Новички на маркетплейсах по-прежнему совершают одни и те же ошибки: закупили товар → заморозили деньги → карточка не продает → реклама сливает бюджет → паника.
И здесь важно сказать честно: чаще всего проблема не в «неудачном товаре», не в «плохой нише» и даже не в «маленьком трафике Wildberries».
Корень почти всегда в системных ошибках.
Я — Максим Воробьев, основатель компании Resellup. За четыре года мы помогли сотням селлеров выстроить стабильную модель торговли без товарных рисков. И за это время стало ясно: 95% провалов — следствие одних и тех же шести ошибок.
1️⃣ Торговля сезонкой
«На бумаге» сезонные товары выглядят идеальными: спрос растет, конкуренция ниже, продажи обещают быть сильными.
Но реальность всегда жестче:
— сезон заканчивается → деньги заморожены;
— опоздали с поставкой → спрос ушел;
— логистика дала сбой → товар приехал после пика;
— маржа сгорает за одну неправильную неделю.
Новички часто ищут товары, которые хорошо продаются на Wildberries, и выбирают именно сезонку. А потом удивляются: почему нет продаж на Wildberries?
Ответ простой: вы пришли слишком поздно в игру, где победители определены заранее.
2️⃣ Неконтролируемая логистика
Логистика — тихий поглотитель прибыли, особенно, когда вы не можете ее контролировать:
— невозможно точно считать маржинальность;
— расходы меняются хаотично;
— планирование закупок превращается в гадание;
— рентабельность продаж на Wildberries падает в ноль.
И самое главное — вы не управляете бизнесом. Бизнес управляет вами.
3️⃣ Замороженный бюджет в оптовых закупках
Классическая ошибка новичков:
«Выберу нишу, закуплю 300 единиц, встану в ТОП и заработаю».
Даже идеальный анализ спроса и конкурентов не гарантирует прибыль. Маркетплейсы слишком динамичны.
Именно поэтому рынок полон историй, когда деньги заморожены на складе, товар не продается, логистика съедает остаток бюджета, а прибыль улетает в минус.
Одна ошибка в расчетах — и вы сидите на тоннах неликвида вместо заработка на маркетплейсе.
4️⃣ Комиссии маркетплейсов, которые съедают маржу
Комиссии — самый недооцененный фактор, который «ломает» даже хорошие товары.
Меняется комиссия Wildberries → меняется экономика карточки → меняется рентабельность → меняется итоговая прибыль.
Именно поэтому каждый день появляются запросы:
— «почему товар не приносит прибыль на Wildberries»,
— «как считать маржу»,
— «почему я не могу выйти в плюс».
Ставки в рекламе растут, комиссии увеличиваются, а селлер рассчитывал прибыльность по старым данным.
5️⃣ Слепые тесты — «должно зайти»
Самая дорогая иллюзия новичков:
«Если товар продается у других — зайдет и у меня».
Нет, не зайдет. Не потому что товар плохой, а потому что нет системы:
— нет аналитики спроса;
— нет понимания конкуренции;
— нет правил тестирования ниш;
— нет стратегии продвижения.
В результате «тест» превращается в лотерею. Только в этой лотерее проигрывает обычно покупатель партии товара — то есть вы.
6️⃣ Ошибки в формировании ассортиментной матрицы
Большинство новичков пытаются заработать на маркетплейсах на одном «ТОПе». Но рынок устроен иначе: ТОПы падают, сезон меняется, конкуренты демпингуют.
Матрица из 2–5 товаров — это не бизнес. Это зависимость от алгоритмов.
Стабильность дает только широкая матрица, где есть товары разных категорий и ценовых сегментов, позиции под органический трафик, распределение рисков.
И именно так работают крупные игроки Wildberries, которые растут независимо от сезона и трендов.
Почему все эти ошибки — признак отсутствия системы?
Потому что это не ошибки в товаре. Это ошибки в подходе. Если у вас нет:
— аналитики,
— системного отбора товаров,
— контроля логистики,
— широкой матрицы,
— тестирования спроса,
— стабильной модели закупок → бизнес будет «прыгать»: сегодня плюс, завтра минус, послезавтра зависшая партия.
В итоге главный вопрос остается один и тот же:
«почему нет продаж на Wildberries?»
Ответ: потому что нет системы.
Как можно торговать иначе?
Например, по методике FBSD, которую уже более 4 лет используют сотни партнеров Resellup:
- торговля 550 000 ходовыми SKU;
- без закупки оптом — выкупается только то, что продалось;
- до 90% продаж на органике;
- отсутствие товарных рисков;
- стабильный рост даже в периоды турбулентности рынка.
Это не теория — это действующая модель, которую можно увидеть в реальном времени.
👉 Хотите понять, как это работает на практике?
Запишитесь на бесплатную онлайн-экскурсию, где мы вместе с вами:
— разберем вашу ситуацию;
— покажем кабинет партнеров Resellup в реальном времени;
— объясним механику FBSD;
— покажем, какие связки приносят прибыль прямо сейчас;
— ответим, с чего начать и как выйти в стабильность.
👉 Записаться можно по ссылке —