Фитнес-тренер может работать годами, тянуть 15–20 клиентов, разрываться между залом и личной жизнью, быть сильным в тренировке — и при этом не уметь продавать. Уверенность заканчивается в тот момент, когда нужно проговорить цену.
Разберём это на примере Никиты.
Обычный тренер, 1,5–3 года опыта.
17 клиентов.
Доход вроде нормальный.
Но внутри — масса проблем.
И эти проблемы узнает каждый, кто работает в фитнесе.
ПРОБЛЕМА №1. Вы перерабатываете и не растете.
70% тренеров говорят, включая Никиту говорят: «Работаю без выходных. Держусь.»
Причина проста: когда у тебя нет системы продаж и маркетинга, ты работаешь телом, а не головой. Ты зарабатываешь только если находишься в зале. Твой доход ограничен твоими часами и умением продавать. Клиентов больше — сил меньше.
Вариант решения: перестать упираться в количество часов и перейти в модель, где доход растёт не за счёт нагрузки, а за счёт структуры: линейки продуктов, четкого закрытия, нормальных цен.
Неизбежный вопрос: как это сделать, если ты уже работаешь на пределе? Разбираем на аудите 👉
ПРОБЛЕМА №2. Страх продавать
Фраза Никиты: «Если сходу продавать — я продаю как полный профан.»
И это говорит человек, который отлично ведёт тренировку. Он может подстроить нагрузку под любого, но не может уверенно сказать: «Записываемся дальше. Вот план работы.»
Почему? Потому что его никто не учил:
– как преподнести себя
– как говорить о цене
– как вести клиента после тренировки
– как звучать уверенно
– как закрывать в одну встречу, без «я подумаю»
Без сценария продаж человек всегда будет мямлить, даже если он гений тренажёрного зала.
Вариант решения: научиться уверенно продавать. Это навык, а не врождённое качество.
ПРОБЛЕМА №3. Нет линейки продуктов — клиент уходит, даже если хочет заниматься
В этом скрыт ключ ко всему.
Тренер работает много, но клиент у него покупает только один формат — персоналки. Любой человек с другим бюджетом, графиком или потребностями — уходит.
При этом у тренера нет:
– сплитов
– мини-групп
– гибридных форматов
– разовых чек-апов
– онлайн-ведения
– программ на 30 дней
И тренер думает, что «у клиента нет денег».
Но правда в том, что у клиента нет выбора.
Вариант решения:
Собрать линейку продуктов: дешёвые, средние, дорогие, гибрид. Чтобы человек мог выбрать не только по цене, но и по формату.
Если у тебя есть хотя бы одна из этих проблем - приходи на аудит от MFG School. Это диагностика, где конкретно твоя система даёт сбой.
На аудите мы:
– разберём твою точную модель работы;
– посмотрим, где ты теряешь деньги;
– покажем, что изменить в речи, чтобы звучать уверенно;
– соберём линейку продуктов под твой уровень;
– поможем понять, что делать с онлайном;
– сформируем план на 30–60 дней;
– дадим конкретные формулировки и сценарии.
Ты уйдёшь с пониманием: почему ты работаешь много, но растёшь мало — и что делать завтра, чтобы это поменять.
ЗАПИСАТЬСЯ НА АУДИТ👉