В голове у многих лидеров продаж живёт спокойная мысль: «Ещё год‑два потерплю в режиме войны — пожары, авралы, ручное управление, — а потом, когда станет полегче, сяду и нормально выстрою систему продаж»
Звучит логично, но есть один неприятный факт: третьего не дано
Есть только два поля:
- Поле боя — когда всё держится на ваших нервах и ручном управлении
- Поле здравого смысла — когда работает система, а не ваши подвиги
Миф в том, что якобы есть «серединка»: чуть‑чуть повоевать, чуть‑чуть позаниматься системой — и не заплатить за это высокой ценой. Такого режима нет. Каждый день вы либо усиливаете войну, либо усиливаете систему продаж. Посмотрим, что реально происходит, когда выбор откладывается
1. «Пока повоюю» превращается не во временный режим, а в ваш стиль управления
Как это звучит у вас в голове:
- «Сейчас дотянем сезон — и займусь процессами»
- «Вот закроем пару крупных сделок — и сяду описывать воронку»
- «Наймём нормальных людей — и тогда уже про систему продаж»
А что происходит в реальности:
- Каждый новый месяц вы подтверждаете своим поведением: что ставка — на ручное управление; что главный «инструмент» — ваше личное влезание и давление; что любые системные задачи могут подождать, а «горит» — нет
- Любая попытка заняться системой уступает место очередному авралу: вместо «настроить воронку» — срочный чат «дожимаем план»; вместо стандарта первого контакта — «давай, я сам сейчас позвоню»; вместо разборов по цифрам — эмоциональный разбор «кто не дорабатывает»
Каждый раз, когда вы говорите себе «первым делом тушу, систему продаж потом», вы делаете выбор: ещё один круг на поле боя
Через год это уже не «временный режим», а ваш нормальный стиль управления
2. Команда быстро понимает: система — это разговоры, спасение — это вы
Вы можете сколько угодно говорить про «стратегию», «процессы» и «стандарты». Люди смотрят не на слова, а на то, что реально срабатывает
Когда выбор откладывается, команда считывает:
- Реальный мир выглядит так: кричишь громче других → тебя замечают;
горит — зовёшь начальника; в спорных ситуациях решает не правило, а «что скажет РОП»
В итоге:
- Система воспринимается как декорация: «зачем следовать шагам, если в конце всё равно придёт шеф и всё сделает по‑своему?»; «регламенты — это бумага, реальная жизнь — в чате и в голове начальника»
- Растёт выученная беспомощность: менеджер при первом же конфликте не пробует решать сам — он пишет: «РОП, клиент орёт»; старшие не берут на себя решения — «всё равно потом прилетит от него»
И самое опасное:
пока вы сами не делаете выбор в пользу системы продаж, команда делает выбор за вас — они выбирают войну, потому что видят: бой у нас реально работает, а система — нет
3. Каждый «отложенный» месяц усиливает вашу ловушку незаменимости
Что вы говорите себе:
- «Пока сам дотащу, потом разгружу»
- «Команда ещё сыровата, не могу сейчас отпустить»
- «Не всё выстроено, рано выходить из операционки»
А по факту складывается такой круг:
- Чем больше вы лезете сами, тем меньше команда учится жить без вас. Сложные сделки закрываете вы → люди привыкают: без вас никак; конфликт с клиентом разруливаете вы → убеждение: «одни мы так не сможем»
- Чем меньше они учатся, тем страшнее вам отпускать. Это уже не фантазия, а правда: если вы уйдёте, реально посыпется — потому что всё завязано на вас
- Чем страшнее отпускать, тем дальше откладывается система. «Ещё не время», «сейчас не тот период», «сначала подрастим людей»
В итоге:
Вы держите всё на себе «чтобы когда‑нибудь отпустить», но именно потому, что держите, — отпустить становится всё менее возможно
Не отсутствие системы продаж делает вас незаменимым. Именно режим "боя"делает вас незаменимым — и запирает в этой роли
4. Бизнес платит «невидимый налог» деньгами, людьми и ростом
С поля боя деньги уходят всегда. Просто пока вы внутри, это не так видно: план вроде закрывается, деньги крутятся — и мозг говорит: «значит, всё не так уж плохо»
За откладывание выбора вы платите:
4.1. Деньгами в воронке
- Нет стабильной конверсии по этапам
- Лучшие формулировки живут в голове пары «звёзд», не в стандартах
- Каждый месяц какая‑то доля сделок улетает в одни и те же дыры
Пример масштаба: если из‑за бардака на первом контакте вы теряете даже 5% сделок при обороте 5 млн, это 250 тыс. в месяц налога за бой
4.2. Людьми
- Сильные устают от бесконечной импровизации и хаоса — и уходят туда, где есть хоть какая‑то предсказуемость
- Слабые либо тонут, либо «висят» на окладе, изображая бурную деятельность
4.3. Нереализованным ростом
- Вы отказываетесь от проектов и рывков просто потому, что «мы и так на пределе, система не выдержит»
- Конкуренты с более простой системой забирают то, что вы могли бы брать
Это всё уже происходит сейчас. Просто воспринимается как «ну, рынок тяжёлый» или «у нас такая специфика»
5. Выгорание приходит не от объёма работы, а от бесконечного «дня сурка»
Многие лидеры честно говорят:
«Я не боюсь много работать. Я устал от того, что мы каждый месяц разгребаем одну и ту же фигню.»
