3 вопроса, чтобы не оказаться в тупике

На старте бизнеса с партнером нам кажется, что мы говорим об одном и том же, но на самом деле нет.

Фраза «Мы хотим построить успешный бизнес» для одного означает «Создать компанию с сильным брендом, которая со временем будет приносить пассивный доход, а я выйду из операционки», а для другого «Хочу быстрых легких денег» или «Заниматься любимым делом и самостоятельно решать, как его развивать».

Вы обсуждаете тактику: какой CRM выбрать, как настраивать рекламу, забывая о стратегии. А через год, а кто-то и раньше, начинаете понимаете, что двигаетесь в разных направлениях. Один хочет открывать новые филиалы, второй оптимизировать существующий бизнес. Один готов реинвестировать всю прибыль, второй ждет дивидендов.

В идеале, как только вы начинаете с партнером обсуждать совместный проект, проверить его деловую репутацию и кредитную историю. Просмотреть его профили в соцсетях и запросы в арбитражном суде.

Зачем? А что, если ваш партнер имеет сомнительную репутацию, невыполненные обязательства и просроченные долги государству.
А проверяете ли вы его видение будущего? Не его прошлое, а именно то, что он видит, когда закрывает глаза и представляет ваш общий бизнес через 3 года?

Об этом у меня есть отдельный интесив, в котором я собрала весь свой опыт. С его помощью вы можете проверить за 1 день человека, чтобы не опираться на свою интуицию.

Разные цели = постоянные конфликты на ровном месте. К счастью, этого легко избежать.

Есть всего 3 вопроса. Если вы не зададите их партнеру до старта бизнеса, вы рискуете потерять и деньги, и отношения. При этом ни один из них не про юриспруденцию или финансы.

Простое упражнение, которое заменяет месяцы терапии

Вам не нужны многочасовые переговоры. Достаточно одной встречи за кофе и честных ответов. Эти вопросы кажутся простыми, но ответы на них - самое важное, что вы можете узнать о партнере до начала работы.

Вопрос 1: «Какую главную проблему нашего клиента мы решаем и почему именно мы должны это делать?»

Зачем это нужно? Этот вопрос покажет насколько вы сходитесь в видении продукта и миссии.

Если ваш партнер говорит: «Мы продаем кофе, потому что он вкусный», а вы считаете: «Мы создаем третье место между домом и офисом», это два разных бизнеса.

Вопрос 2: «Что мы сделаем, если в ключевом вопросе наши мнения разойдутся?»

Зачем это нужно? Это проверка на умение решать конфликты. Этот вопрос покажет, готов ли партнер к конструктивному решению споров или он всегда прав.

Вариант «Как-то договоримся» не принимается. Это иллюзия.
Хорошие ответы: «Пригласим третьего эксперта», «Согласимся с тем, у кого больше экспертизы в этом вопросе».

Вопрос 3: «Представь, что через 3 года наш бизнес стал таким успешным, как мы мечтаем. Как ты видишь свою жизнь?»

Зачем это нужно? Это вопрос о личных целях и мотивации.

«Прихожу в красивый офис, встречаюсь с командой, работаю над новой стратегией».
«Проверяю доходы с удаленного доступа с яхты в море».
Оба варианта имеют право на жизнь. Но если вы это скроете друг от друга, через 3 года ждет горькое разочарование.

Как я помогаю партнерам услышать друг друга?

На своих сессиях я помогаю партнерам не просто обменяться ответами, а понять их истинные мотивы. Часто за красивыми фразами скрываются совсем другие ожидания.

Недавно ко мне пришли два технаря запускать IT-стартап. На вопрос про «главную проблему клиента» один говорил о «революционной технологии», второй о «простоте использования для бабушки». Оказалось, один мечтал создать сложный продукт для корпораций, второй — простой сервис для масс.

Если бы они не выяснили это на старте, через полгода их ждал бы неминуемый конфликт.

• Моя задача помочь вам поговорить честно, без страха показаться недостаточно амбициозным или слишком меркантильным.

После этого разговора вы поймете, ваш ли это человек для совместного пути.
Вы получите ясность, которая стоит дороже любого бизнес-плана. Это чувство, когда вы знаете, что идете в одном направлении. Когда не нужно гадать, что партнер имел в виду. Когда вы можете сосредоточиться на работе, а не на выяснении отношений.

Попробуйте задать эти три вопроса своему партнеру на этой неделе. Не как допрос, а как искренний интерес за чашкой кофе.

А если почувствуете, что ответы породили еще больше вопросов, приходите на диагностику, для этого напишите мне в личном сообщении. Я дам вам полный чек-лист из 15 вопросов, который помогает раскрыть все карты до начала игры. Чтобы ваше партнерство стало тем самым случаем, когда 1+1 действительно равно 3.