Больная боль почти каждого, кто проводит игры – люди радуются, оставляют благодарные отзывы… а в кошельке пусто.
Если это ваша тема, то давайте обсудим?
Давайте честно - причина не в рынке и не в теме (хотя там тоже может быть). Чаше - в системных ошибках.
1. Вы играете не с теми.
Вы собираете на игру всех подряд: знакомых, коллег, случайных людей из чатов. Аудитория разнородна, запросы размыты и могут быть вообще из разных жизней.
Как итог игроки выйдут с игры с ощущением «ну да, прикольно». А в худшем случае с мыслями «За это что, еще и платить надо?»
Что делать?
Четко определить, для кого игра и приглашать только тех, у кого реально есть боль, которую помогает решить игра.
2. Игра не ведет к трансформации.
Вы, стремясь показать экспертизу, даете знания вместо опыта трансформаций.
И как результат - «Было интересно, спасибо». Коробочка знаний полная, а инсайтов ноль.
Что делать?
Играть, а не учить.
3. Игра проводится ради процесса, а не ради результата.
Вы классно провели игру, игрок получил инсайты, его картина мира изменилась. И он вдохновлен. Но на этом все.
У него нет маршрута и непонятно, при чем здесь вы. Он не понимает, что делать дальше, поэтому все останется на том же месте. А значит и платить смысла нет.
И тем более он не понимает, как вообще вы можете повлиять на его дальнейший результат.
Что делать?
Завершать игру так, чтобы игроки понимали, что сделают сейчас, завтра и через неделю.
4. Нет структуры перехода от игры к продаже.
Тут вообще вопрос не в игре. А в том:
Игра не соответствует продуктам. Например, вы играете в тему финансов, а продаете курс по отношениям. Участники не видят связи.
Нет линейки продуктов и непонятно, что можно купить дальше.
Или нет сайта, нет прайса, нет понятного «что дальше».
Игра не встроена в маркетинг: она существует отдельно от блога, соцсетей и других активностей. Это разовое событие, а не часть системы.
Что делать?
Понять, где затык и исправить.
5. Вы боитесь «испортить впечатление» продажей.
Страх быть навязчивым, выглядеть «продажником» или вызвать разочарование оказывается сильнее желания развивать бизнес. В итоге предложение звучит робко, извиняюще или не звучит вообще.
Как итог - вы транслируете неуверенность. Ну а если вы сами не верите в ценность своего продолжения, почему в него поверит клиент?
Что делать?
Работать над своим продажным состоянием и практиковаться.
6. Вас не видят среди других.
И та причина, которой была посвящена сегодняшняя игра.
К вам записываются не на вас, а на игру. Потому что слышали про нее или читали.
Но вы сами остаетесь среди сотен других ведущих. И получается – подвернулся бы под руку другой с такой же игрой, выбрали бы его.
Что делать?
Здравствуй, позиционирование.
Ну вот как-то так.
Еще больше про эффективные трансформационные игры в моем телеграм канале.