Как не убить премиум-бренд массовым ритейлом: чужие решения
Проблема универсальна для всего мира: любому бренду нужны объёмы для окупаемости, но как только та же бутылка появляется в сетях с желтым ценником — бары её не берут. Российский рынок усиливает противоречие: без федеральных сетей вообще нет объемов, но вход в сети сегодня означает конкуренцию - кто даст цену ниже. Как мировые бренды сохраняли статус и маржинальность в разных каналах? Японские виски: дефицит вместо разделения Nikka и Suntory выбрали радикальный путь: когда в 2015 закончились запасы выдержанного виски, они убрали возрастные маркировки и сделали дефицит стратегией...