В повестке проекта A.LIST тема нелегального алкоголя возникает регулярно. Она не сходит и со страниц медиа, увы, поводов хватает: от реальных трагедий до отчётов о рейдах. Но сейчас, на фоне обсуждения очередного повышения минимальных цен (МРЦ), интерес к «тени» получил новый импульс. И здесь начинается самое интересное.
Официальная статистика показывает: «мы стали меньше пить». По свежим данным ЕМИСС, в ноябре 2025 года потребление снизилось до 7,63 л на человека — это минимум почти за 30 лет.
Звучит солидно, но важно понимать механику цифр. В расчёте Минздрава заложена «поправка на тень». В методике Минздрава объем «тени» оценивается не прямым счетом, нет таких данных, а косвенно — через медицинские маркеры (смертность, отравления, психозы и т.д.). Поэтому итоговые цифры чувствительны не только к рынку, но и к нюансам диагностики. И здесь ловушка: качественный домашний дистиллят не портит медицинскую статистику. Не дает он мгновенного всплеска пострадавших. Потребитель жив, здоров и весел, но для официальной статистики он «стал меньше пить», просто потому что исчез из легальной розницы и (слава богу) не попал в сводки скорой помощи.
И пока статистика фиксирует рекорды трезвости, реальный рынок живет по своей логике:
1️⃣ Цена — главный драйвер миграции
Как ни крути, но экономика первична. Серьезный рост акцизов и МРЦ в последние годы делает легальную водку дорогой для части потребителей. Люди уходят в гаражный сегмент/домашнее производство не из высоких идейных соображений, а просто потому, что там математика их бюджета сходится лучше. Кошелек голосует быстрее, чем лояльность к брендам.
2️⃣ «Самогон под ключ»: сервис и сообщество
Самое интересное изменение последних лет — это инфраструктура. Домашнее винокурение давно перестало быть уделом одиночек-энтузиастов и бутлегеров. За последние годы сформировалось мощное, дружелюбное комьюнити.
Вам не просто продадут «железо». Вам окажут полный сервис: подберут аппарат, снабдят инструкциями, добавят в чаты поддержки и пригласят на выставку (официальную, кстати, а не в подвале с входом по паролю). Более того — при желании, к новичку готовы приехать, чтобы помочь настроить процесс и буквально за руку провести до первой капли продукта. Порог входа стал минимальным: это уже не «сложная химия», а доступное хобби с «техподдержкой».
3️⃣ Доступность уровня «магазин у дома»
Найти альтернативу легальной полке сегодня иногда реально проще, чем парковку в центре города.
У потребителя есть выбор, и он не ограничивается только магазином. Каналы сбыта диверсифицированы: от соседа с самогонным аппаратом до закрытых групп в интернете.
4️⃣ Миф о качестве как оправдание
«Сплошная химия в заводских напитках» — это не причина, тем более что неправда, а скорее удобное моральное обоснование. Когда потребитель выбирает более дешевый домашний продукт, ему комфортнее думать, что он не экономит, а выбирает «натуральное». Миф о том, что заводское — вредное, просто помогает со спокойной душой закрыть вопрос с легальной розницей.
🔻 Вывод A.LIST:
Цифра 7,63 л — красивый индикатор. Формально мы уже досрочно выполнили план Федеральной программы снижения потребления на 2030 год (цель была 7,8 л). Но праздновать рано. Да, легальный рынок сжимается под давлением цен и других факторов, мы это видим из отчетов по продажам. Но спрос перетекает и в альтернативную зону «домашнего крафта». Эту миграцию невозможно поймать текущей методикой подсчетов: она не дает скачков в отчетности, она просто дает минус в кассе легальных магазинов.