#провериланасебе
Открываю новую рубрику, чтобы делиться с вами гипотезами в реальном времени.
Вы сможете повторять у себя и смотреть, что сработает. А заодно — увидеть изнутри, как в реальности строится операционный маркетинг в парке.
Задача: хотим получить групповые заявки на новогодние ёлки от спортивных секций, танцевальных школ и центров допобразования.
Это хороший массовый сегмент — у них готовые группы по 20+ детей. Если дать хороший повод/оффер, они приведут всех.
Что делаем?
Шаг 1 — собираем базу.
Запрашиваем у ChatGPT список всех секций в городе, дополняем вручную через Яндекс.Карты. Вносим в таблицу: название, ВК, e-mail, ватсап. Важно - все три варианта касания!
Шаг 2 — пишем партнёрское сообщение. Коротко и чётко:
— кто мы
— что предлагаем
— в чём выгода
— зачем это им
Вот мой шаблон письма, которое отправляем по базе:
Добрый день! Меня зовут Елена, я маркетолог парка «НЕЛЖА.РУ». Пишу вам с предложением партнёрства, которое может стать настоящим новогодним подарком для ваших учеников. Мы проводим новогодние ёлки в формате интерактивного спектакля — 3 разных программы для детей от 4 до 15 лет. Это не просто шоу, а настоящий праздник: с Бабой Ягой, Кощеем, Дед Морозом, квестами и зимними активностями.
Предлагаем вам:
Приобрести билеты для ваших учеников по спецусловиям — оптом дешевле.
Сделать совместную акцию в ВК — наши герои приходят к вам в секцию, делаем съёмку, сторис и обмен постами. У нас 60 000 живой аудитории.
В знак благодарности подарим лично вам и вашей семье сертификат на каток на 4 человека. Приятный бонус за партнёрство.
Шаг 3 - Через 3 дня после рассылки начинаем обзвон. Просто спрашиваем: «Добрый день, отправляли вам партнёрское предложение, подскажите, дошло ли?» Никаких продаж в лоб, никакого давления — только краткое объяснение, зачем это им.
Те, кто говорит «да», включаются в совместные акции: делаем посты, герои приходят к ним, создаём инфоповод, запускаем бронирование.
Шаг 4 - Параллельно фиксируем всё в таблице: сколько контактов, сколько откликнулись, сколько вошли в акцию и сколько реально сделали бронирование.
Эта схема легко масштабируется: на выпускные, на выездную анимацию, на школьные экскурсии и квесты. Главное — не ждать, когда клиент сам найдёт ваш продукт, а прийти туда, где он уже есть. С пользой. С идеей. С выгодой.
Сохраняйте и пробуйте. А если хотите, чтобы я разобрала ваш кейс — пишите в ЛС.
