11 декабря прошла офлайн-встреча с командой Wildberries. Сам факт того, что маркетплейс начинает лично взаимодействовать с ключевыми селлерами, — уже серьезный сигнал. Это значит, что компания заинтересована в партнерах, с которыми хочет расти вместе.
Что обсудили и что важно отметить:
1️⃣Стратегия WB на 2026 год.
Маркетплейс продолжит масштабную экспансию: новые склады по всей стране, охват ключевых городов, сокращение сроков доставки.
Для нашей категории — продукты питания и зоотовары — это сильный драйвер роста: расширение складской сети позволит быстрее доставлять товар и увеличивать продажи.
2️⃣Рост категорий Food и ЗОО будет продолжаться.
WB подтверждает: спрос на эти категории растет, и они считают их стратегически важными.
3️⃣Но есть и вызовы.
Комиссии и логистические расходы будут увеличиваться. Текущие 37% — не предел. Это нужно учитывать в планах на 2026 год.
4️⃣Селлерам уделяют особое внимание.
WB открыто заявил: им нужны поставщики, которые держат стоки и готовы грузить все региональные склады.
За этим следят особенно внимательно. Для таких селлеров они рассматривают индивидуальные условия — обсуждали этот блок, но детали, конечно, под NDA.
5️⃣Отдельный пласт — типичные ошибки и победы селлеров.
Команда поделилась свежей аналитикой и рекомендациями — полезный материал, который точно поможет расти в 2026 году.
Главный вывод:
WB смотрит на развитие позитивно, несмотря на закон о платформенной экономике. А для нас, селлеров, такие офлайн-встречи — редкая возможность увидеть «внутреннюю кухню», задать прямые вопросы и понять, в каком направлении marketplace собирается двигаться.
И именно поэтому такие встречи важны. Живая коммуникация дает больше, чем десятки писем в поддержке. Надеюсь, этот формат станет регулярным.