёзный технический аудит действительно может стоить 2500-7500 долларов для крупного сайта. Но если у вас небольшой интернет-магазин на 50 страниц, аудит делается за пару часов с помощью инструментов типа Screaming Frog. Реальная стоимость работы — 5-8 тысяч максимум.
Оплата за инструменты
Некоторые агентства включают в смету: «Использование профессиональных SEO-инструментов — 15 тысяч в месяц». Слушайте, это часть операционных расходов подрядчика, как аренда офиса или электричество. Вы платите за результат работы, а не за подписку на Ahrefs или Semrush.
Виртуальные задачи
В отчёте написано: «Работа над поведенческими факторами — 10 часов». Что это значит? Никто не объясняет. Либо это накрутка поведенческих метрик через ботов (что запрещено и опасно), либо просто пустая трата времени.
Реальный кейс разбора сметы
Тот самый клиент с онлайн-магазином техники принёс мне подробную смету от своего агентства на 50 тысяч:
- «Техническая оптимизация» — 15 тысяч
- «Создание контента» — 10 тысяч
- «Линкбилдинг» — 12 тысяч
- «Аналитика и мониторинг» — 8 тысяч
- «Отчётность» — 5 тысяч
Выглядит прилично. Но когда я попросил детализацию, картина изменилась:
Техническая оптимизация (15 тысяч) — за полгода не исправили ни одной серьёзной ошибки. Сайт по-прежнему грузится 6 секунд, мобильная версия криво работает, куча страниц с дублями контента.
Создание контента (10 тысяч) — опубликовали всего 4 статьи за полгода. Это меньше одной статьи в месяц на 10 тысяч. При рыночной стоимости 3-5 тысяч за качественную SEO-статью.
Линкбилдинг (12 тысяч) — разместили ссылки на 5 площадках за полгода. Все ссылки — на каких-то сомнительных сайтах без трафика и авторитета. Рыночная стоимость таких ссылок — 500-1000 рублей за штуку.
Аналитика (8 тысяч) — присылают PDF-отчёт раз в месяц с общими графиками из Google Analytics, которые клиент и сам видит в режиме реального времени.
Итого реальная работа на сумму максимум 12-15 тысяч в месяц. Остальные 35-38 тысяч — воздух.
Как проверить, за что вы платите
Попросите детализированную смету с конкретными задачами и ценами. Не «контентная оптимизация», а «написание 3 статей по темам X, Y, Z объёмом 4000 знаков каждая — 12 тысяч».
Требуйте ежемесячный отчёт с конкретными действиями: какие страницы оптимизировали, какие статьи написали и опубликовали, где разместили ссылки (с URL), какие технические ошибки исправили. Всё с датами и ссылками.
Сравните цены с рынком. Средняя почасовая ставка SEO-специалиста в России — 2000-4000 рублей. Если агентство закладывает в смету 50 тысяч, это примерно 12-25 часов работы в месяц. Спросите себя: реально ли за это время сделать то, что они обещают?
Проверяйте результаты в своих аккаунтах. У вас должен быть доступ администратора в Google Search Console, Яндекс.Вебмастер, Google Analytics, Яндекс.Метрику. Смотрите сами: растёт ли органический трафик, появляются ли новые страницы в индексе, улучшаются ли позиции по целевым запросам.
Что делать, если вас разводят
Если вы обнаружили, что реальной работы на 15 тысяч, а платите 50 — не ждите улучшений. Подрядчик не станет работать больше, если вы молчите. Либо требуйте детализацию и увеличение объёма работ под текущий бюджет, либо уходите к другому исполнителю.
При выборе нового агентства сразу обсуждайте детальную смету. Адекватный подрядчик без проблем распишет, за что вы платите, и покажет примеры аналогичных работ.
Нормальное SEO-агентство работает прозрачно: вы всегда знаете, куда уходят деньги и что получаете взамен. Если подрядчик уклоняется от детализации — это первый признак, что вас держат за дурака.
У вас есть смета от подрядчика? Покажите её независимому специалисту — может, вы переплачиваете в два раза, даже не зная об этом.