После ноября у многих продавцов одно и то же ощущение:
деньги на обороте были, а понимания — заработали или нет — нет.
Выручка выросла, заказов много, но на счёте — пусто.
Проблема не в распродажах, а в том, что продавцы смотрят не туда.
Разберём, как правильно посчитать реальный финансовый итог ноября, чтобы в декабре не повторить ошибки.
🔹 Почему выручка — это не прибыль
Первая ловушка ноября — радоваться обороту.
Маркетплейсы показывают красивые цифры продаж, но они не отражают реальный результат.
В ноябре к обычным расходам добавляются:
– повышенные рекламные ставки,
– дополнительные скидки,
– участие в акциях,
– рост логистики и возвратов.
Если смотреть только на выручку — можно месяц работать в минус и даже не заметить этого.
🔹 Что нужно учитывать в расчёте
Чтобы понять реальный итог, важно учитывать все затраты, а не только очевидные.
В расчёт обязательно входят:
– себестоимость товара,
– комиссия маркетплейса,
– логистика и хранение,
– реклама (фактическая, а не запланированная),
– скидки и акции,
– возвраты и брак.
Любая “мелочь”, умноженная на объём ноября, становится серьёзной суммой.
🔹 Простая логика расчёта прибыли
Не нужна сложная таблица или формулы — достаточно логики.
Считаем так:
Берём всю выручку за ноябрь
→ вычитаем себестоимость всех проданных товаров
→ вычитаем комиссии и логистику
→ вычитаем фактические рекламные расходы
→ вычитаем потери на возвратах и браке
То, что осталось — и есть реальная прибыль или убыток месяца.
Если итог близок к нулю или отрицательный — значит, распродажи были “ради оборота”, а не ради бизнеса.
🔹 Типичные ошибки ноября
❌ Считать среднюю прибыль “на глаз”
В ноябре средние значения не работают.
Одна акция или один день с дорогой рекламой могут “съесть” прибыль всей недели.
❌ Не учитывать возвраты
Возвраты часто приходят уже после распродаж, но относятся именно к ноябрю.
Если их не учесть — картина будет искажённой.
❌ Оставлять скидки после акций
Цена снижена, реклама дорогая, а спрос уже упал — классическая формула убытка.
🔹 Зачем этот расчёт нужен перед декабрём
Декабрь — ещё более дорогой месяц по рекламе.
Если не понять, на чём именно вы потеряли деньги в ноябре, вы повторите это в декабре, но с большим масштабом.
Правильный расчёт помогает:
– отключить убыточные кампании,
– скорректировать цену,
– заменить скидку на набор или бонус,
– перераспределить бюджет.
💡 Вывод
Ноябрь — это проверка бизнеса на зрелость.
Не тот месяц, где важно “много продать”, а тот, где важно понять, как вы зарабатываете.
Если вы точно знаете реальный итог ноября — декабрь становится управляемым, а не лотереей.
💬 Обсудим в комментариях:
Вы считаете итог месяца по выручке или по чистой прибыли?