Каждый декабрь на маркетплейсах повторяется одна и та же ошибка.
Продавцы начинают резко снижать цену, думая, что только так можно конкурировать в сезон.
Но на практике в декабре чаще выигрывают не самые дешёвые, а самые понятные, удобные и “подарочные” товары.
Разберёмся, почему демпинг в декабре работает хуже, чем кажется, и за счёт чего товары с более высокой ценой обгоняют рынок.
🔹 Как ведёт себя покупатель в декабре
В декабре покупают иначе, чем в другие месяцы.
Покупатель:
– меньше сравнивает,
– быстрее принимает решение,
– чаще покупает “не себе”,
– больше думает о впечатлении, чем об экономии.
Цена по-прежнему важна, но она не главный фактор выбора.
Главный вопрос покупателя:
“Подойдёт ли это как подарок и не будет ли стыдно подарить?”
🔹 Почему дешёвые товары проигрывают
❌ 1. Дешёвое = подозрительное
Слишком низкая цена в декабре часто воспринимается как:
– низкое качество,
– плохая упаковка,
– риск получить “что-то не то”.
Для подарков это критично.
❌ 2. Дешёвые товары теряются в выдаче
В декабре лента переполнена скидками и акциями.
Товар “просто дешёвый” визуально ничем не выделяется и не запоминается.
❌ 3. Демпинг убивает маржу в самый важный месяц
Декабрь — это месяц, когда продавец должен зарабатывать, а не “держаться в ноль”.
Снижение цены часто съедает всю прибыль, особенно с учётом дорогой рекламы.
🔹 За счёт чего выигрывают товары дороже рынка
✅ 1. Понятная ценность
Товар дороже, но:
– понятно, зачем он нужен,
– видно, как его использовать,
– ясно, чем он лучше аналогов.
Покупатель готов переплатить за ясность и спокойствие.
✅ 2. Подарочный визуал
Тёплый свет, аккуратные фото, упаковка, атмосфера.
Даже обычный товар выглядит “как подарок” — и это продаёт лучше скидки.
✅ 3. Комплекты вместо скидок
Вместо снижения цены продавцы добавляют:
– наборы,
– аксессуары,
– расширенную комплектацию.
Цена выше, но ценность тоже выше — и покупатель это принимает.
🔹 Мини-кейс
Товар для дома:
– цена на 12% выше среднего по категории;
– без скидки в декабре;
– добавлен комплект и обновлён визуал.
Результат:
– конверсия выше рынка;
– стабильные продажи весь декабрь;
– маржа сохранена;
– органика выросла за счёт хороших поведенческих факторов.
💡 Вывод
В декабре продаёт не цена, а уверенность покупателя.
Если товар выглядит как удачный подарок, решает понятную задачу и не вызывает сомнений — он будет продаваться даже дороже конкурентов.
Иногда лучшая стратегия в сезон — не дешевле, а понятнее и аккуратнее.
💬 Обсудим в комментариях:
Вы снижаете цену в декабре или стараетесь продавать за счёт ценности?