📉 Каким был 2025 год для заказной разработки? Разбираем плюсы и минусы

📉 Каким был 2025 год для заказной разработки? Разбираем плюсы и минусы

Перед тем как формировать стратегию на 2026 год, мы трезво посмотрели на то, каким был 2025-й для рынка заказной разработки. Что нас ослабило, а что наоборот — усилило. Без иллюзий. Только факты.

❌ Минусы 2025

— Жёсткий демпинг и борьба за цену;

— Денег в рынке больше не становится: борьба идёт за перераспределение, а не за рост;

— Бюджеты клиентов снижены или заморожены;

— Сроки оплат растут, дебиторка давит;

— Отсутствие услуг как продукта, бардак в предложениях;

— Требовательность клиентов растёт, но платить больше не готовы;

— Эффективность производства просела;

— Рост издержек и налогов;

— Тестирование гипотез не окупается;

— Инвестиции в развитие убыточные;

✅ Плюсы 2025

— Рынок взрослеет: процессы, стандарты, ответственность;

— Есть длинные деньги: LTV и Upsale работают;

— Позиционирование и маркетинг стали критичными: выделяешься, значит растёшь;

— ИИ даёт огромный прирост эффективности (если интегрировать правильно);

— Рынок работодателя: можно брать сильных людей;

— Консолидация рынка: слабые закрываются, кто остался держит контакт;

— Комьюнити развивается: проще искать партнёров и клиентов;

В следующем посте — стратегия роста в 2026 году, опираясь на эти выводы. Если интересно — кидайте 🔥

👉 Александр Андреев. Подписаться.