Декабрь — удивительный месяц.
Праздники, огни, ожидания, движение…
Но у экспертов, коучей, психологов и помогающих практиков есть и другая реальность: именно декабрь часто разрушает продажи в январе — если действовать неправильно.
Я расскажу о трёх декабрьских ошибках, которые забирают ваш поток клиентов на старте года.
И покажу, как избежать того, что однажды произошло со мной.
Мой декабрь два года назад: когда делаешь всё правильно, а система не собирается
Редко делюсь личными ошибками.
Но эта — ключевая.
В декабре 2023 года я работала много.
Правда, много.
Я делала всё, что принято считать «эффективными действиями»:
- продавала дорогой продукт через бесплатные разборы,
- старалась выжать максимум продаж в декабре,
- запускала предновогодние распродажи,
- оживляла аудиторию обещаниями «успеть до Нового года»,
- отвечала на сообщения, закрывала возражения, общалась ночами.
Но внутри было странное чувство:
я делаю всё, что должна… а результат минимальный.
Позже я поняла самое неприятное:
я продавала в декабре по старой модели, совсем без учёта психологии покупателя декабря — эмоционального, уставшего, склонного покупать «подарки себе», а не большие дорогие программы.
И итог был закономерный:
Вместо подготовленной базы заявок —
пустой январь.
Мой январь 2024: метафора, которую я не хочу повторять
Январь встретил меня тишиной.
В канале — почти нет движения.
В продажах — снова бесплатные консультации «чтобы хоть что-то пошло».
В настроении — ощущение, что всё начинается с нуля.
Это было похоже на подъем по неработающему эскалатору пешком:
Шла, поднималась, старалась…
И когда до платформы оставалась одна ступень,
эскалатор внезапно включился в обратную сторону
и аккуратно, но неизбежно повёз меня вниз.
Хочешь ты этого или нет —
ты снова в начале пути.
Таким был мой январь 2024.
Я снова оказалась на точке "Старт".
А затем всё изменилось — случайно и навсегда
Весной я увидела пост коллеги, за которым давно наблюдала.
Он предлагал зайти в недорогой продукт.
Честно? Я не ждала чудес.
Но решила посмотреть.
Там у меня случилось то, что называют: «наконец-то щёлкнуло».
Впервые я увидела:
- как выглядит спокойная, собранная система продаж,
- что такое маршрут клиента,
- почему связки работают лучше, чем консультации,
- как одно действие может автоматически переводить в следующее,
- что продажи могут быть предсказуемыми и не требовать постоянного «дожима».
И главное — я увидела, почему у меня раньше не работало.
❌ Не из-за контента.
❌ Не из-за цены.
❌ Не из-за «маленькой аудитории».
А потому что:
Продаёт не месяц. Продаёт система.
И уже не важно, декабрь сейчас, март или июль.
Теперь мои декабри — другие
Теперь я не «прожимаю» декабрь и не пытаюсь продать всё, что можно.
Теперь декабрь — это месяц стратегии.
Месяц сбора базы.
Месяц подготовки январских продаж.
Я создаю лёгкий мини-продукт под декабрьскую психологию.
Собираю заявки, бронь, интерес.
Привожу людей по понятному клиентам и мне спокойному маршруту.
И в январь вхожу не с пустотой — а с потоком заявок и броней.
Почему так происходит?
Потому что большинство экспертов совершают три декабрьские ошибки, которые буквально крадут продажи января.
Ошибка №1. Продавать декабрю как обычному месяцу (пример — коуч по отношениям)
Марина — психолог по отношениям.
Каждый декабрь она делала одно и то же:
— собирала большой флагман
— записывала длинные продающие рилсы
— приглашала на бесплатные консультации
— делала «предновогодний набор в дорогую программу» с хорошей скидкой.
И каждый раз удивлялась, почему в декабре мало конверсий — ведь в ноябре людям продукт нравился.
А дело было в другом.
Её декабрьский клиент был уже эмоционально перегружен: праздники, подарки, школьные утренники, финальные отчёты на работе.
Ему нужно было что-то лёгкое, «закрывающее год красиво» — а не программа на 3 месяца. И эту легкость дал ее мини-продукт - 2х-дневный экспресс-практикум по восстановлению близости за 990 ₽
Этот мини-продукт она создала в моем 7-дневном практикуме. В нем получилось учесть:
- усталость клиентов к концу года,
- эмоциональность, рождаемую ожиданием праздника,
- желание подарить себе мини-улучшение.
И за счёт этого:
→ её декабрьские продажи выросли в 4 раза,
→ 26% участников записались в январский флагман,
→ она впервые вошла в январь с готовой базой, а не «из тишины».
Ошибка №2. Игнорировать психологию покупки в декабре (пример — нутрициолог)
Ирина — нутрициолог.
Каждый декабрь она выходила с одинаковым предложением:
— «детокс-курс на 30 дней»,
— «перезагрузка питания»,
— «расчёт рациона на месяц»,
— «новогодняя скидка на сопровождение».
Это были хорошие, профессиональные продукты.
Но… не для декабрьского клиента.
Почему?
Потому что в декабре люди думают не о рационе.
Они думают:
- «хочу пережить этот месяц и не набрать к 11 января +5 гк»,
- «после праздников начну нормально питаться»,
- «подарю себе что-то приятное»,
- «не хочу обязательств».
А Ирина предлагала им долгие обязательства, дисциплину и структуру.
Когда мы это разобрали, она создала другой формат:
Мини-продукт “5 мягких шагов к лёгкому декабрю”
Цена доступная, вход лёгкий, результат — быстрый.
