Новогодняя реклама 2025–2026: тренды, идеи и стратегии для роста продаж

Узнайте, как создать эффективную новогоднюю рекламу в 2025–2026 году: актуальные форматы, психологические триггеры, медиа-планы и примеры работающих решений. Привлеките больше клиентов в пиковый сезон!

Новогодняя реклама в 2025–2026: ключевое направление для брендов с амбициями. Покупки больше не происходят «в последний момент» — изменения в поведении аудитории и трендах коммуникации требуют более тонкой настройки. Ниже — структурированный гид по тому, как адаптироваться, вести, усиливать и отслеживать новогодние кампании.

Что изменилось: новогодняя реклама в 2025–2026 по сравнению с прошлыми сезонами

Пик покупательской активности в декабре 2025 сместился: вместо традиционной спешки после 15 декабря пользователи начали планировать подарки ещё в ноябре. Согласно исследованиям Яндекс.Маркета, 42% пользователей оформили первые подарочные заказы уже в период рекламной активности «черной пятницы». Следствием стало сжатие «горячего окна» в предновогодние недели и смещение фокуса на ранние касания в ноябре.

Кроме сроков, изменилось и качество внимания. Пользователь в 2025 году более избирателен: он не реагирует на «массовый промо-шум» в соцсетях и игнорирует однотипные баннеры. Вместо широких охватов лучше срабатывают точечные касания по интересам и потребностям: реклама «для тех, кто ищет подарок мужу», или «для родителей подростков» — выигрывает за счёт актуальности.

Новый формат взаимодействия — персонализированные сценарии, работающие в конкретный день. Пример: push-сообщения, связанные с погодой или праздниками (например, «Пока за окном первый снег — пора выбирать подарок маме»). Такие инсайты повышают отклик в 2–3 раза по сравнению с универсальным сообщением.

По данным аналитики одного из крупных ритейлеров, конверсии в декабре 2024 сильно просели в «общих» рекламных креативах, тогда как сегментированные (например, видео на YouTube с рекомендацией подарков по хобби) показали рост до 21% CTR при среднем значении 11% годом ранее.

Главные тренды новогодней рекламы 2025–2026

• Геймификация через подарки и вовлечение аудитории. Простой пример — розыгрыши призов в Instagram Stories, где нужно «собрать» подарочную корзину. Бренды не просто рекламируют товар, они создают эмоциональный контакт. TikTok-челленджи, мини-игры на сайте, интерактивные элементы в email-рассылке становятся рабочими точками входа в коммуникацию.
• Экологичность как часть ценностного предложения. Подарки, упакованные в перерабатываемые материалы, или идеи "дарить эмоции, а не вещи", получили органическую поддержку. Полезно не только как НКО-инициатива — это тренд, который уже конвертирует. Например, бренд корпусной мебели в своих видео на YouTube показал, как упаковать подарок без пластика. Количество переходов на сайт выросло в несколько раз в момент публикации.
• Сериальный формат. Кампании превращаются в мини-истории — четыре части за декабрь: знакомство с героем, зарядка ожидания, развязка и итог. Это техника удержания внимания. Особенно эффективно в видеоформате на YouTube Shorts и Reels: каждая часть обещает следующее развитие, пользователь ожидает публикации. Некоторые бренды уже тестируют модели сценариев через AI, комбинируя их под ЦА.
• AI-оптимизированная сегментация. Машинное обучение позволяет запускать параллельно 12+ версий одного и того же оффера с разным оформлением. Например, один и тот же новогодний подарок (ароматизированная свеча) рекламируется как релакс-дополнение к вечеру, как «подарок для коллег», как деталь домашнего уюта — каждая копия тестируется автоматикой по конкретной аудитории.
• Трансформация контента в Reels, Shorts и TikTok. Краткие форматы требуют мгновенной ценности: если видео не цепляет за первые 2 секунды — пользователь уходит. Тренд — челленджи «Успел подарить», «5 подарков до конца недели» или истории «что подарить, когда не знаешь, что подарить». Всё — с узнаваемыми визуальными маркерами, динамикой и юмором.
• Микроинфлюенсеры вместо селебрити. В рекламе на 2025–2026 год бренды делают ставку на доверие. Лучше работает «честный» отзыв блогера с 15 тыс. подписчиков, чем постановочный видеоролик от миллионника. Особенно это видно в нишевых сегментах — косметика, детские товары, гик-гаджеты. Пользователь выбирает то, что «советует» кто-то максимально близкий и понятный, даже если это просто TikTok-мама двух детей с юмором и самовывозом из Озона.

