Пока все говорят о перспективных нишах, мы разберем обратную сторону: какие направления бизнеса в 2026 году превратятся в финансовую яму для предпринимателей малого и среднего бизнеса.
Почему 2026 год станет испытанием для МСБ
Российский малый и средний бизнес входит в 2026 год с серьезным багажом вызовов. Налоговая реформа снижает порог УСН с 60 до 10 миллионов рублей, НДС повышается до 22%, а инфляция держится на уровне 6-7%. Финансовый советник Алексей Родин называет это «определенным тупиком» для предпринимателей, чей оборот балансирует на грани выживания.
По опросу «Опоры России», охватившему 13 тысяч предпринимателей, 70% владельцев бизнеса планируют повысить цены, чтобы компенсировать растущие издержки. Но проблема глубже: как отмечает партнер юридической группы SB Tax Team Андрей Белик, не все компании смогут просто поднять цены — это приведет к потере потребителей.
Давайте разберем конкретные ниши, куда в 2026 году лучше не заходить.
1. Офлайн-розница одежды и обуви
Почему это провал: С января по июнь 2025 года в Москве закрылось 9 магазинов модных ритейлеров, появившихся на рынке в 2023-2024 годах. Общая площадь закрытых объектов составила 4900 кв. м — в 2,3 раза больше, чем за весь 2024 год.
По данным NF Group, в третьем квартале 2025 года фэшн-ритейл составил 45% всех закрытых офлайн-точек в России — фактически каждый второй магазин. За период с апреля 2024 по март 2025 года количество магазинов российских сетей уменьшилось на 232 точки.
Что говорят эксперты: «Я ожидаю, что уже к 2026 году мы увидим банкротства крупных офлайн-сетей. Классическая розница вымирает», — предупреждает эксперт по ритейлу Иван Федяков.
Ирина Давыдова, президент АФБИ, отмечает: «Сейчас выживают не те, кто больше производит, а те, кто быстрее адаптируется». Владелица бренда Bat Norton сообщила о падении потока людей в торговых центрах в 3-4 раза, а выручка снизилась более чем на 40%.
Конкретные цифры убытков: По прогнозам СТЦ, убытки сети Kari могут вырасти более чем в 19 раз — с 329 млн рублей в 2024 году до 6,4 млрд рублей в 2025-м. «Спортмастер» рискует увеличить убытки почти в 9 раз — с 1,5 млрд до 12,2 млрд рублей.
2. Вендинговые аппараты (кроме специализированных)
Почему это провал: Несмотря на кажущуюся простоту и пассивность бизнеса, эффективность вендинга вызывает большие вопросы у аналитиков.
Что говорит эксперт: Финансовый директор компании «Нескучные финансы» Дарья Наумова отмечает, что эффективность бизнеса на вендинговых аппаратах в 2025 году находится под большим вопросом из-за высокой конкуренции, необходимости постоянного обслуживания и сложности с поиском прибыльных локаций.
Реальность рынка: Высокая аренда мест в локациях с большим трафиком, постоянные расходы на обслуживание, порча товара, вандализм и технические сбои делают этот бизнес далеко не таким пассивным, как кажется на первый взгляд.
3. Маркетплейсы без просчитанной юнит-экономики
Почему это провал: В 2025 году на маркетплейсах выживают не те, кто больше продает, а те, кто точно считает. По данным аналитической платформы Sellmonitor, 8 из 10 селлеров теряют деньги из-за неправильного расчета юнит-экономики.
Ключевая проблема: Многие заходят в популярные ниши, ориентируясь на топы и объем продаж, не просчитывая маржинальность. Без понимания реальных расходов селлеры получают большие обороты при нулевой или отрицательной марже.
Скрытые расходы: Логистика, упаковка, маркировка, хранение, реклама, комиссии маркетплейса, возвраты и налоги — все это игнорируется при упрощенном подходе. В итоге товар выглядит прибыльным на бумаге, но бизнес работает в минус.
Данные: Оборот Wildberries в 2024 году превысил 4 трлн рублей, а число активных селлеров выросло на 21%. Но именно при таком росте капитализации площадок новым продавцам становится все сложнее выходить на рынок и оставаться прибыльными.
4. Мелкие офлайн-магазины у дома (непродовольственные)
Почему это провал: К началу июля 2025 года число компаний по розничной торговле одеждой, обувью и аксессуарами сократилось на 4,3% — на 326 юрлиц. Основа этого рынка — малый бизнес: 96% компаний управляют одной или двумя торговыми точками.
