Лотерея - штука замечательно эффективная. Надежда получить суперприз, за просто так стать миллиардером мотивирует сильнее унылой гарантированной ставки по депозиту.
В погоне за "большим призом" люди открывают свой бизнес, мутят стартапы, где шансы победить хоть и выше, нежели в лотерее, но количество банкротств явно превосходит число единорогов.
Потому что любовь к игре с удачей вживлена в нас на уровне физиологии. С точки зрения эволюции, счастье – штука нужная. Только нужно оно исключительно в качестве недостижимой морковки — всегда впереди, никогда в зубах.
Чтобы мы боролись за жизнь, стремились продолжить свой род, нас должно что-то подталкивать. А стремиться можно только к удовольствию, которое где-то там — чуть позже. Человека действует в ожидании награды, а не по факту ее получения. 90% дофамина — по сути, гормона мотивации — мы получаем в процессе ожидания, и только 10% – в момент получения желаемого.
Не стоит думать, что это какой-то кидок со стороны природы. Если в будущем мы не видим ничего, что способно принести удовольствие – потеряется смысл вставать утром с кровати. Ожидание счастья - наш эволюционный двигатель.
Тот факт, что лотереи в РФ регулируются законом, вовсе не означает что подход под запретом. Принцип мотивации через обещание "большого куша" можно - и нужно - использовать везде.
К примеру, в HR это истории побед. Сотрудник, пусть даже он пришел рабочим на смену, должен верить, что имеет шанс на то, чтобы стать генеральным директором, пробиться "из князи в грязи". Пусть и крошечный.
Мы рождены, чтобы гнаться за счастьем, а не быть счастливыми.
© Авторский блог Николая Молчанова: кандидат психологических наук, выпускник МГУ и INSEAD, популяризатор науки.
Специалист в области управления поведением: на мнение Николая ссылаются Forbes, Коммерсантъ, Psychologies, РБК, Banki.ru, Snob, RB и другие издания.
PwC (ТеДо) признал бестселлеры Николая Молчанова («Стратегия вверх тормашками» и "Человек покупающий и продающий") лучшими деловыми книгами России 2020 и 2022 года.
Ведет самый популярный блог о поведенческой экономике «Психология Маркетинга» – техники влияния, ловушки мышления и приемы психологии для работы и жизни. Подкаст - здесь.
200K+ подписчиков уже в курсе. Не упусти шанс изменить себя к лучшему.