Декабрь – время самого горячего и самого дорогого трафика в году

Рекламные аукционы перегреты, конкуренция за внимание клиента зашкаливает, а бюджет может испариться быстрее, чем шампанское в новогоднюю ночь.

Но это и время огромных возможностей! Главное – понимать правила игры.

Почему в декабре реклама «золотая»?

Высоким ценам есть реальные причины:

• ограниченный бюджет года, компании «докатывают» планы;
• высокая покупательская готовность. Люди ищут подарки, планируют праздник, готовы тратить – стоимость клика растет;
• повышенная конкуренция. Даже B2B-сегмент активен – все хотят закрыть сделки до конца года.

Как не слить бюджет?

• ужесточите таргетинг – работайте только с самой горячей и узкой аудиторией, и делайте ставку 
на ретаргетинг. В декабре эффективнее «догревать» тех, кто уже был на сайте;
• отложите тестирование креативов. 
В декабре лучше сместить фокус 
на эффективность, 
а не на эксперименты.

На что будет спрос?

Попробуйте подготовить креативы и лендинги под эти категории:

• подарки (для него, для нее, для коллег, детям);
• праздник (еда и напитки, украшения, одежда для корпоратива, посуда);
• отдых (новогодние туры, бронирование ресторанов);
• итоги года (услуги уборки, ремонта, beauty-процедуры, товары для хобби и саморазвития «с 1 января»).

В каких направлениях/сегментах в декабре могут быть сложности 
с достижением перформанс KPI?

Во второй половине месяца 
в авто/недвижимости и других направлениях с высоким чеком и долгим принятием решения могут возникнуть трудности.

Но охватные кампании, формирование спроса лучше оставить точечно на регулярной основе, чтобы собрать спрос после спада новогоднего ажиотажа.

Фокус на конверсию, а не на охват

• проверьте, что работало в ноябре. Оставьте только эффективное;
• сузьте аудиторию, установите реалистичные KPI;
• говорите на языке выгоды и праздника: «Идеальный подарок», «Успейте к НГ»;
• упростите путь к заказу с помощью сезонного дизайна и срочных CTA.

А у вас возникали проблемы с рекламным бюджетом в декабре? Поделитесь в комментариях!