Где размещать новогоднюю рекламу: цифровые каналы, офлайн, нестандартные поверхности

Декабрь — месяц с перегруженным вниманием. Пользователи находятся в режиме «перемотки»: реклама должна быть точечной и привязана к контексту. Цифра работает на предварительный охват, офлайн — закрепляет впечатление.

• Социальные сети: TikTok и YouTube Shorts показывают стабильную вовлеченность от 6 до 10% на хорошо отработанные видео-кейсы. Лучший формат — сериализация, геймификация, визуальная новизна. Instagram работает лучше в сторис с гипер-локальной подачей: предложения «рядом с вами» или «сегодня только в этом районе» давали рост конверсии у местных заведений до x2.1.
• Наружная реклама: несмотря на цифровой тренд, OOH вновь показывает эффективность в новогодний период. Особенно хорошо работает в жилых массивах, у транспортных хабов и ТЦ. Важный момент: не перегружать мишурой. Рекламное сообщение должно быть ясным, прямым и без визуального шума.
• Нестандартные поверхности: AR-витрины, квизы в приложениях, внутриэкранные панели в такси и лифтах — это высокооплачиваемые, но рабочие опции. Самое продуктивное — вовлечение с полезной функцией. Например, «Купи подарок и получи код на елочную AR-анимацию» или «QR на витрине — узнай, упаковано ли это без пластика».
• События и цифровой кросс: Комбинирование email-рассылки с рекламы в соцсетях, офлайн-мероприятия с digital-расширением (трансляция, AR-квест, розыгрыш). Новый эффективный формат — live-шопинг в Telegram или прямые эфиры на YouTube с подборками, модерацией и ссылками. Участвуют блогеры, бренды и малый бизнес. Такой формат генерирует не просто просмотры, а реальный трафик на сайт.

Для B2C лучше всего работают комбинации: social + event, OOH + QR-шаринг, а для локального малого бизнеса — гипертаргет в сочетании с партиципативными форматами (челленджи, отзывы, сторис-опросы). Во всех случаях стоит избегать анонимной массовости: новогодняя реклама в 2025–2026 году создаётся не «для всех», а «для кого-то». Этот принцип — ключ к эффективной дистрибуции.

Сценарии кампаний: какие идеи вызывают реакцию

• Комбинация поздравления и рекламы в формате мини-истории. Например, кампания бренда одежды: «Когда ты не знаешь, что подарить брату, мы знаем». Четырёхсерийный сторителлинг: от безысходности героя до выбора в интернет-магазине, и момент вручения. Такие креативы — не просто красивые ролики, а якорь эмоции, побуждающий к действию.
• Обратный отсчёт до Нового года с меняющимися сообщениями. Каждая неделя — новая подача. Первая неделя: идеи для коллег. Вторая: что подарить родным. Третья: со скидками, но с честным сроком доставки. Такой подход удерживает внимание пользователей, мотивирует слежение (подписку) и даёт ощущение «кампании как события».
• Новогодние тревоги как креативная база. «Что, если я не успею?» превращается в call-to-action. Кампания сервиса доставки работала под слоганом «Мы привезём ваш подарок даже 31 декабря в 19:00». Вирусность обеспечена — реклама превращается в обсуждение (“А правда ли они так могут?”). Возникает эмоциональный резонанс и разговор в соцсетях.
• Челленджи с вовлечением подписчиков. «Покажи, как ты упаковал подарок» или «Твоя новогодняя ошибка — расскажи и выиграй исправление». Юмор, искренность, релевантность. Пользователи сами создают контент, бренд получает вовлечённую аудиторию и органический охват.

