СССР предлагает США боевые эсминцы.
Взамен — не золото и не технологии.
Coca-Cola.
Точнее — её сухой концентрат.
Звучит как шутка? Нет.
Это был реальный переговорный кейс времён Холодной войны.
Маршал Жуков однажды попробовал Coca-Cola и захотел чтобы она была и в СССР.
Но газировка считалась «капиталистической» — значит, нужно замаскировать.
Coca-Cola согласилась сделать её бесцветной, «как водка».
А СССР — намекал на бартер: корабли в обмен на напиток.
Сделка сорвалась. Политика вмешалась.
Но сам факт важнее результата:
ценность — не в товаре, а в потребности стороны.
Для США эсминцы — металлолом.
Для СССР — шанс попробовать запрещённый вкус Запада.
Оба могли выиграть.
В продажах точно так же.
То, что тебе кажется «пустяком», для клиента — иногда целый мир.
Мы видим продукт.
Он видит статус, комфорт, эмоцию, решение боли.
📌 Цена вторична. Важна выгода.
Если обе стороны ощущают выгодy — это не безумие. Это сделка.
Такие сделки кажутся безумием — пока не понимаешь, какую боль они закрывают.
Если вам интересны такие истории, разборы переговорных случаев, ошибки, которые стоили триллионы, и сделки, изменившие мир — подписывайтесь.
Следующий пост может сэкономить вам не один корабль.