Почему одни объявления на Авито сразу оказываются в топе, а другие виснут на 5–10 страниц ниже, даже если продукт хороший? Многие думают, что всё решает продвижение. Но на самом деле у Авито есть целая система факторов, которые определяют, кто попадёт в верх выдачи, а кого алгоритм спрячет.
Ниже — 12 факторов, которые реально влияют на ранжирование объявлений. Если учитывать хотя бы половину из них, твои объявления уже будут получать больше просмотров и заявок.
🎁Забирай бесплатную методичку “6 шагов к высоким продажам на Авито” в моем телеграмм канале - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
🔍 1. Качество обложки (первой фотографии)
Это главный фактор CTR — кликабельности объявления.
Авито любит объявления, по которым часто кликают.
Сильная обложка:
- яркая,
- контрастная,
- без мусора на фоне,
- не каталожная,
- реально показывает товар/услугу.
CTR растёт → ранжирование растёт.
🔍 2. Полнота профиля продавца
Алгоритм учитывает:
- наличие аватара,
- дату регистрации,
- верификацию,
- количество других объявлений,
- отзывы.
Пустой профиль = низкое доверие → низкая позиция.
🔍 3. Детали в карточке товара/услуги
Чем больше характеристик заполнено:
- параметры,
- теги,
- характеристики,
- комплектация,
— тем точнее Авито понимает, кому показывать объявление.
🔍 4. Сильный заголовок под поисковые запросы
Заголовок должен:
- содержать ключ,
- чётко описывать товар или услугу,
- быть понятным,
- не содержать лишних слов.
Правильный заголовок мгновенно увеличивает показы.
🔍 5. Длина и структура текста
Текст должен быть:
- подробным,
- структурированным,
- без лишней воды,
- с блоками преимуществ,
- с ответами на частые вопросы.
Авито анализирует время, которое человек проводит в объявлении. Чем оно больше → тем выше качество → тем выше место в выдаче.
🔍 6. Уникальность контента
Дублированные:
- фото,
- тексты,
- заголовки,
сильно режут охваты.
Если ты копируешь объявления конкурентов — Авито это видит.
🔍 7. Цена
Нереалистичной цене алгоритм не доверяет.
- Слишком низкая = подозрение на мошенничество.
- Слишком высокая = низкая кликабельность.
Рыночная цена → оптимальное ранжирование.
🔍 8. Количество и качество дополнительных фото
9 фото внутри объявления — это не украшение, это фактор доверия.
Хорошие фото:
- повышают конверсию,
- увеличивают время просмотра,
- дают алгоритму больше сигналов.
🔍 9. Скорость ответа продавца
Авито усиливает тех продавцов, которые:
- отвечают быстро,
- не игнорируют диалоги,
- поддерживают общение.
Медленные ответы = снижение ранжирования.
🔍 10. Активность пользователя
Алгоритм любит «живые» профили:
- обновления,
- взаимодействия,
- ответы,
- изменение цены,
- добавление новых объявлений.
Активность = рост охватов.
🔍 11. Репутация: отзывы и рейтинг
Отзывы — сильнейший показатель доверия.
⚠ Плохие отзывы → падение в выдаче.
⭐ Хорошие отзывы → рост охватов + повышение конверсии.
🔍 12. Продвижение
Продвижение — это усилитель, а не магия. Если объявление:
- качественное,
- структурированное,
- с хорошим CTR,
то даже минимальный бюджет (от 1000₽) даст отличный результат.
Но если объявление слабое → продвижение всего лишь ускорит слив бюджета.
⭐ Итог
Авито — это алгоритм, и он продвигает не тех, кто «вложил больше», а тех, у кого качественные объявления.
Если учитывать 12 факторов:
🔹 фото
🔹 заголовок
🔹 текст
🔹 ключи
🔹 профиль
🔹 цена
🔹 структура
🔹 активность
🔹 ответы
🔹 отзывы
🔹 уникальность
🔹 продвижение
— твои объявления будут получать значительно больше показов и заявок.
Если статья была полезна — подписывайся на мой профиль. Здесь я делюсь практическими разоборами по Авито, которые работают в реальности, а не в теории.
❤️ Подпись на канал, тут много полезного для всех кто пользуется Авито
🎁Бесплатная методичка “6 шагов к высоким продажам на Авито” - https://t.me/+DWWELbZEKsxjNDRi
Услуги Авитолога для вашего бизнеса⤵️
🤝Консультация: https://t.me/m/cbFsdhogNWYy
🚀Ведение под ключ: https://t.me/m/fK4VhdyQZWYy