Важно помнить: сценарий не просто креатив, а единица конверсии. Удачный сюжет — это рекламное сообщение, вызывающее действие. Особенно это очевидно в сфере подарков и праздников, где эмоция — не побочный эффект, а основной мотиватор покупки.

Как запускать и масштабировать: советы рекламодателям в новогодний период

Ошибка многих рекламодателей — начинать кампанию в декабре. Пользователь уже зондирует рынок с начала ноября, а продвинутые — с конца октября: сравнивают цены, собирают подборку идей, откладывают товары в избранное на маркетплейсах. Поэтому главная рекомендация — рассматривать новогоднюю рекламу в 2025–2026 как последовательную воронку, а не вспышку в последние недели.

• Этап 1. Разогрев и сбор интереса (с 1 по 25 ноября). В этот период эффективно действуют обучающие и вдохновляющие материалы: новогодние идеи, советы по выбору подарка, чек-листы. CPM ниже, внимание аудитории выше. Важно использовать ретаргетинг и сбор аудиторий: посетители сайта, зрители роликов, кликнувшие по объявлениям — все они могут стать ядром основной кампании в декабре.
• Этап 2. Основная коммуникация (1–24 декабря). Это фазa принятия решений. Здесь работают чёткие офферы, дедлайны, гарантии доставки или забора до определённой даты. Нужно чётко выставить точки касания: реклама в направлении сайта, рассылки с актуальными подборками (например, подарки до 1500 рублей), и активации в соцсетях по триггерам: «осталась неделя», «последний день доставки», «времени нет — выбираем за вас».
• Этап 3. Дополнительный охват и доработки (25–31 декабря). Это критическая неделя. Даже если какие-то пользователи не купили в интернете — они всё ещё могут приобрести товары в точках самовывоза, офлайн-магазинах или заказать сертификаты, которые моментально приходят на email. Подключайте срочные форматы: push, SMS, короткие видео в Instagram Stories с ссылками, отметками магазинов-самообслуживания, акцент на «успеть». Особенно полезно использовать карточку «подарки в наличии» на сайте — она позволяет масштабировать предложения, не теряя доверия.

Инструменты автоматизации, такие как динамическая модификация креативов в зависимости от поведения (например, если человек просмотрел 2–3 товара, отображается креатив с рекомендацией и «успей купить до среды»), могут увеличить CTR до 2,5 раз в сравнении со статичными материалами.

Что касается бюджетов — стоит не размазывать их ровно по декабрю, а строить по синусоиде: лёгкий старт, пик в середине (10–22 декабря), и финальный «шип», подгоняющий тех, кто откладывал. Это особенно эффективно при онлайн-покупках, где логистика влияет на сроки.

Ошибки и мины: что нельзя делать под Новый год

• Инфошум: попытка перекричать всех. Ведение рекламной кампании по принципу «ещё один баннер, ещё одна рассылка» не приносит результатов. Пользователь просто не видит ваше сообщение — или игнорирует его, как фоновый шум. Особенно это фатально, если сообщение — ни о чём: "Новогодние скидки", "Успей купить", "Сюрпризы и подарки". Звучит знакомо, но малополезно.
• Визуальное переполнение. Не добавляйте в креатив снежинки, ёлки и гирлянды без смысла. Тренд 2025–2026 — чистый, узнаваемый образ бренда с лёгким новогодним акцентом. Лучше один символ, но точно встроенный в концепт, чем весь набор открытки 2004 года.
• Поздний запуск (после 10 декабря). Кампания, начатая в середине декабря, ставит вас в заведомо невыгодную позицию. Во-первых, вы входите в самый дорогой аукцион трафика. Во-вторых — пропускаете стадию формирования намерения. Такой запуск — как попытка прыгнуть в уходящий поезд без платформы.
• Нет ретаргетинга, нет сбора контактов. Даже самая красивая кампания не работает, если не предусмотреть повторных касаний. Человек посмотрел креатив — и исчез? Вы его не догоняете, он забывает. Решения — собрать базу, подключить ретаргет, давать повторные офферы, напоминания о доставке. Всё это можно строить на основе поведения, включая контент, просмотренный ранее (например, видеообзор на YouTube), или страницы, посещённые на сайте.

