На vc.ru вышла новая статья Бориса Сазонова, основателя студии Кураж Продаж, где он отвечает на вопрос: "Почему традиционные тренинги не приносят желаемого эффекта?".
Многие компании сталкивались с ситуациями, когда сотрудники возвращаются с тренинга вдохновлённые, но через неделю работа возвращается к прежнему уровню. Теорию сотрудники знают, но в реальных переговорах теряются. В условиях дефицита времени и напряжённого плана очередное обучение воспринимается как дополнительная нагрузка.
Причина заключается в том, что подавляющее большинство тренингов обучают алгоритмам продаж «в идеальном мире», а не в условиях реального рынка и общения с настоящими клиентами.
Формат, который меняет подход
Студия «Кураж Продаж» предлагает совершенно иной инструмент. Это не лекция и не видеокурс. Это практическая корпоративная игра, которая создаёт эмоциональное вовлечение и формирует навыки, применимые непосредственно после завершения процесса обучения.
За два часа участники проходят реальные ситуации: возражения, сложные клиенты, нестандартные запросы.
И сразу получают обратную связь — от ведущего и от искусственного интеллекта.
Почему это работает
- В игре нет скуки. Сотрудники не просто слушают — они вовлечены, соревнуются, учатся на своих действиях.
- Аналитика ИИ показывает всё честно. Видно, где теряются клиенты, кто что делает хорошо, а над чем стоит поработать.
- Результат видно быстро. Обычно первые изменения происходят уже через неделю.
Кому это подходит
- Компаниям, где 3 и больше продавцов.
- Тем, кто хочет порядок и предсказуемость в продажах.
- Тем, кто устал от обучения, которое «не меняет реальность».
- Тем, кто работает в офисе или удалённо — есть онлайн-версия.
Если же хочется волшебного решения без участия руководства — этот формат не подойдёт. Тут важна совместная работа.
Чем игра лучше тренинга
- Это практика именно под ваш бизнес.
- Сотрудники тренируются на ваших сценариях.
- ИИ даёт объективный отчёт по каждому.
- Окупаемость может наступить уже после пары сделок.
Подробнее на vc.ru и на сайте КуражПродаж.
Присоединяйтесь к жизни сообщества в Telegram.