Вы платите зарплату менеджеру, который спит на сделках. Или лично бегаете за каждым клиентом, хотя давно пора расти. Знакомо? Пора завести «легального наёмного убийцу» для ваших задач. Без штатки и больничных. Объясняю, как работает агентский договор и почему он выгоднее, чем кажется.
Привет, коллега. Сегодня разберём не самую сексуальную, но дико полезную штуку — агентский договор. Это не про шпионов в плащах. Это про то, как платить не за время, проведённое сотрудником в телефоне, а за реальный результат. Или как самому зарабатывать, не вставая в офис в 9 утра.
Коротко: что это вообще такое?
Представьте, вы не нанимаете продажника в штат. Вы находите свободного «стрелка» — агента. Даёте ему ваши условия, продукт и полномочия. Он идёт в мир, находит клиентов и заключает с ними договоры ОТ ВАШЕГО ИМЕНИ (или своего). А вы платите ему не оклад, а процент с успешно завершённой сделки.
Вы — владелец бизнеса (Принципал)
У вас есть отличный продукт — например, экологичная косметика ручной работы. Продавать через сайт — капля в море. Нужны продажи в нишевые спа-салоны по всему городу (или стране).
Вариант А: Нанять менеджера. Оклад + процент. Он будет звонить, но его мотивация — не упасть ниже планки. Его расходы на проезд — ваши. Его больничный — ваша головная боль.
Вариант Б: Заключить агентский договор с крутым специалистом, который уже знает эту нишу. Он сам ездит, договаривается, а вы только производите и отгружаете товар под готовые заказы. Платите вы ему только с фактически оплаченных поставок. Нет продаж — нет расходов. Зато у него дикая мотивация: чем больше продаст, тем больше получит. И вы не платите налогов за него — он сам за себя.
➡️ Ваша выгода: Вы расширяете границы без расширения штата. Платите не за процесс, а за результат. Минимизируете фиксированные расходы.
Вы — специалист, «стрелок» (Агент)
Вы — гумар в недвижимости. Знаете каждый лот в районе и умеете продавать. Но работать в агентстве на окладе — не ваш вариант.
Вариант А: Открывать своё ИП/ООО, платить налоги, делать сайт, нести все риски.
Вариант Б: Заключить агентские договоры с несколькими застройщиками или частными инвесторами. Вы находите покупателей на их объекты, заключаете сделку и получаете свой 2-3% от суммы. Вы — свободная единица. Ваш доход зависит только от вашей эффективности. Работаете из любой точки мира.
➡️ Ваша выгода: Самостоятельность без администрирования бизнеса. Можно работать с несколькими компаниями сразу. Доход = проценту от больших сделок.
⚠️ А где подводные камни? (Без этого никуда)
Договор — это всё. Его пункты могут как защитить, так и «кинуть». На что смотреть в первую очередь, если вы Агент (наш любимый «стрелок»):
1. «Аванс или гарантия». Идеально — иметь небольшой фиксированный платёж каждый месяц, даже если нет продаж (как гарантия доверия). Он потом вычитается из процента. Это страховка вашего времени.
2. «Кто несёт расходы?». Вы ездите на встречи, снимаете помещение для презентации, платите за рекламу. В договоре должно быть чётко: Принципал возмещает эти расходы по документам. Иначе ваш процент может «съесть» логистика.
3. «Что считается сделкой?». Прописано ли, что вознаграждение платится с оплаченного договора? Или просто с подписанного? Бывает, клиент подписал, но не заплатил — а вам уже должны? Это важно.
4. «Мои» клиенты — это навсегда мои?». Хорошо, если есть пункт, что клиента, которого вы привели, компания не может обслуживать без вас в течение 1-2 лет. Иначе вас могут «отрезать» от прибыли после первой сделки.
Агентский договор — это инструмент для гибкой коллаборации. Он превращает продажи из статьи расходов (оклад) в статью переменных затрат (процент), что для бизнеса — здорово. А для специалиста — это билет в мир свободного плавания с доходом выше среднего.
Откройте прямо сейчас ваш типовой договор с продавцами или партнёрами. Это договор подряда, агентский или трудовой? Кто несёт расходы? Как считается вознаграждение? Иногда рост бизнеса начинается не с найма новых людей, а с переписывания одного документа.
P.S. Это не юридическая консультация. Прежде чем подписывать что-то важное — покажите документ хорошему юристу. Это окупится. А какие у вас истории с агентскими договорами? Был ли положительный или, наоборот, горький опыт? Делитесь в комментариях — обсудим!
#агентскийдоговор #бизнессоветы #продажи #фриланс #удаленнаяработа #стартап #кавказскийбульвар_бизнес