Как понять, что ваша кампания «работает»

Ошибочно оценивать успех только по лайкам или числу показов. В новогодний сезон это может быть просто следствием общего интереса, но без конверсии. Настоящие метрики успеха связаны с качеством вовлечения и последующего действия.

• CTR и ER (Click-Through Rate и Engagement Rate) по сегментам. Они показывают, насколько сообщение попало в свою аудиторию. Если ролик дал ER 7% среди женщин 25–34, а среди мужчин 40+ — ниже 1%, вы нашли свой сегмент и можете масштабировать.
• Глубина вовлечения и серия касаний. Сколько времени смотрели ролик? Перешли ли на сайт? Вернулись позже через ретаргет? Кампания работает, если видно путь — от интереса до покупки. В цифровых каналах это отслеживается сквозной аналитикой.
• Конверсия не в заказ, а в микродействия. Например, сохранение сайта (в закладках), клики на «сравнить», добавление в избранное, публикации с вашим хэштегом, скачивание подарочного гида — всё это ключевые сигналы. Не игнорируйте их.
• Пики активности и точки «перегорания». Если видите, что после третьего показа реклама проваливается по интересу — это сигнал к обновлению креатива. Смена подачи, оффера,очный элемент (например, время доставки) часто возвращает интерес быстрее, чем увеличение ставки в рекламе.
• Живые реакции в соцсетях. Комментарии, в которых люди задают вопросы, сохраняют, делятся. Особенно важно — обратная связь: например, «Спасибо, нашла подарок мужу именно по вашей подборке» — надёжный признак что кампания не просто заметна, а попала в потребность.

После праздников кампанию стоит слегка продлить. Многие получают карты, бонусы, возвращают или покупают «то, чего не подарили» уже 2–9 января. Бюджеты здесь ниже, конкуренция падает, а эффект сохраняется. Бренды, которые сделали акцент на постновогодних кампаниях (скидка 1–7 января, «докупи важное»), показали высокий возврат вложений — в некоторых кейсах ROAS превысил рождественский.

Чеклист быстрого оценивания вашей новогодней рекламы

1. Есть ли в рекламном сообщении конкретный оффер с чётким сроком?
2. Сообщение адаптировано для мобильного? Загружается ли моментально? Удобно ли кликать?
3. Есть ли офлайн-поддержка: баннеры, QR-элементы, витринные указатели, партнерские точки?
4. Работает ли реклама без звука? (актуально для соцсетей и сториз)
5. Прописан ли путь пользователя: от первого касания до покупки? Есть ли аналитика?
6. Учитывается ли стадия принятия решения? Есть ли контент и для «просто интересующихся»?
7. Получает ли пользователь что-то полезное: идею, подсказку, файл, чек-лист?
8. Планируется ли продление коммуникации на первую неделю января?
9. Тестировалось ли сообщение на разных креативах и форматах?
10. Присутствуют ли сценарии для ретаргетинга и повторных касаний?

Уделите 10 минут ответам на эти вопросы — и вы увидите, где кампания эффективно работает, а где её стоит улучшить. Помните: тренды новогодней рекламы в 2025–2026 году — это ориентация не на шум, а на точность, уместность и персонализацию. Покупки делаются там, где бренд говорит по делу, в нужное время и без давления.

Запустить рекламу с Samba

Еще больше полезного контента в нашем Telegram