Пока вы в режиме «ещё повоюю, потом системой»:
- вы не накапливаете эффект — вы повторяете одни и те же подвиги
- вы не делитесь ответственностью — вы каждый раз решаете сами
- вы не меняете сценарии — вы раз за разом играете одну и ту же роль героя‑спасателя
Выгорание приходит не столько от количества часов, сколько от ощущения:
- «я постоянно вкладываюсь, а картинка не меняется»
- «кажется, я бегу, а стою на месте»
Это и есть жизнь на поле боя: много усилий → мало прогресса → постоянная усталость и раздражение
6. Самая опасная иллюзия: «я ещё в середине, я и воюю, и систему потихоньку двигаю»
Кажется так:
- «Я же что‑то делаю по системе — читаю, думаю, кое‑что внедряю»
- «Я ещё не выбрал окончательно, я между войной и системой»
Но факт жёсткий:
- Каждая неделя, в которой система снова «подвинута» ради авралов, — это неделя, где вы выбрали бой
- Если за последние 7–14 дней у вас не было ни одного защищённого времени, где вы делали системный шаг (а не тушили), — вы выбрали поле боя, просто не назвали это вслух
Нет нейтральной «середины»:
- Либо вы регулярно, пусть маленькими шагами, усиливаете систему посреди боя,
- Либо вы регулярно подтверждаете, что бой важнее — и система «как‑нибудь потом»
7. Что значит реально сделать выбор (без сказок про «завтра всё перестрою»)
Сделать выбор — это не «завтра перепишу все процессы, выйду из операционки и уйду в закат»
Сделать выбор — это:
- Честно сказать себе: «Я больше не двигаю систему продаж на потом ради каждого пожара»
- Зафиксировать на уровне практики: каждый месяц (или даже каждую неделю) я: перевожу хотя бы один повторяющийся пожар в понятный процесс/сценарий; выделяю 1–2 "окна здравого смысла" в календаре — и их не отжирают чаты; осознанно перестаю лично влезать в один тип ситуаций, где можно вырастить людей и правила
Это не звучит героически. Снаружи это просто серия маленьких, нудных, но системных решений, но именно они переводят вас с поля боя на поле здравого смысла
Вопросы к вам
Если отбросить все «но» и «у меня особый случай» — честно:
- Что вы фактически выбираете каждый месяц?
чаще: «сначала потушу, потом системой» или у вас уже есть хотя бы 1–2 регулярных системных шага, которые не сносит первый же аврал? - Какой один пожар вы терпите уже годами, вместо того чтобы признать:
«здесь мне нужен не ещё один подвиг, а нормальный процесс/сценарий»? - Какой один конкретный шаг вы готовы сделать в ближайшие 7 дней,
чтобы перестать жить «между» — и хотя бы в одной зоне сделать выбор в пользу системы продаж?
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов- я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов - от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей - эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход- 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет - помогаю выходить на новый уровень в продажах за счёт практических инструментов и сопровождения
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы - учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹Рекомендуемый продукт: Разработка системы управления продажами и воронки
🔹Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova