Ваша квартира для вас— архив воспоминаний. Для рынка — просто квадратные метры. Это главное противоречие.
Вы оцениваете царапину на полу как«здесь сын катала машинку». Покупатель видит дефект, за который надо скинуть 30 000. Ваша цена включает прошлое. Рыночная — только будущее.
Что делать:
1. Отделите душу от стен. Вывозите личные вещи-якоры (фотографии, детские рисунки) ДО показа. Пусть квартира станет «чистым холстом».
2. Переупакуйте ценность. Говорите не «здесь мы обедали», а «здесь отличное освещение для семейных ужинов». Продавайте потенциал для НОВЫХ воспоминаний чужих людей.
Цена,которую вы получите — это не стоимость ваших лет в этих стенах. Это стартовый капитал для новой главы вашей жизни. Воспоминания вы забираете с собой. Продаете вы только стены и возможность.
Готовы превратить свою историю в выгодную сделку?