С 2025 года площадка официально участвует в эксперименте ФНС по обмену данными. И все новые правила — не про ужесточение ради ужесточения. Они про одно: отделить бытовых продавцов от тех, кто уже давно работает как бизнес, но числится частником.
Что на самом деле делает ФНС
Эксперимент охватывает пять платформ, включая Авито. Задача — по данным площадок вовремя находить риски: дробление бизнеса, продажи без регистрации, разнесение выручки по родственникам. Всё это закреплено в приказе № ЕД-7-2/1102@.
Важно: не существует магической цифры объявлений, после которой вы превращаетесь в предпринимателя. ФНС всегда смотрит на совокупность признаков: регулярность сделок, закупка товара под перепродажу, реклама, инфраструктура, выручка.
Нравится нам это или нет — это и есть современная трактовка предпринимательской деятельности.
Что делает Авито с 5 декабря
Авито просто подстраивает логику сервиса под государственные процессы.
Для аккаунтов с большим потоком контактов появляется «Проверка для крупных продавцов».
Проверили реквизиты — получили отметку «реквизиты проверены». По данным самой площадки, это повышает доверие и конверсию в просмотры.
Не прошли проверку — появляется потолок: ограниченное количество активных объявлений (по уведомлениям — около 15). Новые просто не опубликуются.
Это не налоговое требование. Это правило платформы — право оператора сервиса разделять частный режим и бизнес-режим.
Как это всё связано
ФНС отвечает за квалификацию деятельности. Авито — за правила игры внутри сервиса.
Но раз платформа входит в эксперимент, ей нужно ясно понимать, где реальная частная продажа, а где онлайн-магазин под видом частника.
Поэтому:
- в «зону риска» чаще попадают продавцы с однотипными товарами, стабильным оборотом и отсутствием статуса;
- те же продавцы на Авито автоматически попадают в сегмент «крупных» и получают предложение пройти проверку.
И это не уникальная история Авито. То же происходило в медицине с июня. Проверка ИНН, лицензии и адреса клиники. Сначала государство выстраивает реестры и прозрачность данных. Потом — требует белой работы.
Что делать бизнесу прямо сейчас
Ключевой вопрос уже не «как обойти лимит».
Ключевой вопрос — «как встроиться в систему так, чтобы масштабироваться и не тревожиться».
- Оформить нормальный статус (ИП, самозанятый), подобрать правильные ОКВЭДы. Чтобы ваши обороты не вызывали вопросов в реестрах.
- Пройти проверку реквизитов на Авито и перенести активную торговлю в проверенный профиль.
- Оставить «частный» режим только для разовых продаж личных вещей, а не для бесконечной ленты однотипного товара.
Эпоха «я частник, но у меня сто объявлений» заканчивается.
Начинается эпоха, где побеждают те, кто умеет совмещать маркетинг, юриспруденцию и базовую налоговую гигиену: прозрачная структура, внятные реквизиты, честная модель работы и аккуратная синхронизация данных между вами, ФНС и площадкой.