Двусторонняя реферальная: когда рекомендатель и клиент оба выигрывают Dropbox столкнулась с проблемой: нужно 100x юзеров за короткое время. Платная реклама — дорого. Органика — медленно. Тогда они сделали просто: Рекомендателю 500MB. Новому юзеру 500MB. Интегрировано прямо в onboarding (когда люди создают аккаунт). Вирус. За 15 месяцев: 100k → 4M юзеров (+3900%). Почему это работает: Люди рекомендуют, когда ОБЕ стороны выигрывают. Не обязательно по большому. 500MB — это не дорого, но это выгода для обоих. Двусторонняя = органический рост.
Двусторонняя реферальная: когда рекомендатель и клиент оба выигрывают
Dropbox столкнулась с проблемой: нужно 100x юзеров за короткое время.
Платная реклама — дорого. Органика — медленно.
Тогда они сделали просто:
Рекомендателю 500MB. Новому юзеру 500MB.
Интегрировано прямо в onboarding (когда люди создают аккаунт).
Вирус.
За 15 месяцев: 100k → 4M юзеров (+3900%).
Почему это работает: Люди рекомендуют, когда ОБЕ стороны выигрывают. Не обязательно по большому. 500MB — это не дорого, но это выгода для обоих.
Двусторонняя = органический рост.