Главная угроза: Продажи одежды и обуви в офлайне и онлайне за первую половину 2025 года снизились на 7% год к году, по данным сервиса «Чек индекс». При этом в первом полугодии началось охлаждение потребительской активности, особенно на рынке непродовольственных товаров.
Что говорит эксперт: Ирина Валерианова, сооснователь Ассоциации розничной торговли, констатирует: «Главная причина закрытий — снижение продаж. В стране экономический кризис чувствуется все сильнее».
5. Сложные технологические стартапы в узких нишах
Почему это провал: Основная проблема работы в узкой нише — малая емкость рынка. Не каждая инновационная идея обретает популярность и становится массовой.
Исторический пример: Segway был представлен как революционное средство передвижения, но так и не получил популярности из-за ограниченной практичности и высокой стоимости.
Что нужно для успеха: Чтобы заработать на инновациях, нужно верно понять потребности аудитории. Только при условии, что товар или услуга найдут покупателя, бизнес станет успешным. В условиях 2026 года, когда потребители переходят к сберегательной модели потребления, шансы на успех у дорогих инновационных продуктов минимальны.
6. Классические торговые центры и их арендаторы
Почему это провал: Торговые центры теряют трафик — в 2024-2025 годах падение составило 3-10% год к году, местами до 20-30% в регионах. Люди ходят в ТЦ за развлечениями, а покупки делают онлайн.
Критическая ситуация: Торговые центры в Петербурге и Москве работают на грани операционной эффективности — высокие налоги, коммунальные платежи, падение трафика. Многие уже перестали быть торговыми, превращаются в сервисно-развлекательные.
Прогноз эксперта: «Классическая офлайн-розница вымирает. Выживут только омниканальные ритейлеры, хорошо умеющие работать и в онлайне, и через маркетплейсы», — отмечает Иван Федяков.
7. Бизнес, требующий высоких постоянных издержек
Почему это провал: Оборот розничной торговли в России за девять месяцев 2025 года вырос всего на 2,1% в годовом выражении — таких слабых темпов роста в рознице в России еще никогда не было, если не считать 2020 года (период пандемии коронавируса).
Главная угроза: Инфляция находится на уровне 6,4-7%, ставка ЦБ — 21%, цены на сырье и электроэнергию растут. Для бизнеса с высокими постоянными издержками (большая аренда, штат сотрудников, дорогое оборудование) это означает работу в убыток.
Что говорит аналитик: Ведущий аналитик Freedom Finance Global Наталья Мильчакова отмечает: «Высокая инфляция приводит к росту издержек ритейлеров, вынуждая их повышать розничные цены, а потребительский спрос в 2025 году заметно снизился».
8. Перенасыщенные низкомаржинальные ниши
Почему это провал: Организация мероприятий, типовое обучение бизнес-стратегиям, стандартные услуги — во всех этих нишах очень большая конкуренция.
Барьер входа: Любой человек с накоплениями в 100 тысяч рублей может запустить свой бизнес и стать конкурентом. В условиях, когда потребители экономят и выбирают по цене, маржинальность падает до нуля.
Дополнительная проблема: Налоговая реформа 2026 года ударит по таким бизнесам особенно сильно. Снижение порога УСН с 60 до 10 млн рублей означает, что многие предприниматели будут вынуждены перейти на НДС, что повысит издержки на 15-20% минимум.
9. Продуктовая розница без онлайн-канала
Почему это провал: Даже в продуктовой рознице онлайн-продажи стремительно растут. Онлайн-продажи продуктов питания у X5 Digital за первый квартал 2025 года выросли более чем на 55%, а у «Вкусвилла» по итогам года доставка продуктов принесла 50% оборота.
Драматический пример: «Вкусвилл» в период с января по март 2025 года закрыл 238 офлайн-магазинов, сократив их общее количество на 10,5% по сравнению с предыдущим годом, при этом активно развивая онлайн-направление.
Вывод: Продуктовая розница без онлайн-канала в 2026 году — это путь в никуда. Доля цифровых каналов в реализации продуктов питания уже составляет 5,6% общего товарооборота и продолжает расти.
10. Бизнес-образование и инфобизнес без экспертизы
Почему это провал: Маркетинг становится сложнее и дороже — без сильного личного бренда или понятной экспертизы пробиться трудно.
