Сторителлинг - вовлечение и продажа через истории. Это прекрасный подход к взаимодействию с аудиторией, который позволяет сделать все интереснее 😁
Можно использовать в постах, рассылках и воронках продаж, видео, на вебинарах и так далее.
Собрал конкретные точечные приемы и фишки для вас.
Поехали.
💬 1. Фрэнк Керн — “Начни с хаоса”
Откройте историю с полного бардака.
Развод, сломанный ноут, кредитка в минусе, кафе, где вас ненавидят.
Керн: “Я был в ..опе. Как и ты. Слушай дальше.”
Люди не верят успеху. Они верят падениям. Особенно громким.
💬 2. Андре Чаперон — "Вложенные истории"
Это как сериал, где одна история врезается в другую.
Он начинает рассказывать… перебивает сам себя…
Держит читателя на крючке, обещая вернуться к “главному”.
Это контентная манипуляция как в Netflix.
Работает, если хотите удержать внимание в длинных текстах.
💬 3. Джон Карлтон — “Переживи это с читателем”
Не рассказывайте, как было. Пишите так, как будто это прямо сейчас происходит.
Вместо “я тогда подумал” — пишите: “Я стою, потный, сердце скачет, и думаю: чёрт, я сейчас облажаюсь.”
Люди не читают текст — они живут его, если пишешь правильно.
💬 4. Бен Сеттл — “Герой с отвратительным характером”
Его герой — не святой. Он ленивый. Вредный. Сомневается.
Почему это работает? Потому что идеальные герои скучны.
Покажите, как косячный человек добивается результата.
Это сразу вызывает доверие. А доверие = продажи.
💬 5. Клод Хопкинс — “История как доказательство”
Не пишите “мой продукт хорош”. Расскажите, как старик в Мухосранске вылечил им артрит.
Хопкинс говорил: история — это доказательство без доказательства.
Люди верят не логике. Люди верят дядьке из истории.
Чем реальнее, тем лучше.
💬 6. Пэри Маршалл — “Упрощённый миф”
Он берёт сложную инфу и подаёт её как легенду.
Вроде: “Был человек. Сделал странное. Получил результат. С тех пор…”
Это работает, потому что мозг любит шаблоны.
💬 7. Майкл Мастерсон — “Ретроспективная победа”
Он строит историю с конца: “Сейчас у меня бизнес на 8 млн. А знаешь, с чего началось?”
Сначала результат, потом путь.
Этот формат даёт обещание: “Читай, и, может, ты тоже сможешь.”
💬 8. Роберт Чалдини — “Вовлеки выбором”
Начните историю с: “А ты как поступил бы? Принял бы деньги… или убежал?”
Задайте моральную дилемму.
Это заставляет читателя втянуться — потому что теперь он часть истории.
💬 9. Дэвид Дойч — “Сравнение с безумием”
Он любит начинать с абсурдного сравнения: “Пытаться запустить рекламу без анализа — всё равно что пытаться запечь курицу… в микроволновке… на крыше.”
Сравнение = внимание + образ + улыбка.
Добавьте иронию - и люди читают дальше.
💬 10. Джозеф Шугерман — “Момент-приманка”
Он говорит: “Первое предложение — крючок. Следующее должно втянуть.”
Формула:
— шок или интрига
— странный факт
— конфликт
— и потом уже объяснение
Интересно, да?
Как вам? 🔥
—
Присоединяйтесь к моему Telegram-каналу- там много практичных постов по инфомаркетингу.
Дмитрий.