⚡️ Переговоры — такая же профессиональная компетенция юриста, как право. Если не важнее.
Два выходных я провела на тренинге по переговорам у Евгения Киселёва, Президента Союза профессиональных медиаторов «М2В», медиатора, профессионального переговорщика.
Ждала его с марта, и оно того стоило.
Что было:
Теория, моделирование ситуаций, новые вводные, пересборка стратегии, видеоанализ и честная обратная связь.
И самое ценное — не «лайфхаки», а системный подход к переговорам. Ниже то, что особенно зацепило и точно будет встроено в мою работу.
Что я вынесла:
1. Ответил на вопрос – задай свой. Кто задает вопросы, тот управляет коммуникацией.
2. Переговоры — это про адекватность, ответственность и обмен информацией ради взаимовыгодного решения.
Не про игру в «кто кого».
3. Переписка — не переговоры.
Сколько бизнесов уже «договаривались» в чатах, а потом удивлялись, почему всё сломалось.
4. Подготовка — это 80% успеха.
Если вы думаете, что всё решит харизма, — нет. Решает структура.
5. Алгоритм подготовки есть, он работает, и мы его потренировали.
6. Переговорная команда — это роли, не просто «пришли втроём».
Спикер, протоколист, наблюдатель — и каждый усиливает процесс.
7. Эмоции — индикатор, а не управляющий центр.
Слушайте. Не додумывайте. Находите то, что в переговорах называют «подарками». И фиксируйте.
8. Интересы нужно озвучивать.
Только после этого начинаются настоящие переговоры, а не перепалка позиций.
9. Один вопрос — один ответ.
Простое правило, которое экономит силы, время и нервы.
10. Всегда договаривайтесь о следующем шаге.
Если этого нет, переговоры закончились ничем.
Зачем это мне?
Можно идти по горной тропе, ориентируясь по солнцу, — и однажды подняться.
А можно идти с картой, навигатором и снаряжением — и прийти быстрее, безопаснее и чище.
✔️ Моя работа — это постоянные коммуникации: с клиентами, партнёрами, оппонентами, госорганами, судами.
Переговоры — не отдельный навык, а фундамент того, как бизнес решает свои задачи.
И я хочу, чтобы мои клиенты получали не только юридическую экспертизу, но и сильного переговорщика, который помогает им выигрывать не за счёт силы, а за счёт стратегии.
