Хотите запустить недорогой продукт?
Кажется, что проще - сделать тренинг или платный марафон за 3000-5000 тысяч, нашпиговать его пользой и продать. Ведь у всех же есть 5 тысяч?
Часто слышу от клиентов, что начали писать посты и рассказывать, какой курс замечательный, вкладывались временем в блог, вели эфиры, но люди почему-то не среагировали. Ну было 2-3 запроса, и на этом всё.
Потом эксперты начинают обижаться на подписчиков, которые не понимают, что упускают такую ценность и проходят мимо. Руки опускаются, наступает разочарование и эксперт снова выпадает из блога. И этот круг неуспеха продолжается до новой идеи супер продукта, который ну точно нужен всем.
В чем же причина, что люди не покупают недорогие курсы?
1. В первую очередь, конечно же, в трафике. Обычно никто не учитывает, что в моменте запуска продукта, его покупает 1-2% от подписчиков в блоге и воронке.
То есть если у вас 500 подписчиков в канале, а просмотров на постах около 100, у вас купит 1-2 человека.
И то, если до этого вы не продавали на эту аудиторию хотя бы 3-4 месяца. Поэтому первое, что нужно делать, если вы хотите сделать продажи - начать активно рекламироваться и набирать целевых подписчиков в блоге и чат-боте.
🎤Рекомендую посмотреть запись вебинара по рекламе в 2025 году, в котором я рассказала где закупать рекламу и где взять проверенных подрядчиков, чтобы точно окупить вложения и привести целевую аудиторию.
2. На самом деле нет разницы, какой у вас чек)
Конверсия в покупку 1-2% работает для продуктов в любой ценовой вилке примерно до 250 тысяч.
И если вы всё равно тратите время, на то, чтобы рассказать про курс в блоге, продать его в переписке или на созвоне, какой смысл продавать дёшево, если вы можете продать долгосрочное сопровождение или большой курс. Ваша чистая прибыль будет в разы выше при одинаковых инвестициях времени и денег.
Недорогой продукт работает только в 1 случае - если это трипваер (недорогой полезный продукт) к основному продукту-флагману.
🤓А здесь я дала скрипт продаж, который помогает продавать на созвонах с конверсией 30-50% на любой чек.
3. Если вы создаёте дешевые точки взаимодействия с вами как экспертами, люди будут в первую очередь пользоваться именно ими. Вам будет казаться, что раз купили трипваер, купят и флагман.
Но люди думают по-другому. У них складывается иллюзия, что они уже как-то продвинулись в своем вопросе и им нужно время, чтобы внедрить рекомендации с курса за 5 тысяч рублей, чтобы потом брать флагман. Людей устраивает наложить подорожник на открытую рану, если это стоит недорого, и единицы берут основной курс.
Я видела очень мало проектов, где люди грамотно делали трипваер, который продавал следующий продукт.
Это получается только у супер профи и только в отдельно взятых нишах.
И я не родилась такая умная, я тоже 2,5 года продавала курсы по 5000 рублей без воронок и блога, теряя драгоценное время, когда реклама была дешевле и можно было сделать автовебинар и продавать за 20-30 и 50+ тысяч)
Сегодня я и мои клиенты продаём через лид-магнитную воронку, то есть через бесплатный продукт. Практически во всех проектах это сейчас - самая эффективная и прибыльная модель.
Хотите узнать, какой продукт, воронку и рекламу делать именно в вашей нише - пишите кодовое слово РЕЗУЛЬТАТ мне в личные сообщения.
Мы с вами созвонимся, вы расскажете о себе, а я расскажу, как я могу вам помочь с запуском на ближайшем потоке моей Мастер-группы по продажам через Телеграм.
