Многие предприниматели уверены, что реклама – главный двигатель продаж. Запустить кампанию, налить трафик, получить заявки – звучит логично, но на практике реклама — это всего 10–20% результата.
Остальное делает поддерживающий маркетинг: контент, воронки, коммуникации, доверие, упаковка. Пока бизнес пытается «залить всё трафиком», он упускает самое важное – то, что происходит с клиентом после клика.
Разберём, почему поддерживающий маркетинг важнее рекламы и как он спасает бюджеты.
1. Реклама работает только тогда, когда есть куда приводить людей
Можно купить тысячи кликов, но если:
- сайт непонятный,
- оффер размытый,
- описания слабые,
- соцдоказательств нет,
- ответ менеджера приходит через полчаса – заявок не будет.
Реклама приводит внимание. Поддерживающий маркетинг превращает внимание в интерес и заявку.
2. Люди покупают у тех, кому доверяют
Доверие не создаётся рекламой.
Его создают:
- контент
- экспертность
- отзывы
- кейсы
- воронки
- мини-истории
- объяснения, почему продукт работает
Когда доверие есть – реклама становится дешевле и эффективнее.
Когда его нет – любая заявка стоит дорого, а продаж почти нет.
3. Поддерживающий маркетинг снижает стоимость заявки
Это факт, который мы видим в каждом проекте.
Если:
- уточнить оффер,
- переписать первый экран,
- настроить быстрые ответы,
- добавить лид-магнит,
- улучшить воронку обработки,
стоимость заявки падает на 20–60% без увеличения бюджета.
Алгоритм проще обучается, клиент чаще пишет, заявок больше.
4. Реклама усиливает то, что уже есть
Если система внутри слабая – реклама это лишь быстрее вскроет:
- недоработки,
- ошибки,
- неэффективный путь клиента,
- тексты, которые не продают.
Это как ставить двигатель от спорткара на ржавый каркас.
Далеко не уедет.
5. Контент – это долгосрочный актив, реклама – временный
Реклама работает, пока крутится бюджет. Контент работает всегда:
- его сохраняют,
- пересылают,
- возвращаются,
- читают позже,
- он прогревает новых клиентов автоматом.
У бизнеса с сильным контентом рекламный бюджет окупается быстрее.
6. Поддерживающий маркетинг повышает конверсию на всех этапах
Конверсия — это цепочка: Просмотр → Клик → Заявка → Диалог → Покупка.
Реклама влияет только на первые два шага. Поддерживающий маркетинг – на всё остальное. Причём именно эти этапы дают основную потерю трафика.
7. Когда поддерживающий маркетинг выстроен – реклама масштабируется в разы проще
Мы видим это в проектах:
- эксперт вырос с 570 до 4200 подписчиков,
- курс начал продаваться стабильно,
- товарка увеличила обращения с 2–3 в неделю до 4–5 в день,
- ниша бань-бочек снизила CPL с 3000 ₽ до 1000–1200 ₽.
Причина – не только в трафике.
Причина в том, что система была подготовлена к росту.
Итог
Реклама – это кнопка ускорения, но если машина не настроена, бензин дорогой и маршрут не продуман, – ускорение бессмысленно.
Поддерживающий маркетинг:
- снижает цену заявки,
- увеличивает доверие,
- повышает конверсию,
- стабилизирует продажи,
- делает бизнес предсказуемым.
Поэтому грамотный предприниматель сначала укрепляет фундамент, и только потом заливает трафик.
Если хотите разбор вашей системы: от оффера до воронки – загляните в наш Telegram: «Андреев / Backstage маркетолога».