Перенасыщение рынка: Рынок онлайн-образования в России продолжает расти, его объем достиг 119 млрд рублей в 2023 году. Но именно из-за роста рынка конкуренция стала жесточайшей.
Новые требования: Спрос на компетенции растет, однако клиенты хотят быстрых и измеримых результатов. Общие курсы «как зарабатывать в интернете» или «основы предпринимательства» больше не работают.
Что нужно для успеха: Короткие интенсивы, где студент осваивает конкретную роль с измеримым результатом. Без узкой специализации и подтвержденной экспертизы в 2026 году в этой нише делать нечего.
Что делать предпринимателям
Если вы уже работаете в одной из перечисленных ниш или планировали в них зайти, не паникуйте. Вот три конкретных шага:
1. Получите управленческую отчетность. Как отмечает эксперт с наиболее точным прогнозом на 2025 год, принимать решения на основе остатка денег на счету нельзя. Либо научитесь составлять отчетность сами, либо наймите специалиста.
В 2026 году ошибка будет стоить дороже, чем отказ от проекта.
Повышение НДС до 22%, рост ставок, аренды и логистики делает многие ниши заведомо низкомаржинальными, даже когда кажется, что спрос есть.
Чтобы бизнес не оказался «красивым, но убыточным», предприниматели перед запуском считают:
- реальную маржу после логистики и интеграций
- стоимость привлечения клиента (CAC)
- комиссию маркетплейса/агрегатора
- возможные кассовые разрывы до точки безубыточности
- прогноз прибыли с учётом НДС и повышение расходов в середине года
⚠️ Ошибка в расчётах на старте = банкротство после масштабирования.
📌 Проще и быстрее считать это в сервисе управленческого учёта Финчётко.
Он не просто собирает данные, а показывает:
📍 какие товары/услуги дают реальную прибыль
📍 какие каналы продаж нужно закрыть
📍 во что нельзя заходить даже при высоком спросе
📍 когда бизнес живёт на обороте, но умирает по факту прибыли
👉 Финчётко моделирует сценарии — что будет, если вырастет НДС, аренда или рекламные расходы.Сервис сразу показывает, будет ли ниша прибыльной, или это путь в минус.
Что считает автоматически:
📌 маржинальность по каналам (оффлайн/онлайн/маркетплейсы)
📌 юнит-экономику товаров/услуг и точку безубыточности
📌 прогноз кассовых разрывов
📌 влияние НДС и изменения издержек на прибыль
📎 Получить бесплатную диагностику ниши в Финчётко
2. Пересмотрите бизнес-модель. Если вы в офлайн-рознице — внедряйте омниканальность. Если на маркетплейсах — считайте юнит-экономику еженедельно. Если в образовании — узко специализируйтесь.
3. Готовьтесь к налоговой реформе. Проведите налоговый аудит вашего бизнеса уже сейчас. Эксперты советуют оценить, какими льготами и преференциями вы можете воспользоваться. Изучите программы поддержки на портале «Мой бизнес» или сайте ФНС.
Заключение
2026 год не обещает быть легким для малого и среднего бизнеса. Налоговая реформа, рост издержек, изменение потребительского поведения и усиление конкуренции со стороны онлайн-каналов создают идеальный шторм для определенных ниш.
Как говорит Ирина Давыдова, президент АФБИ: «Побеждают гибкие, цифровые и логистически оптимизированные модели». Если ваш бизнес не соответствует этому описанию, 2026 год — время для серьезной трансформации или выхода из ниши.
Помните: знание о том, куда НЕ нужно заходить, часто ценнее, чем информация о перспективных направлениях. Успех в бизнесе — это не только умение находить возможности, но и способность избегать очевидных ловушек.
🔥 Telegram Финчётко — место, где предприниматели получают преимущество
Это не лента новостей и не канал “про мотивацию”.
Это пространство, где каждый день появляется то, что экономит деньги, время и нервы владельцам бизнеса и тем, кто им интересуется.
В канале мы:
— разбираем реальные кейсы предпринимателей;
— показываем, какие цифры в бизнесе важны именно сейчас;
— объясняем законы, реформы и тренды простым языком, без паники и воды;
— даём инструменты и готовые решения, которые можно применить в тот же день.
Это канал для тех, кто не хочет угадывать, а хочет понимать — и действовать быстрее рынка.
Если Финчётко считает цифры, то Telegram Финчётко показывает, как на них зарабатывать.
Подписывайтесь — чтобы быть среди тех, кто видит изменения раньше остальных и использует их в свою пользу.