И что случилось:
- мини-продукт купили 32 человека вместо привычных 2–5,
- многие проходили его прямо в декабре,
- 34% участников оставили заявки на январское сопровождение,
- а в январе Ирина закрыла поток за 5 дней.
И — её слова:
«Я поняла, что в декабре люди покупают не здоровье, а облегчение.
А через облегчение приходят большие результаты».
Ошибка №3. Делать декабрь целью, а не фундаментом для января (Пример — специалист по речи)
Екатерина — специалист по речи.
Помогает экспертам, учителям, блогерам говорить уверенно и правильно.
Каждый декабрь она делала одно и то же:
— запускала большой 6-недельный курс,
— приглашала на разбор самопрезентаций,
— устраивала новогоднюю скидку на личную работу.
Людям нравился его контент.
Но… покупать в декабре длинные занятия по дикции мало кто был готов.
У людей другие задачи:
- дети, праздники, отчёты,
- усталость,
- желание “не напрягаться”,
- ощущение полной занятости.
Но главное — они не мечтали в декабре улучшать свою дикцию.
Они мечтали говорить легче, увереннее, свободнее.
Когда Екатерина это поняла, она изменила стратегию:
- мы создали короткий мини-продукт «15 упражнений на уверенную речь, которые можно делать на ходу
- сделали мягкую диагностическую встречу «Ваш речевой стиль в 2024: три точки роста»
- добавили возможность забронировать участие в январском курсе без предоплаты
Результат превзошёл ожидания:
- мини-продукт взяли 27 человек,
- 20 человек прошли диагностику,
- 8 сразу забронировали январский поток,
- а в январе Катя впервые начала курс с формированным набором, а не с поиска клиентов.
Она сказала:
«Я перестала продавать дикцию — взамен этого стала помогать людям говорить легче. И продажи пошли сами».
Почему это особенно критично перед 2026 годом
2026 — год системности и предсказуемости.
Уйдут случайные продажи.
Уйдут разовые всплески после вебинаров.
Уйдут модели «продай дорогое через консультацию».
Выиграют те, кто умеет строить:
ПРОДУКТ → ПОТОК → ПРИБЫЛЬ.
Выиграют те, кто создаёт маршрут клиента, которые ему понятен и ничем не угрожает (в нем нет страхов "не успеть", "не получится", "дорого", "сложно" и пр.), а не просто выкладывает посты.
И декабрь — идеальная точка входа в эту стратегию.
Как избежать декабрьских ошибок и войти в 2026 с продажами
Когда я смотрю назад — на свой декабрь, на примеры клиентов, на те самые ошибки, которые повторяются из года в год, — я вижу одну закономерность.
Те, кто проживает декабрь только в попытке продать, входят в январь с нулевой точки.
Те, кто проживает декабрь стратегически, входят в новый год с продажами, заявками и ясностью.
И именно для того, чтобы любой эксперт мог пройти декабрь осознанно, без паники и угадываний, я создала двухдневный бесплатный интенсив, в котором собрала всё главное, что работает на рынке сегодня — и что будет работать в 2026 году.
Это не обучение ради обучения.
Это инструмент, который помогает избежать тех самых декабрьских ошибок, о которых мы говорили выше.
Интенсив «Продажи с опорой: что делать в декабре и как стартовать в 2026»
Когда: 9 и 10 декабря
Сколько стоит: Бесплатно
Регистрация уже открыта
Для кого этот интенсив:
Для экспертов, которые:
• Заходят в декабрь без чёткого плана и действуют на автомате
• Устают от постоянных рывков и скачков в доходе
• Не понимают, что именно продавать сейчас
• Чувствуют, что аудитория реагирует слабее, чем раньше
• Хотят уменьшить хаос в продажах и перейти к спокойной системе
• Хотят понимать реальные, а не придуманные тренды продаж 2026 года
• Не хотят снова войти в январь с пустым расписанием и тишиной
Если хотя бы одно «да» — значит, интенсив вам нужен.
Что вас ждёт внутри
День 1. Пять трендов продаж 2026 года, которые должен внедрить каждый эксперт
Вы уйдёте с ясностью:
- какие клиентские поведения изменились и почему ваши привычные воронки перестают работать,
- что будет продаваться в 2026, а что “умрёт”,
- как выбирать продукты и форматы, которые покупают даже в декабре,
- где теряются ваши продажи сейчас — и что менять, чтобы они стали предсказуемыми.
Результат дня: Вы понимаете, что именно продавать в декабре и как адаптировать свои продукты под правила рынка 2026 года.
День 2. Стратегия декабря–января: как завершить год и начать следующий с прибыли
Вы сформируете:
- конкретные декабрьские действия, которые дают заявки и бронь на январь,
- быстрый вход в продажи без перегрева аудитории и без бесплатных консультаций,
- мини-вариант вашей воронки: как будет двигаться клиент и что купит первым,
- январский план продаж, который приносит деньги уже с первых недель.
Результат дня: У вас на руках — чёткая, спокойная стратегия, которая делает декабрь продуктивным, а январь — прибыльным.
В итоге за 2 дня вы получите:
- ясность, что продавать и как
- стратегию декабрь–январь, которая работает на 2026
- понимание трендов рынка и своих точек роста
- основу воронки, которая будет продавать весь год
Готовы завершить год достойно и войти в 2026 не в тревоге, а с ясностью?
Присоединяйтесь к бесплатному интенсиву 9 и 10 декабря.
По всем вопросам: напишите мне в Telegram